引言
戴尔一直致力于推行“在中国，为中国”的整体战略，在战术上，戴尔与中国本地化ISV共同组建了全面的生态体系。战略与战术的双向深入，带动了戴尔中国4.0的不断落地，呈现出了全新技术蓝图下的合作新局面。
落实“在中国，为中国”
戴尔布局国产虚拟化
自去年迈克尔·戴尔亲自宣布戴尔中国4.0战略，戴尔不断地在多个领域深入实践“在中国、为中国”的承诺。一向强调本地化发展与合作的戴尔，在融合传统IT 和新IT的技术蓝图下，正在构建全面的ISV生态体系，并获得了新的发展。诸如与有云在OpenStack开源领域展开合作、与上海音智达共同创立大数据创新实验室、与X ? SKY共同提供企业级Ceph产品和服务等等，戴尔在多个领域同ISV进行合作，共同打造完整的云计算和大数据生态系统。
随着中国云计算的兴起，本来与云计算不分家的虚拟化更令业界瞩目。2015年4月，国产虚拟化软件云宏CNware正式亮相。该方案的推出，“打破了国外企业对云计算关键技术的垄断，有效保障了信息安全，提升了中国云计算的核心竞争力。”从而引发了业界对云计算关键技术实现自主安全可控的极大关注。之后，来自云宏信息的虚拟化平台CNware以第一名的成绩通过了国家重大信息安全专项“高安全性云操作系统”的测试，此后云宏信息开始承担国家发改委、公安部相关课题研究。
戴尔与云宏信息双方签约代表现场合影留念
2016年3月底，作为宏云CNware国产虚拟化软件的开发者，云宏信息正式与戴尔签署合作备忘录，双方不仅在国产虚拟化领域展开深度合作，同时在一体机、混合云以及包括政府、金融在内的多个行业展开合作。有媒体评论道：双方合作是戴尔中国“Any Cloud”任意云战略的重要组成部分，这也是为中国政府和企业用户提供更好服务的最佳途径之一。
当然，戴尔在合作伙伴策略上一直坚持“兼容并蓄，博采众长”的思路，一旦某ISV与戴尔开始合作，戴尔会借助自身的资源平台提供给ISV更广泛的发展机会及全方位支持——这一点在戴尔与云宏信息的合作上也得到淋漓尽致地体现。戴尔拟把云宏信息虚拟化产品CNware列入其主要的国产第三方虚拟化软件合作品牌，以进一步增强其服务器服务特定行业客户的优势。
双方的最终目的，是为中国企业级用户提供更高安全级别的混合云解决方案，充分满足客户的安全要求。基于戴尔的云计算基础架构和云宏研发的CNware虚拟化软件的应用，正好契合了越来越多的客户开始寻求提升IT系统的防病毒与反侵入能力的解决方案的大趋势。
CNware虚拟化软件到底
特别在哪里？
云宏信息的董事长涂华奇表示，虚拟化是构建云计算平台的关键技术，宏云CNware是国产服务器虚拟化软件，可为各种规模的云计算数据中心构建基础架构，提供优越的底层虚拟化解决方案。
CNware架构包括了三个主要部分，由自主的X86虚拟化引擎（WinServer）、云引擎（WCE）、虚拟化管理中心（WinCenter）组成。WinCenter针对数据中心各种资源进行统一管理，实现资源弹性伸缩与高安全、高可靠、自动化运维等功能。WCE云引擎实现对x86服务器和小型机平台的统一管理，兼容多厂商的虚拟化技术。WinServer是云宏自主开发的基于x86服务器的虚拟化技术，为云计算数据中心实现底层虚拟化。
目前，经过一年多的行业应用，CNware虚拟化平台在实际应用中证实具备四大优势。
1.CNware虚拟化平台广泛兼容，可以帮助用户构建混合资源池。官方资料显示，CNware兼容60多种操作系统版本；兼容主流数据库、中间件平台软件；兼容全球主流通用x86服务器、网络、存储设备；兼容IBM小型机设备；兼容FC、iSCSi、NAS、NFS等多种存储类型。
2. 简化管理、贴合用户环境需求，可实现自动化IP分配。支持创建IP池，每个IP池对应一个网段或Vlan。部署虚拟机时，可由系统自动从IP池发放可用IP。删除虚拟机时，系统自动回收IP，支持为业务系统绑定IP池。从而，帮助用户减少手工维护IP地址导致的不必要工作量和出错可能性。
