华为要做企业云消息已经流传很久，让很多人很期盼，也让竞争对手们很紧张。为了分散关注度，竞争对手拼命地释放“Big News”，所谓大新闻，争夺媒体资源和关注度。这也难怪，对于华为这样一个年收入高达465亿美元的国际化企业而言，无论资金实力还是品牌影响力，华为要发力做什么，作为竞争对手不可能不紧张。更恐怖的是，对于这样一个巨无霸，目前仍然保持着30%增长的速度，没有丝毫减缓的迹象。
有什么资本后发先至
“华为是在一种近乎无知的情况下进入CT通信领域，经过艰苦卓绝的不懈努力，取得了今天的成绩；2008年当我们决定进入IT领域的时候，和当初的情况非常类似。从2009年开始，每年不少于5亿美元投入IT产品技术的研发。预计今年IT产品收入会达到20亿美元，华为IT产品线的目标是2025年实现100亿美元。” 华为轮值CEO徐直军在“华为企业云战略与业务发布会”的致辞中说。
华为IT产品线要想实现自己的目标，满足客户需求是基本前提。实际上，从IT产品方案供应商，到企业云计算服务供应商，就像裁判员兼运动员，这种策略的制定，并不因为Amazon、Google、国内的BAT公有云市场风光和红火，一切都是源于企业用户的需求变化。因此华为提供云计算服务势在必行。
尽管如此，与BAT相比华为毕竟算是一个后进入市场的后来者，华为凭借什么和BAT进行竞争呢？华为模式和BAT的公有云模式有什么不同吗？
徐直军表示，在企业级用户市场，华为积累大量客户经验，对于企业业务理解和需求有很深的沉淀，可以根据用户的需求提供定制化的服务，这是其一；第二点，华为作为O2O企业，和几万家合作伙伴建立紧密合作关系，华为始终坚持“被集成”的战略，与合作伙伴共同成长，这也让华为有能力提供大量线上的服务，满足企业用户的需求。
“华为不是数据公司，华为保证不从用户数据获取价值。” 徐直军说。
这些都将成为华为企业云服务后发先至的资本。
“企业云”命名的学问
在发布会的尾声，“华为企业云”的亮相让会议达到了高潮，将新业务命名为华为企业云，而没有采用公有云提法，显然区别于BAT，更聚焦企业市场服务，与华为企业BG一脉相承。
“我们的定位是让企业像用电一样使用CT服务。”华为企业云服务总裁杨瑞凯说。
杨瑞凯表示，聚焦IaaS层，这是华为的擅长，在这个基础之上，华为会做一些轻量级的PaaS平台服务，以此为基础华为将聚合合作伙伴的力量，提供SaaS层的服务，华为企业云服务仍然会坚持“被集成”战略。“数据永远是您的”，这更是一种经营的理念，代表着华为对于企业云的承诺和理解。
与BAT相比，华为这种定位还是有区别的，BAT公有云大多从IaaS 起步，强化资源池化和敏捷开发，不断降低的价格是公有云服务商的杀手锏，没有最低，只有更低，对于公有云市场的价格大战，很多人仍然历历在目。
作为后来者的华为，显然不愿靠低价吸引用户。一句话，不靠资本实力砸人，华为更加强调的客户需求的变化。以往用户是购买IT产品，自建IT系统，自己运维；但随着云计算的发展，有根多的用户开始使用云。这种需求的变化，来自业务的需求，以往IT是支撑系统，现在IT是生产力；以往IT是对内服务，现在需要转向对外，面向客户和合作伙伴提供服务。
“IT厂商以及合作伙伴应该看到这种变化。” 徐直军说。
潜伏4年前
很多人都以为7月30日是华为企业云服务的起点，竞争对手也施展各种手段进行干扰，但实际上，就像华为IT产品线一样，华为企业云的脚步可以追溯到4年前。
杨瑞凯介绍，华为“云帆计划”在2011年启动， 构建共赢产业链，面向各个行业提供云应用解决方案。2012年，第一个 公有云自建节点上线，同时华为 与克拉玛依政府签署了云服务战略合作，全方位助力克拉玛依云产业建设；2014年，华为拿到了运营商的牌照，与宿州、襄阳、乌兰察布等地签署战略合作，并 首批获得可信云认证。2015年，华为与中金数据战略合作，共同拓展金融云市场，直至今天，华为企业云对外正式发布。
“企业云的4年，是风雨兼程的4年，也是感恩的4年。”他说。
如今，华为企业云已构建了一张具有十余个节点，覆盖全国的云服务网络，机房面积 超过15万平米，已经成为是中国规模最大，网络覆盖最广的公有云服务商。
收获五大行业
其实，投身云计算服务的岂止华为。除BAT之外，更有青云等技术流，以及华云等地方流，就连三大电信运营商也耐不住寂寞，很早就加入了云服务的市场，运营商合作伙伴，IDC早早把托管升格为了云。很多地方政府构建了10多万平米的机房，但很多投身云服务的厂商都面临一个问题，用户从哪里来。数据中心建设一杀青，烦恼随之而来。实际上，就连Amazon也只是刚刚开始赢利。市场之残酷可想而知。
华为有所不同，华为企业云一亮相，已经拿下了5大行业：园区云、城市云、金融云、媒资云、软件开发云。在发布活动现场，克拉玛依市委副书记、市长张红彦，现场展示了克拉玛依迈向云端的转型探索。
目前，以华为产业云为依托，东软、清华同方、SuperMap等一批行业翘楚纷纷聚集克拉玛依，拉开了丝绸之路经济带发展的序幕。克拉玛依市基于云端的集中化建设模式，实现了资源的充分共享，数据统一存储调配和业务互联互通，承接了全疆教育云、医疗云、公安云建设项目，承接了周边地市的信息化建设业务，辐射中亚的商贸云中心，全球大数据处理中心，全国重要行业数据备份中心，全球集中化服务中心， 可以说，克拉玛依为我们展示了一副云端智慧城市集中化建设的蓝图。
所谓不鸣则已，一鸣惊人。这样的起步，应该能够给我们带来一些启示吧！
