DoSTOR存储分析：法案给存储软件公司带来的困惑

    DoSTOR存储分析 7月13日北京消息：看来对于法规的遵从没有给存储供应商带来福祉，实际上反而可能殃及了（存储）软件销售。
  
    在DoSTOR前几期的存储分析中，已经对6月末备份与恢复软件厂商VERITAS软件公司和BakBone软件公司本季度令人失望的销售情况进行了探讨。除存储软件厂商以外，也有一些大型软件公司有着类似的窘境。诸如BMC软件公司、仁科软件（PeopleSoft）、Siebel系统公司以及Sybase公司均名列其中。这些主要的软件公司相继发出收益低于预期的预告。6月份“疲软”成为美国软件销售市场的主旋律。
  
    美国Bancorp Piper Jaffray公司的一个分析家David Rudow，暗示这些公司的首席财政官（CFO）太在意他们的公司在主要软件安装上遵循Sarbanes-Oxley法案（SOA）了。Rudow 在一份研究纪要里头写道“我们相信完成（法规遵从性）的工作量对于CFO们来说是压倒性的，在这个季度的关键时刻他们可能没时间或者没有预算来签署大型软件合同。”他还写道，许多咨询顾问建议这些公司可在程序上拖延，直至财务系统触及法规遵从性的底线。
   
    那些在资本市场运作资金超过7500万美元的公司，在2004财年结束之后或11月15日之后出来的年报就必须遵循Sarbanes-Oxley法案。而现在已经是这些公司关注这项法案的关键时刻。Rudow撰文写道，看起来软件销售只是延迟到符合法规要求的工作完成，但这一过程可能要持续到今年最后一个季度。
   
    有分析家认为VERITAS期待遵循这项法案能够促进存储管理产品销售，该公司5月份发布的电子邮件存档产品不够及时，与该公司较小竞争者相比缺乏特色，像EMC公司的Legato和私人控股的KVS公司。一个匿名的分析家建议VERITAS应该购买KVS公司，KVS公司与EMC公司有着良好的合作关系。“只要VERITAS公司稍微考虑一下，他们就应该马上购买KVS”，该分析家说道，指出这项交易可以给VERITAS公司带来市面上最优秀的存储管理软件并减轻EMC公司所带来的压力。
  
    我们无法预测存储软件销售放缓，给EMC公司和IBM公司本季度带来什么样的冲击。如EMC的Legato和IBM的Tivoli情况也同样糟糕的话，就完全说明法规遵从性导致了销售情况不佳。但如果这两个软件销量看好的话，那么只是个市场份额变动的问题罢了。或许这只是存储产品销售不佳的艰难时期。HBA厂商Emulex公司和磁带库厂商Overland存储公司，硬盘厂商迈拓公司上周都有不利的财务信息传出。
  
    当获悉BakBone公布本季度销售额离其预测尚有一点距离时，我们就知道BakBone公司并没有蚕食VERITAS公司的市场份额。BakBone亦追随他强大的竞争者错误的老路：会计问题，以及令人失望的收益。
  
    五月，BakBone表示他们必须根据美国通用会计准则（U.S.GAAP）重新申报收益数据，而不再使用加拿大通用会计准则（Canadian GAAP）。这次转变是BakBone纳斯达克上市的计划之一，这在多伦多交易所是个普遍的现象。BakBone公司2004财年的前三个季度营业额调低的主要原因是几个大合同重新归到递延收入项；与此同时，该公司在从加拿大GAAP准则转到美国GAAP准则时，并没有足够重视其2002年、2003年财年基于股票的递延补偿费用。
  
    VERITAS公司承认其3月份会计存在不当行为，并在6月份重新填写了一份财务报表。这些不当的行为包括：服务性收入的不当延期、没有理由的费用开支增长，以及夸大其辞的应收账款与递延收入。
  
    BakBone首席执行官Keith Rickard今天表示，他希望到今年最后一个季度营业额能够接近780万美元，先前发布的预测是800万~850万美元之间。Rickard说他提供的本财年营业额预测不变，为4000万~4200万美元，规划每股收益为4美分~6美分。
  
    BakBone开始对他大的渠道合作伙伴提供折扣来刺激销售。这种做法必然地减少BakBone的边际利润，但BakBone则希望此举能够吸引更多的渠道合作伙伴。至少这也是为促进销售作些动作，让淡季时期销售工作更富挑战性。
  
    “看来有相当数量厂商经历着淡季，”BakBone北美区销售副总Scott Petersen如是说。