3. 在业务系统管理方面，以业务系统维度管理资源。不仅实现了业务系统内虚拟机启动顺序管理，同时业务系统可以包含不同虚拟化技术的虚拟机。
4. 安装部署便捷、友好易用。同时支持移动端，帮助用户提升了交互性。
另外， CNware虚拟化平台在安全防护方面有三点需要特别指出一下。
1. 在平台数据安全方面，CNware虚拟化平台采取了无代理数据备份接口。可一次为多个WinServer虚拟机做快照，基于SAN模式备份，便于提高备份效率。
2. 在平台应用安全方面，采取了无代理杀毒接口，具备内存共享、授权机制的技术特点，对于考虑云平台终端安全防护及应用安全防护的客户很有帮助。
3. 在平台系统安全方面，采取了防DDoS攻击措施，包括了防止4大类、14项攻击模式，做到了虚拟化操作系统层面的安全防护，对于考虑云平台虚拟化系统层安全防护的客户很有帮助。业内人士评论道：在云安全领域，云宏CNware虚拟化软件具备 “防DDOS攻击”功能，此技术从虚拟化层面阻止网络流量，无论是内对内还是内对外的攻击，都将在自主研发的虚拟化引擎WinServer的DDoS防攻击模块上被拦截，从而实现云计算平台上内对内和内对外的防护。
强强联手深度整合
抢占一体机私有云市场
目前中国企业在私有云建设上存在一些问题，特别是中小企业的私有云建设领域，存在一个误区，有些业内人士认为中小企业上云更适合公有云模式，其实不然，中小企业也同样需要私有云。IDC报告指出，中国中小企业总数超过4000万家，其中信息化成熟的企业约为3%，绝大部分尚未制定云计算策略，那么，在信息化尚未成熟的这些绝大多数中小企业当中，就部署私有云的需求而言，市场潜力还是非常大的。
针对当前企业用户私有云建设的痛点，戴尔的基础架构平台与云宏的虚拟化软件深度整合，共同推出了“宏云+”为品牌的一体机方案。据介绍，“宏云+”一体机采用戴尔新一代融合架构PowerEdge FX2，该融合架构以降低运营复杂性、简化数据中心管理为革命创新。这样的硬件创新理念与服务器虚拟化的核心思想正好契合，由此应运而生的“宏云+”一体机拥有着良好的先天优势，为众多行业客户提供了“开箱即用、便捷运维、应用预装、软硬一体、安全实惠”的私有云解决方案。
在市场推广方面，据介绍，云宏信息不仅解决了中小企业快速进入移动办公的障碍，让私有云一体机预先嵌入CNware虚拟化产品，而且自带ERP、办公OA等中小企业可以迅速部署使用的应用服务。云宏信息高层曾经在接受采访时表示：“企业从购买私有云到进入移动办公不到两个小时，对于原本IT基础较弱的中小企业，非常有吸引力；如果企业原本已经有IT系统不想替换，也可以很方便地通过私有云自带的工具直接迁移到私有云上。”
另外，云宏信息将会结合自身云操作系统和虚拟化产品在电信运营商、航空航天、政府部门以及一些大型企业中的成功应用，针对行业用户不同特点，推出以“宏云+”一体机为框架的行业解决方案，以期在适应行业用户需求方面取得更大突破。当然，针对这类重点行业用户，云宏信息会更加注重相关应用软件的技术先进性和高可靠性，前期会联合一些行业用户进行技术测试，从而提升解决方案本身的适应性，以便在多个用户领域进行推广。
寻求共同价值
赢得新的突破
对于云宏信息来说，戴尔所提供的基于自身本地化策略的全方位支持，将对云宏信息在产品线、解决方案与服务方面都带来新的提升。而双方的共同推进，也将促进戴尔在更多行业和领域获得新突破。
戴尔与云宏信息的战略性合作，不仅为双方带来了共同的价值与发展机会，同时，戴尔服务器操作系统兼容性列表中将会出现云宏CNware虚拟化软件，这意味着客户在选择戴尔服务器的同时，也获得了拥有丰富虚拟化软件的解决方案。
