春暖花开时节，2016的中国云市场早已酝酿着“供给侧改革”的新气象。致力于备份一体机交付服务的梭子鱼也开始准备自己的新篇章。新上任的梭子鱼网络亚太区销售副总裁James Forbes-May和梭子鱼网络大中华区总经理卜宪录代表亮相2016最新的一次媒体会，向外界讲述了 “置上励合”的故事。
此次媒体会上，梭子鱼重点阐述了其未来发展愿景，笔者将其归纳为“置上力合”四个字。“置”是指在激烈竞争的云市场中，梭子鱼希望未来在什么位置服务好用户；“上”是指梭子鱼如何看待自己的核心竞争力，在市场新发展阶段的竞争中成功上位；“力”是指梭子鱼在打造自己核心竞争力上做出了哪些努力；“合”是指在未来中国经济发展规划中，梭子鱼能否与中国企业发展与时俱进。
“置”
不可否认，云的到来打乱了太多的产业边界，从而也带动了越来越多的企业创新偏向驱动数据的使用上。为此，IT业界近两年来的变化便围绕云与数据来徘徊。或致力于专业的存储硬件设备、或投身于云计算智能、或响应云架构模式安全、或打通企业数据流动瓶颈……在这纷繁复杂的云行业之中，梭子鱼将自己的核心优势锁定于混合云备份服务，从用户需要的综合的云存储空间上来构建企业数据安全新生态。
在私有云与公有云针锋相对的指责与突飞猛进的发展中，用户开始认识到单一的云解决方案是无法满足自己的未来存储需求的，云的本地与公有环境都有各自的优势与不足，而综合进本次的混合云生态似乎回应了用户在当前的终极诉求。
而数据备份工作因其自身在数据领域的重要性是必要发展出自己云化的身份，尤其在传统数据备份解决方案已经在企业端表现出明显的成本、功能、部署、运维、管理掣肘时，从云的角度来思考未来数据备份工作的各种可行性与创新性就成为非常迫切的工作。
在众多期望向云备份市场发力的服务提供商之中，梭子鱼应当属于最先吃螃蟹那一批。也就是当人们对云的认识还懵懂的时候，梭子鱼已经开始思考10年后用户对于数据备份需求的使用依赖了。时至今日，用户已经懂得依靠网络延伸和管理更大的备份空间的重要性，也让梭子鱼早早的在混合云备份的工作筹划越来越得到了肯定。
这种肯定的背后，体现了符合用户数据生命周期管理和云生态产业发展的规律，例如网络连通性在国内市场的高速发展、用户存储成本的逐年降低、服务提供商在该领域的坚守与创新意识、用户对于从本地到私有、公有云再到混合云的认知与应用、以互联网企业为代表的数据驱动业务的高速增长示范等等。
梭子鱼发现，用户真正需要的混合云备份服务并不是用户在某一节阶段的功能叠加，如基于存储方案需要云备份方案的衍生，或是基于本地方案向云方案的演进，而是从需要从混合云生态角度出发来逐步构建适宜的生态体系。
正如梭子鱼备份一体机的推出，是从网络存储及安全业务的自然生长而相应的用户需求，与混合云生态的日渐成熟而为更广大的用户所依赖的过程同步。梭子鱼备份一体机似乎代表了用户在云市场需求的一种原生态属性。
“上”
目前梭子鱼已经成为备份一体机市场的主要供应商。在IDC PBBA市场季度追踪报告中，梭子鱼连续12个季度保持了出货量第一的市场地位。
根据IDC的市场数据显示，备份一体机由于能够有效解决用户数据保护的各种问题而在近年来大受用户的欢迎，成为当前增长最快的IT细分领域。梭子鱼则成为备份一体机市场中最为典型的代表
在梭子鱼看来，要想在传统备份领域中寻找市场突破口除了技术与模式的创新外，寻找到合理的市场定位也非常重要，利用新模式和新技术去影响到其定位的市场群体。梭子鱼非常看重那些处于高速成长中的中型企业，认为这些企业在数据保护上需求很大，但是又有别于那些大型的企业级用户。
“力”
凭借着对未来市场空间的准确预测，梭子鱼深信自己倚赖的“混合云备份”服务势必会成为云备份市场真正的破发点。为此，梭子鱼在自身服务的完善与市场认知领域不断强化，并依据用户行为习惯和本地服务的特征不断来调整完善自己。
在自身服务的完善方面，梭子鱼备份一体机推出了拥有更大容量空间的备份机器及提供万兆备份接口，存储功能丰富了源端重删、目标端重删及梭子鱼备份私有云全局重删结合的多维度重复数据删除模式、云环境的liveboot功能，以及多数据中心数据传输间的智能带宽调控。同时，新版本的梭子鱼备份一体机扩展了更多灵活选项，梭子鱼应用交付控制器已经可以为AWS、Azure、Office365上云上托管的应用提供高性能的负载均衡和应用交付，并开始了和中国领先的公有云服务商们的密切合作，从而为中国用户提供更多的本地化服务优势。
在市场认知领域的不断强化方面，梭子鱼在2015年开始推行百城巡展计划，通过从合作伙伴，演示样机，案例，媒体等方方面合作，对渠道和市场发展提供一系列激励和促销措施，并落到实处。梭子鱼会为优秀的钻石代理商提供更紧密的合作与扶持空间，通过厂商与代理商的互相努力，充分发挥渠道的优势从而更深入渗透二、三线市场，更好的混合云备份的核心优势输送到更大的市场空间。
“合”
随着中国云计算的顶层战略进一步开展，互联网+的不断落实，大数据发展规划的进一步明晰，用户对于云生态的需求与依赖日渐有了一种使命感。为此，云产业链下的服务供应商们需要越发重视用户的需求，并将自身更好的服务上升为一种企业社会责任的高度。
当梭子鱼在云生态下的备份服务日趋成熟的态势下，如何与未来中国企业发展同步，形成与中国经济的合力则成为2016年势必要关心的话题。
对此，梭子鱼也有清晰的认识。梭子鱼网络大中华区总经理卜宪录表示，梭子鱼以混合云备份为自己的核心竞争优势，同时在渠道上更多铺陈于正在向互联网+靠拢的传统企业市场，正是通过自身的优势帮助用户IT发展向未来IT生态的平稳过渡，“我们并不要求用户一定要跨度到混合云的层次，但是一定要帮助用户理解未来的IT生态，为其做好准备。”同时，梭子鱼将会继续秉承了“简化IT”的发展理念，不让新技术在企业的引入成为企业的负担。
梭子鱼的“置上励合”犹如IT备份市场的一种春暖花开，在新的一年里将继续希望给国内用户带来全行业简化IT理念与服务，进一步打造存储和安全值得信赖的品牌。
