6月17日，钱伯斯结束了其CEO任内的最后一次访华，可以肯定，对中国怀有30年情愫的钱伯还会来中国，但关系未来发展的重要决策和布局已在此次访华中完成。
思科董事会主席兼首席执行官钱伯斯
10%的目标
“中国业务在思科全球业务的占比已经从5%下滑到3%，按照我们的既定目标是占比10%，这个目标没有改变。” 钱伯斯说。
占比下滑，要么是其他市场增长更快所导致，要么是中国市场经营出现了问题。从分析看，后者的可能性更大。这意味着思科在中国的业务收入蒸发掉了40%。这是什么原因导致的呢？
其实不仅是思科，几乎所有的外企都感受到了压力。国家对于信息安全，对于自主可控的重视给国外企业带来了压力，思科也不会例外。但这也并非全部因素。IT产业格局的变化影响更大。
可以说，思科是最早预见到格局变化的领先IT企业。早在5～6年之前，思科就开始了多元化业务布局的改变。如果说此前思科是一家数据网络设备的公司，如今这样概括就很不准确，除了路由器、交换机等网络设备之外，思科还有企业业务协同的方案，有安全的解决方案，有UCS统一计算，也有云和系统管理的解决方案，思科也有存储的解决方案，思科已经成了综合IT服务方案的提供商。
其中不乏亮点，如“网真”、“UCS”等在一段时间内引领潮流，但互联网应用的快速发展打断了这样一个良好的节奏。随之而来的，分布式计算、大数据、移动互联化让业内充满了更多的变数。不仅如此，以SDN（软件定义网络）为代表的开源技术更是把矛头直指思科赖以成名的网络根基，硬件设备面临着被边缘化的风险。
一句话，不是思科不努力，而是世界发展变化太快了！
本地化布局成功
钱伯斯此行更重要的一个成果是和TCL合作，共同出资8000万美元成立了广州科天智慧云公司，其业务领域包括商用云服务、云计算、下一代视频通信和交互技术方面等。6月15日下午，TCL集团董事长李东生和钱伯斯一行受到了国务院副总理汪洋的会见。这意味着思科在本地化布局上取得了成果。
“积极支持中国政府所关注的重点项目，促进就业，促进经济增长，提高创新速度以及落实‘互联网+’和‘中国制造2025’等项目。” 钱伯斯这样的一个态度，比起其100亿美元中国市场投入的承诺其实更重要。
得到政府的首肯和支持，这就为思科在中国市场的发展奠定了基础。扫除了隔阂和障碍，思科在技术的优势就有了用武之地。
凭借深厚的技术积累以及品牌影响力。思科很难化解危机。以SDN为例，用户的确有灵活扩展、简便的管理的诉求。但在实现方式上，也并非OpenFlow一条路，思科的ACI方案同样受到用户的欢迎。用户的情况不同，有喜欢DIY的，也有喜欢全集成的。
UCS的方案也很独特。思科将UCS成为统一计算，而不是刀片服务器，其实更多强调了数据中心的简化管理。就目前的状况看，很多用户数据中心仍然饱受以太网、FC存储网络并存的困扰，从这个角度出发，UCS的确是一个能够简化数据中心管理的理想方案。
因此，思科不缺技术，更不缺品牌和渠道积累。在中国，思科需要的是更主动、更积极，即使思科满怀中国情愫，也是要说出来的，不说怎么感受到呢？
所以，钱伯斯卸任之前的此次中国之行做得非常不错，可以一举奠定未来发展的根基。以中国经济的发展速度，也许思科10%的市场目标还是略显保守的，暂时蒸发市场，也不是不可以挽回的，对吗？
