莱蒙湖畔 客似云来——华为成功举办ICT金融论坛（日内瓦）的台前幕后

 　　清风如醉，碧草如茵，远眺日内瓦湖畔，环抱城市的阿尔卑斯山和汝拉山脉群峰赫然眼前。蓄满高山雪水烟波浩淼的莱蒙湖，在群峰环绕下显得如此清澈如镜，令人动容。然而，有人戏称“日内瓦不属于瑞士”，因为除了这湖光山色自然美景之外，日内瓦还云集了联合国总部等国际组织，成为日内瓦最为知名的标签。

 

　　华为在这里拥抱世界，6月17日-19日第五届华为ICT金融论坛（日内瓦）成功举办，吸引500多名嘉宾、客户、银行和媒体参加。

 

　　“举办高端金融论坛旨在搭建一个开放、透明、高端、全球化的沟通平台，促进公司与ICT企业、金融机构间长期互利合作，增进了解与互信。作为行业领导者和国际化企业，华为通过论坛平台与国际大型金融机构沟通和交流，学习先进经验，拓宽国际视野，提高专业水平。”华为首席财务官孟晚舟在大会主旨演讲中如是说。让全球金融领域和ICT行业的精英相聚，分享真知灼见，启迪智慧，是华为一路从新加坡、迪拜、伦敦，走到纽约、日内瓦，持续5届组织类似高端论坛不会忘却的初心。

 

 

 

　　本届论坛上，前欧盟中央银行行长、现法国中央银行荣誉行长特里谢精彩阐述对欧元坚挺的信心，德意志银行副主席、前卢森堡财政部长Luc Frieden对欧洲经济形势的深入分析，鲜明、有力的观点为在场客户嘉宾带来大量价值资讯。汇丰集团首席经济学家Stephen King深入剖析，提出“新超现实主义”观点，抛出当今全球经济之六大奇葩现象；《大数据时代》之父Viktor Mayer，号召数据即洞察，数据即价值，重复利用数据，让数据发声，带观众遨游大数据的海洋。华为财经副总裁陈繁昌、首席科学家李三琦也在论坛上代表公司，分别从财经和技术角度分享了华为对未来的洞察。 

 

　　特别值得关注的是三场精彩的专题讨论。热点、视点、观点，交织碰撞，带观众从更为广阔的国际视野窥视全球风云变化之下的复杂的国际金融环境。企业跨国运营应当如何应对这些变化，规避不必要的风险，从而更为优化而合理地开展金融活动？论坛邀请了全球金融界、ICT行业和咨询机构的知名专家，围绕“资本效率及流动性、资产负债表的优化”、“全球ICT并购”、“税务变化对未来商业模式的冲击和影响”等话题，进行了深入而富有启发性的讨论，为ICT金融提出了相应的可行性建议。 

 

 

　　汇丰集团TMT行业环球资金管理部主管Matt Carrere 表示，论坛帮助他了解华为战略和发展计划，对华为有了更深入的认识。花旗银行代表表示，华为重要管理团队成员积极参与论坛，开放分享，收获满满。泰国客户TRUE 的CFO表示，论坛不仅让他理解华为在业界拥有领先地位，在电信金融领域更走在业界前列。泰国Kbank的代表全天都认真聆听了所有的演讲和专题讨论，他对big data议题的演讲最为感兴趣，“整个论坛议题内容信息量很大，帮助我们加深了对ICT行业的理解……” 

 

　　除了主论坛的精彩分享，日内瓦论坛还脚踏实地地为客户交流举办了110多场双边、多边会谈，成功签署9份融资协议。 

 

　　赞比亚总统经济顾问带着融资需求参会，他分别会见了中国工商银行、德意志银行、汇丰银行、中国出口信用保险公司等金融机构，表示“非常感谢华为搭建与金融机构的对话平台，同时也加深了我对华为的认知。回到赞比亚后，我会将论坛情况和会晤的进展当面给总统汇报，并邀请银行来赞比亚做进一步会晤。我相信此次论坛将对我们的融资项目带来极大帮助。”墨西哥客户与金融机构会谈，阐明了双方的诉求，澄清了相关问题，中国进出口银行同意了客户提出来的几点要求，会谈后中国进出口银行也成功通过了内部评审。为后续落实额度奠定了基础。泰国运营商TRUE客户感到与孟总的会谈成功而愉快，增强了TRUE与华为进行战略合作的信心。“华为为客户和金融机构安排的双边及多边会谈对他们项目投资的支持和金融机构的合作非常有帮助。”回泰国后，他还将向集团CEO汇报，计划7月去中国拜访金融机构…… 

 

　　华为客户与华为一道分析行业趋势、挖掘行业潜力，加强沟通信任。最重要的是客户认识到华为不仅是最大的ICT公司，同时在金融领域也有极强的整合能力。华为愿意与伙伴们一起走向未来，丰富人们的沟通与生活。正如德意志银行副主席Luc Frieden在分享中对华为贡献的表达，“感谢华为致力于提升人类生活水平所付出的持续努力。”相信体味过其中滋味的所有华为人听到这样的评价，都会感动到热泪盈眶！ 

 

 

　　客户出席情况是论坛成功的基石，也是意义所在。过往4届论坛不断发展成熟，出席客户的数量及层次也越来越高，本届日内瓦论坛客户邀请工作从发起、应邀到最后真正出席，中间有无数变化。如何实现客户邀请目标、保障论坛成功是项目组面临的严峻考验。 

 

　　千里之行，始于足下。项目组首先按照计划从2月16日到5月8日期间，展开3轮客户邀请和相应的辅助工作。但截至5月8日，客户邀请只完成了不足50%！此时，项目组感受到的不是危机感，而是恐惧感！这让团队更加谨慎细致地规划接下来的工作。项目组向地区部总裁、CFO通告论坛客户邀请进展并求助，高层沟通、主题推送、微信等多媒体宣传……一系列的举措坚定沉着，却又如履薄冰。应邀客户人数不断跳动，如同纳斯达克楼大屏幕上的指数一样扣人心弦……截至到论坛开始前10天，CIMS（大型展会信息系统）中注册出席人数已超过500人，客户邀请目标顺利完成！ 

 

　　还有一项重要工作是会谈需求的收集与安排。尽管论坛正式开始前1个月已经截止收集会谈需求，但项目组还是陆续收到一线新增和变更会谈的需求，最高峰时期曾一共收集会谈需求130多场。会谈要求更是五花八门，有的要求所有会谈必须安排在同一会议室；有的要求会谈必须安排在特定日期特定时间；有的地区部陆陆续续一共报了近20多场会谈，并且自己已经拟定好时间表，要求严格按照安排；有的要求安排同一客户与5、6家金融机构会谈……然而，项目组充分理解一线的诉求，尽全力一一满足。 

 

　　会务工作，千头万绪，吃住行、会晤之外，还要管钱。钱要花得合理，既要保证论坛效果，又不能超预算。项目组通过合理安排住宿、优化会议室安排、删减不必要服务等手段，有效避免了浪费。