2013年6月初，Nutanix公司联合创始人兼首席执行官Dheeraj Pandey携团队第一次来华，对于Nutanix在此之前笔者仅仅从国外媒体简单的了解到，这是一个美国初创公司，在媒体上曝光频率很高，业界评价也很好，近几年公司增长速度在美国来说也是一大亮点。当看到Nutanix来华的团队第一印象就是很有国际范，Dheeraj是印度人，Nutanix大中国区董事总经理许躍奏是中国人，Nutanix亚太及日本市场高级总监Paul Serrano是西班牙人，笔者也就更好奇Nutanix是一个怎样的公司以及如何规划中国市场的发展。
Nutanix是一个什么公司，Nutanix提供超高效率、高扩展性和简捷的数据中心基础设施解决方案。Nutanix虚拟计算平台可将计算和存储无缝地本地整合于单一设备，打破了既有的市场规律。可能读者还是觉得这么介绍比较概念化抽象话。那么我们可以从两方面内容来了解Nutanix，创始人访谈以及具体产品介绍，创始人谈话可以了解其公司是一个具有什么文化的公司。而产品肯定是集公司技术创新的产物，了解产品应该可以比较深入的了解Nutanix是一个做什么的公司。
Nutanix进军中国市场是经过深思熟虑的
Dheeraj的演讲表明，Nutanix进军中国市场是经过深思熟虑的，首先是为公司起一个中文名字–路坦力，希望Nutanix在中国的发展道路能平坦有力的前行。更深层的意义就是Nutanix发展的目标与中国市场非常有契合度即：中国是IT基础设施的方向和未来数据中心的方向，Nutanix正是朝着这方向发展的。
其次Nutanix对中国市场做了很多的调研，Dheeraj分享了麦肯锡对于中国经济发展以及中国未来的分析。中国消费者的购买能力和零售业的增长也是前所未有的。中国现在很快就会在消费方面成为仅次于美国的竞争对手，为了保证高的增长速度和态势，目前可以做的就是IT基础设施的全新变革。Dheeraj认为这个和美国在过去20年中所经历的那场IT变革是同样的。“在过去的30年中大家可以看到美国经历的在IT业的发展状况，一开始是大型主机，然后就是服务器，客户端服务器，然后是互联网，虚拟化，现在就是云计算。”他讲到。
Nutanix公司联合创始人兼首席执行官Dheeraj Pandey
让Dheeraj印象深刻的2012年淘宝以及天猫举办的11.11的活动。这样的消费能力目前已经没有任何一个国家与其媲美。“中国是世界上发展最快的经济体，路坦力又是来自于硅谷的发展最快的一个IT基础设施的公司，这两者真的是绝配，我们应该互相了解、互相认识。”Dheeraj讲到。
目前Nutanix选择中国的市场应该是恰逢其时，今天在中国市场来推下一代架构会更加容易一些，它不像其他一些成熟市场有很多过去遗留的历史系统或者架构，要过渡到新的架构时间与成本上都大很多，中国市场一方面有强烈的需求，另一方面部署起来也是相对容易的。“就像过去在中国和印度市场上从固定通信到移动通信转移相对顺滑一样，在中国市场现在向云计算迈进的过渡过程也会非常顺滑，这是相对一些成熟市场的旧系统比较多的市场相对来说的。”Dheeraj讲到。
Nutanix的使命：为用户提供像Google应用的IT基础设施
创新目的是应用，Nutanix模块化设计采用与谷歌、脸谱及亚马逊等IT创新企业相同的设计理念和技术，Nutanix的使命就是把给各个公司和企业提谷歌所使用的技术，可彻底简化传统的数据中心基础设施。
Nutanix从公司成立那一时刻开始就是要提供最领先的IT基础架构。“首先三年半以来我们得到了业界高度认可，包括VMW的奖项，还有Gartner的奖项，以及其他业界知名的奖项。此外，我们的员工和我们很多高管人员也是来自非常有名的公司，比如Google、Facebook、VMW、甲骨文、微软、希捷等这样的公司，我们本身公司有这么多人才，我们资金也是非常强壮的。在全球20个国家里面，我们一共有200个员工，中国是我们目前最大的市场之一，我们会把它打造成一个和美国不相上下的大市场。”Dheeraj讲到。
