在过去的一年，存储界的声音似乎已经彻底被已经被软件定义存储（SDS）所掌控，就连一向CDP领域的巨头飞康也愿意借此完成自己的华丽转身——发布了其首款SDS产品FreeStor。在2015年末，前Gartner资深分析师张瑾突然宣布加盟飞康，任职飞康亚洲区市场总监。这背后究竟是何道理？从第三方机构的着名分析师变身SDS领域一线的建设者，看张瑾的转身又有着怎样的深意？为此，Dostor近期采访了张瑾。
感受球员的快乐，做对游戏规则更有影响力的事情
“为什么会加盟飞康？”一阵寒暄过后，笔者便开门见山地问了这个或许是业界最先想知道的问题。正如张瑾所说，这也是他加盟飞康两个月的时间里，碰到的人问的最多的问题。
在存储领域，很多人对Gartner的了解会远多于飞康。前者已经成为存储领域屈指可数的最具有代表性的第三方分析机构之一，例如其发布魔力四象限在很大程度上影响着产业布局的发展和用户的采购决策；而后者在有如IBM、EMC、HDS、NetApp这类众多巨头的存储市场中并不具有太多值得称道的优势，为人们所熟知的仅是在CDP领域成为一方霸主。已经成为Gartner着名分析师的张瑾突然选择加盟飞康，不得不引起人们的猜测。
张瑾认为，其加盟飞康显然是在肯定飞康带来的价值，但并不意味着是在否定Gartner的前景。“这种职业的转变，就好像从球场上的裁判变成了球员，感受着不一样的快乐。尤其是裁判生涯更为深入的时候，球员那种在一线运动的快乐更加吸引我。” 张瑾觉得，以前自己只是存储领域的旁观人士，对存储业界的冷静观察已经再能不满足自己，更希望亲身参与其中成为建设者，尤其是“SDS正在存储业界创造更多机会，成为一线建设者可以发挥更多能量。”
至于为何会在众多“球队”里选择飞康，张瑾认为FreeStor是SDS领域里的正能量，“其前景非常可期。”
很多SDS服务提供商把SDS玩儿坏了
在巨头林立的存储业界，什么才是张瑾认为的飞康该有的前景呢？尤其FreeStor更是SDS领域的新力量，又该怎样相信张瑾所说的“可期”呢？
首先，张瑾认为不应再按照对传统业界的认识来看待正在变化的存储世界。“诸多因素正在导致业界新的洗牌，这是存储领域的‘供给侧改革’。”
近两年，我们看到了很多传统巨头的转型，或是抛弃了赖以核心的存储业务发展新的市场，如布局移动互联、物联网；或是从墨守成规封闭走向拥抱开源，用新的规则重新赢得市场……国家产业结构的调整、投资者的认识、闪存的发展、用户需求的变化、虚拟化技术的进一步成熟等等，都在很大程度上影响着存储产品和服务供给力量新的变化。
“未来的市场，谁都有机会。正如我们看到此前不少初创公司可以蚕食传统巨头固守的地盘。飞康已经在未来存储市场上找到了自己清晰的定位，FreeStor对飞康来说不仅意味着发展的巨大转型，更是响应未来存储市场需求的实实在在的落地。”
其次，张瑾认为SDS领域的火热却存在了不少泡沫，“SDS玩儿得有些过火了。”不难发现目前几乎所有的存储都在热衷于投身SDS，但张瑾认为很多其实并不具备玩转SDS的实力，或是其打造的SDS违背了SDS发展之所有受到热捧的初衷。
从业界普遍认同的定义来讲，SDS旨在倡导通过将存储设备的数据平面和控制平面解耦，让用户的存储控制策略可以无视下面具体的存储差异，通过软件将不同硬件提供存储空间建立统一的存储池，实现灵活的资源调用。但很多SDS服务提供商把这玩儿坏了。
例如，SDS相对传统存储架构是全新的，带来更多如可扩展性、性能线性增长、适配性等新能力，但这并不意味着用户对存储在可靠性、安全性、稳定性、经济性上的重视会降低。有很SDS初创企业虽说在新能力上有技术创新，但从资金投入、研发实力等跟不上，在用户对存储需求的很多传统要求上却做不到。再如，很多传统存储巨头也积极投入SDS领域，但只是用SDS来完成新的包装。例如，SDS理念本是解锁硬件的厂商绑定，减少用户的硬件投资，但很多厂商却在提倡用新的捆绑了SDS理念软件的硬件来替代传统设备，推动新一轮的硬件投资。
