2015年存储火了两件事情：一个是闪存，一个是软件定义存储（SDS）。在互联网+转型的背景下，分布式系统 如日中天，而闪存和软件定义恰恰是分布式存储的基础，火上加火，SDS受追捧程度一发不可收拾，但这种热度更多集中在趋势上，那么理想会转为现实吗？
让理想转化为现实
未来是光明的，但道路是曲折的。如今，可以看到很多SDS解决方案。前不久，联想牵头成立了超融合产业联盟（顺便说一句，超融合就是一种SDS），可以看到很多SDS的厂商加盟，如Nutanix、华三、SMARTX、Maxta、深信服、华云网际，预计不久，上海凯翔科技亦会加入这个行列。
市场上有这么多的产品解决方案，但现实的市场呢？按照IDC的预计，超融合不过只有6000万美元市场规模，与外部存储市场300亿～400亿美元的规模相差甚远。在不大的市场挤入了这么多的厂商，恐怕生存都是个问题。怎么办呢？怎么确保公司不倒在黎明前呢？
应该制定怎样的市场策略呢？前不久，“凯翔=Nimble+Nutanix”惹来很多的非议，“国产SDS有信心是好的，但口气是不是太大了？”；“深信服是做安全的厂商，摇身一变也能够做存储了？”“Maxta可以堪比Nutanix吗？”，这也从一个层面说明，SDS还没有形成边界，彼此之间的差异化其实还很模糊。如何让理想变为现实呢？
Nimble和Nutanix怎么合体
从产品、技术的优势进行区隔，这是传统的做法之一。因此，凯翔=Nimble+Nutanix自然会引来非议。其实，国内对于Nimble和Nutanix并不是十分了解，但Nimble、Nutanix、PureStorage、SolidFire名头很响，所以让人感觉有借题炒作的嫌疑。实际上，凯翔并不是一个擅长市场炒作的公司。在我和凯翔科技CEO张涛，凯翔科技高级副总裁董晟的交流中，他们提到所谓“Nimble+Nutanix，其实是一种技术方向上的选择，凯翔科技也是一家技术擅长的公司。”
对于Nimble和Nutanix，我还是有些了解。Nimble不是SDS，他们自己称为闪存优化的混合型存储阵列，他们强调自己是存储厂商。核心的技术是CASL（Cache Accelerated Sequential Layout 缓存加速顺序数据写入布局），从字面也可以理解，是借助SSD高IO性能的优势，通过数据的整理、分层，为用户提高高性能的管理，因此被称为闪存优化的混合阵列。在数据保护、存储方面有很多独到的技术。
与之相比，Nutanix是典型的超融合的厂商。Nutanix在全球有两个主要合作伙伴戴尔和联想，其中戴尔的产品已经上市销售，联想产品很快也会推向市场。Nutanix的产品2U，4节点，强调冷热数据分层，通过横向扩展的方式，提供必要存储容量和性能。
按照超融合产业联盟定位，传统存储才是斗争和革命的对象，如果说 Nimble是新兴存储阵列厂商，Nutanix则是超融合厂商代表，二者的合体会是什么？这也是一个有意思的话题。
技术落地尤为重要
一个在存储行业15年从业经历的老兵，宏杉科技总裁李治说过：分布式并不是超融合的专利，将SDS、传统阵列对立也是错误的。我想这也是很难理解Nimble+Nutanix的原因。其实，用户并不关注你是超融合，还是传统存储，用户更加关注自己的问题，如性能、可靠性和成本。
超融合之所以得到追捧，其价格的优势，以及横向扩展的能力，这才是它备受关注的原因。但对于传统存储来说，可靠性、稳定性的成熟，这也是让用户放心选择的原因。因此，二者之间相互促进，演变，所以会充满了变数。
让技术解决用户的问题才是关键。凯翔科技自身发展也很能够说明问题。凯翔的天使投资并没有来自风投，而是来自凯翔科技的两个用户。原因在于他们共同面临了业务发展的难题。
作为广电行业大佬级公司，A有十多年行业经验积累。此前，该公司也是购买EMC、Isilon存储产品，但随着高清视频需求的不断增长，存储容量的成本压力日增。从180P、720P，到1080P、蓝光，伴随着清晰度的改善，背后是4倍存储容量的激增，高额的投入。由于收视费用没有办法同步提升，这意味着该公司必须要降低运维的成本。更高的性能，更低的GB/成本。采用凯翔科技的方案有效缓解了容量和成本的压力，与此同时，采用通过类似VDI投射方式到用户机顶盒一侧，还可以将机顶盒费用降得非常低。看好方案的前景，加之需要凯翔长期服务，该用户果断投入天使资金，支持凯翔科技的发展。
同样的理由，对于硬件虚拟化、安全隔离、集中管理，特别是弹性资源调度技术的需求，让B网游企业选择凯翔科技，同时成为凯翔科技的天使投资人。
在这些应用的背后，是一些独到的技术。以性能为例，在分布式架构的基础上，凯翔独创的MEXT文件系统，利用SSD进行元数据的加速，实现元数据和实体文件的分离，将小文件读取的效率提升了50%。以中国移动手机用户账单为例，性能提升效果就非常显著。类似的，在传统阵列的利旧、数据分层加速、纠删码解决SSD容错、LRC算法、利用Intel AVX2指令集加速去重速度等技术上，凯翔都做到了有的放矢。
很多技术未必有多深的奥妙。但是很实用，非常接地气。以Docker为例，愈来愈多用户开始使用Docker，通过支持Docker的热迁移，这就为用户增加更多可靠性保障，以及为数据管理提高效的保障。
小结
要让用户买单，很重要的一点就是有的放矢。很多时候，用户也未必能够搞清楚太多的技术，因此用户不会为技术买单，但用户会为业务买单。
如今，太多的厂商关注SDS和传统存储的对比。殊不知，传统存储也不会永远被动挨打，也会做出改变。我想这也是Nimble仍然自称存储的原因。据悉，宏杉在今年年初也会有分布式阵列产品面世，也许未来就是殊途同归，有这样的可能性。
在如此激烈、如此多变的市场竞争格局中，要想生存发展，技术立足应用将是关键。否则，什么超融合、什么Nimble+Nutanix，将会很快被用户所疑问，难道不是吗？
