云计算的繁荣改变了太多事情，从笔者这里来开印象深刻就有业界“联盟”的层出。闪存问题严重了就有了闪存联盟、超融合问题热了就有了超融合联盟，云安全问题到时间了就有云安全联盟。云计算的日渐成熟也让以往那些势如水火厂家变得有涵养了起来，变得总是有机会在一起做事的可能。如今，戴在致力于建设的云计算服务的提供上更上一层楼，倡导起“未来就绪企业云联盟”，并在2016数博会期间宣布正式成立。
这不免让人疑问，在联盟层出的时代，戴尔的未来就绪企业云联盟究竟价值几何？
你觉得联盟够了么？
其实，开文中提到的那些联盟都是云时代的产物，正如他们的名称所透露的那样，在云计算落地的各个环节里大家都找到了需要彼此合作的需要。从这放方面来看，戴尔倡导的未来就绪企业云联盟的定位显然有点不同。
我们仔细注意以往那些联盟的组成，闪存、超融合、云安全之类的核心焦点似乎落在了云计算落地过程中的某个功能环节，例如闪存对云环境的加速、超融合对云计算架构的适配与扩展、云安全针对云的安全的前沿思考。
那未来就绪企业云联盟是不是就不关注云计算的具体落地了呢？显然不是。
“未来就绪”是戴尔从企业需求角度出发定位的致力于提供IT端到端解决方案的发展理念。戴尔认为，企业未来的业务与IT协同，不能一蹴而就，从基础架构的融合，再到系统融合，继而有整个数据中心的融合，最后实现融合自动化的IT，用户需要一系列环环相扣的解决方案。这就意味着用户上云并不是一个简单的几个功能叠加的过程，而“未来就绪”反应的正式戴尔一直以来强调、并贯彻打造的IT端到端解决方案。
从“未来就绪企业云联盟”的名称已经或多或少反应出该联盟成员彼此“结盟”的态度应倾向更加开发，联盟成员组成对于云产业链的覆盖应该为宽泛，合作不应再局限于某一分工环节上下游的合作，应有着对云化企业整个过程全视角的观察与思考。
谁参加了未来就绪企业云联盟？
“未来就绪企业云联盟”（F.R.E.C.O:Future Ready Enterprise Cloud Organization）在本次戴尔高层合作伙伴峰会上宣布成立。首批加入云联盟的成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack、VMware中国研发中心、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云共10家国内外企业。
未来就绪企业云联盟旨在为中国用户带来更优秀的混合云解决方案，共同为混合云的客户和潜在客户提供包括咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务及产品，共同推动混合云在中国市场的发展。
仔细观察这些成员不难发现，未来就绪企业云联盟的定位还是有一些自己的特点的。
从体量上看，以往联盟的成立更加侧重“巨头”与“巨头”的抱团取暖。这样的联盟组合虽能形成在市场、渠道、品牌上的快速切入优势，但面对一个新市场当需要拿出壮士断腕勇气的时候，大企业病往往会在当初联盟成立之初就开始传染。戴尔领头组建的该联盟的成员年龄都很年轻，大多是云计算时代的原住民，有企业的核心优势更是完全绑定在云计算产业的蓬勃发展状态下。显然，这样的联盟成员从各自身份上就扫清了在云时代创新的沉没成本障碍。
从成员的角色定位看，该联盟成员各自的核心优势存在着更大的服务链上的互补性。当把联盟的定位于“未来就绪”，成员间的合作意向在整个企业云化过程中会表现的更加可靠。正如英方云CEO胡军擎表示，英方在某些解决方案上为了提供更优化的解决，需要在某些环节引入更具优势的服务，而该联盟的成立有助于加速这种外部优势的引入。
从成立的时间上看，该联盟的组成在推动云计算项目落地上也可以表现的更为成熟。正如联盟的目标在于为中国用户带来更优秀的混合云解决方案，而彼此在核心竞争力上的错位则有利于为此打通混合云解决方案创新上的隔阂与禁忌。
从“超市”到“私人医生”
时间一长，我们似乎也可以在不同联盟之间找到某种共同的规律。例如，此次戴尔也表示了联盟的组成可以更好地为客户提供更加多选的解决方案。似乎，联盟的成立初衷在打造一个大的企业级IT超市思想上一直乐此不疲。
但如今的用户却未必是希望这种“超市”开在门前，毕竟全体用户的需求是多样的，但是单独的用户需求确实明确的。言下之意，超市里的货在全也满足不了自己的全部需求。正如多数人购物总是有多种线上方案和线下方案的共同组成。
未来就绪企业云联盟的各个成员也都认识到了这种“超市”目标的不可持续性，而用户真正需要的是“私人医生”。
正如戴尔公司高新翼云总经理、贵州优特云科技有限公司总经理许宁所讲，未来就绪企业云联盟的重要性不仅在于从此以后各自在研发上的开放融合，可以为用户提供更为广阔的解决方案，更重要的是如何实现这种战略合作关系下的商业模式的创新，从研究一个产品到创造出一个商业模式，从而给用户提供更加适合商业模式上的云解决方案服务。
好的是，未来就绪企业云联盟没有打算拿“超市”思维当成接受所有外界质疑的挡箭牌，因为能经受住时间、地点、能力上考验的很大一步部分原因在于彼此目标的高远。从因IT多解决方案的提供的初衷到适合商业模式上的云解决方案服务创新，无异于从“超市”到“私人医生”这种价值体系的嬗变。
既然云在革传统IT的命，未来就绪企业云联盟既然有了这份嬗变的心，我们可以把目光和希望聚焦在他们的未来的了。
让我们拭目以待！