张瑾认为，随着SDS市场的不断发展，用户会有更加清醒的认识。当资本市场和投资人在SDS领域的狂热过去，很容易看到谁在裸泳。“作为存储领域的老牌厂商，飞康既有初创企业比不过的产业资本和社会资本，如研发投入力量、供应链、用户基础、对企业及客户的了解、对存储产业格局的认识等；FreeStor又是真正践行SDS理念的纯软件方案，从创新起始便预见到了用户需求与产业发展有些脱节的问题。”
张瑾深信FreeStor是SDS领域里不可多得的正能量。
“破门”的也许靠的是身份，但信誉靠的则是实力
FreeStor对飞康来说为何意味其着发展的巨大转型呢？要知道，飞康一直以来是致力于数据保护领域的，其CDP解决方案覆盖全球财富1000强企业，包括金融服务、电信、航空、制造、法律、能源生产、政府、医疗和高等教育等领域。如今，重点打造FreeStor，意味着其从数据保护领域开始涉足数据存储与管理领域。数据存储与管理领域相对数据保护领域有着更高的用户存储要求，虽比CDP有着更大的市场空间却面临着更为激烈的市场竞争等等。
而这一切，摆在FreeStor面前最先需要解决的问题是：用户为什么敢把数据存储与管理这么重要的任务交给一个新人？比起传统存储巨头，飞康的资本又在哪里？
虽说市场正处在新的变局，“谁都有机会”，但落实到具体的负责人，还必须要具体问题具体分析，毕竟宏观的憧憬并不一定代表自己的快乐。正如飞康清楚地看到了存储市场的嬗变，但自己在这轮变革中谋求更大的发展，还需“知己知彼”才是。
张瑾认为，用户将数据存储与管理任务交由飞康开始更多因为飞康的“第三方”身份，但之后的信誉靠的则是FreeStor的实力。
首先，“存储传统巨头虽有强大的用户基础，但响应新的用户需求上很难让其在SDS上真正落地。飞康的身份则其在新存储市场破门的一个有利位置。”
张瑾很称那些人们熟知的传统存储巨头为“既得利益者”，这不免让人想到谈论中国当前经济体制改革时经常说的“深水区”。其实，当前存储市场的变革和中国当前经济体制改革所处的“深水区”有着相似的情形，正如用户对于SDS理念的新架构与传统架构之间所表现的扬弃。因SDS在解除硬件绑定上的核心理念触动了传统厂商多年积累的核心利益，为此用户很难相信自身需要的SDS真正实现会由这些“既得利益者”来达成。否则，就不会有那些捆绑了SDS理念软件的硬件来替代传统设备的宣传遭来用户广泛诟病。“看来，用户会更加相信自己的异构设备存储与管理任务交由新的第三方会更为合适，而飞康的身份则一个是合适的选择。
其次，“从SDS落地来看，FreeStor也有着成为领导者的实力。”有句话叫“受人之托忠人之事”，飞康在CDP领域似乎已经很好的践行这个道理。张瑾介绍，在飞康从事的数据保护历史上，还未有过用户反映由于CDP软件的故障导致数据丢失的事情。飞康希望其早先在CDP领域辛苦积累15年的良好品牌效应与口碑可以在FreeStor上得到传承。而FreeStor技术核心与CDP一脉相承，则成为其良好口碑继承最为有利的保障。
具体的，FreeStor基于Intelligent Abstraction核心技术，利用虚拟化、数据服务和基于策略的自动化来将应用程序、数据和工作负载与物理硬件、网络和协议分离。 FreeStor可以对几乎任何存储环境（现代或传统、虚拟或物理）进行虚拟化，从而在统一存储池中提供诸如数据流动、业务连续性、高可用性、数据保护、 恢复、优化和供给之类的数据服务，以帮助用户实现真正软件定义的数据中心。
美国的研究和分析公司Wikibon也曾表示，随着行业向构建于商用硬件并以软件和服务实现差异化的存储网络转换，像FreeStor这样的技术不但能有效地简化数据管理和保护，而且能让企业从厂商特定解决方案的制约中解放出来，是真正实现SDS技术更灵活地设计解决方案的渠道商和存储厂商。
写在最后
采访全程，张瑾的言谈始终流露着一个资深分析师具有的那种严谨和极强的逻辑性，同时又对如今站队存储一线充满热情。这不禁让人觉得，张瑾有意让笔者觉得FreeStor承载和体现了其多年观察、理解、参与存储市场的一个缩影。
正如央视里很多着名记者的行业转身都有着值得一说的光荣与梦想，张瑾同样如此。
