本周在奥斯汀举行的Dell World大会上，戴尔公布了首款基于Nutanix软件堆栈的超融合基础设施解决方案——Dell XC系列Web级融合设备。
这是下周即将出货的首个型号，也是戴尔与Nutanix之间OEM关系的第一个成果，在这项合作下，戴尔将把Nutanix软件与自己的PowerEdge服务器进行预集成。
Mavenspire是一家总部在安纳波利斯的解决方案提供商，同时也是戴尔的长期渠道合作伙伴。该公司的Michael Tanenhaus表示，戴尔客户对于XC系列设备有大量被压抑的需求。
他说：“人们一直在等待戴尔的版本，但是在11月11日之前他们都不能下订单。我们也不能出售超微服务器的Nutanix版本给这些客户，期待后续可以出售给他们戴尔的型号以扩展他们的基础设施。我们知道，在宣布供货之后，估计未来几周我们的电话热线会变得非常繁忙。”
戴尔基础一开始出货5个有固定配置的型号，但每一款都配置了2个英特尔CPU，2个或者4个400GB或者800GB的固态盘，4个到10个硬盘，2个千兆以太网端口，戴尔存储产品管理执行总监Travis Vigile这样表示。
其中两款型号是针对用于构建高度可扩展的横向扩展私有云[注]或者远程分支机构基础设施，而另外3个型号则针对虚拟桌面基础设施(VDI)进行了优化。
Vigil表示：“这些型号经过了VMware和Citrix的认证。我们还有参考架构以及针对VMware、Citrix和戴尔Quest软件vWorkspace应用的软件捆绑包。”
他说，戴尔还将开始转售Nutanix原始的超融合基础设施设备，但是并不多。
他说：“我们已经在转售渠道中销售这款产品，但是大多数客户是专注于我们的XC系列，因为单点支持和我们所提供的服务。我们以前出售了不少Nutanix的设备。”
超融合基础设施是一个巨大的市场，对于戴尔和Nutanix来说都存在很大的空间，Nutanix产品营销经理Nikita Makheshwari这样表示。
“Nutanix看到了大约500亿美元的市场规模。对于戴尔、Nutanix以及我们的渠道合作伙伴来说有大量的机会。”
戴尔首先出货采用Nutanix软件的5个型号是与Nutanix产品线类似的，Makheshwari这样表示。但是(+微信关注网络世界)，Nutanix的产品型号是基于超微的服务器，其中每个2U机架空间内包括2到4个节点。戴尔的型号则是基于戴尔自己的PowerEdge服务器，每2U机架空间提供1个节点。
她说：“戴尔的硬件平台是戴尔提供用于满足所有这5个型号所要求的最好的硬件平台。戴尔现在将目光瞄准了更高密度的硬件。但是现有的戴尔型号也提供除了Nutanix所能提供之外的额外内存选择。”
戴尔将为戴尔贴牌的超融合基础设施提供第一层客户支持，还会根据升级支持的需求联系Nutanix。
Nutanix联盟及业务开发副总裁Venugopal Pai表示，戴尔和Nutanix已经就防止渠道冲突的交易登记机制达成了一致。
Pai表示：“我们的最终目的是确定Nutanix如何与戴尔合作，以及戴尔如何与Nutanix合作。Nutanix将携手戴尔扩张市场，这会让越来越多的人认识Nutanix和它的技术。我们的交易登记机制将会让两家公司共同推动市场向前发展。”
在双方的协议下，戴尔的渠道合作伙伴将登记通过戴尔的潜在交易。反过来，戴尔将于Nutanix合作注册交易。
“交易如期实现，交易登记机制将会确保戴尔合作伙伴、戴尔直接伙伴和Nutanix合作伙伴之间没有干扰。如果有一个共同的渠道合作伙伴，那么该伙伴可以灵活选择任何一方厂商。所以如果是一个现有的戴尔客户，那么很容易提供戴尔的解决方案。如果客户是共同的，合作伙伴可以为该客户做最好的选择。”
Nutanix渠道和战略销售副总裁Steve Kaplan表示，戴尔现在不会提供OEM版本的Nutanix 6000系列重存储节点或者7000系列重GPU的型号。