在业界非常知名的云服务公司，像Google、亚马逊、微软，他们与众不同的地方在哪里呢？他们没有用一个专门的存储的设施，也没有用存储网络，他们所用的就是把计算和存储融合在一起的技术和设备。
那么计算与存储融合仅仅是简单的捆绑吗？过去在所有融合1.0的时代是简单把计算和存储进行叠加，很多IT厂商也正是这么做的，这样实际上得到一个概念，就把云的各个元素放在一个机柜里面，或者是机柜里的云，或者是机架里的云，只是这样一个简单的叠加。实际上我们不能通过简单的叠加来完成我们真正需要的功能，比如你不可能在一个甲壳虫的汽车上装上飞机的引擎就能得到更多的功能，因为它们是不匹配的。另外，你也不能说只是把一个照相机加上一个电话、加上一个Flash就能变成一个智能手机，不是这样一个简单叠加的概念。
Nutanix解决方案部署非常简便，适合各种工作负载，包括大型的虚拟桌面基础设施（VDI）、测试与开发环境、大数据（Hadoop）项目等。Nutanix的客户通过经济实惠的设备从根本上简化和无缝扩展其数据中心基础设施，可在30分钟内部署并快速实现价值。
Nutanix 虚拟计算平台NX-3000系列为例，每套2U的Nutanix设备包含四个高性能服务器节点，每个节点均整合了CPU、硬盘以及服务器附加闪存。用户可以方便的使用每一个节点，也就是说你可以先部署其中的三个节点，当需要扩大虚拟机的时候在增加一个节点的成本。而且这些节点可以无限次增加。最关键的是其计算平台软件可以实现支持不同软件，不管你选择什么系统，不管你现在的环境和系统是什么样的，我们都可以来支持。
Nutanix大中国区董事总经理许躍奏
许躍奏认为他们开发的软件是实现其设定的存储方案灵魂，不管是新机器还是就机器，在这个软件上，可以实现数据保护与使用。Nutanix节点轻松结合在一起，形成一个统一的群集，可提取并汇聚所有节点的资源，并将它们提供给群集中的VM。这个实际上就是云计算的一个核心，实际上现在很多企业像Google、Facebook以及阿里巴巴等等，他们的数据中心也都是以这样的方式存在的。
“如果一个解决方案要做虚拟机1000个，大部分公司都是100个、200个、500个、1000个这样叠加起来。大家想一下，做100个虚机的时候买一台机器，200个虚机的时候可以买另外一台机器，但是买完了之后100台虚机的存储怎么办呢？要把存储搬过去，很多做虚拟化的用户不是存储专家，他头就疼了，数据转移需要人力成本时间成本。而且最后真正使用1000个虚机的时候，预算已经是1800个虚机的预算了。关键是数据还有搬来搬去，搬数据大家不怕辛苦，但是怕什么？怕数据丢失。”许躍奏通俗易懂的解释了Nutanix 虚拟计算平台的优势。“Nutanix 虚拟计算平台真正帮助用户彻底简化IT，极大降低TCO。使用Nutanix 虚拟计算平台你可以根据实际情况购买虚机，第一次购买200个，第二次500个，需要1000个虚机的时候，直接在购买300个虚机，以前的机器继续使用，以前的数据无缝连接，Nutanix具备开箱即运行VM的非凡能力，可提供一种简单的、模块化方法，创建起现代的数据中心。”这样就可以独立扩展存储容量和性能，避免叉车式升级，保护基础设施投资。
Nutanix虚拟计算平台具有以下优势：
设计侧重于简便：Nutanix虚拟计算平台彻底简化了虚拟机（VM）的部署。计算与存储资源融合于单一的集成平台，使得应用和虚拟化团队能够迅速、简便地部署新的VM，而无须配置后端存储系统。由于无需昂贵且复杂的SAN，因此节约了运营和投资成本。Nutanix具备开箱即运行VM的非凡能力，可提供一种简单的、模块化方法，创建现代数据中心。
软件定义的架构：Nutanix虚拟计算平台基于先进的、高度分布的软件架构，可提供卓越的性能和大规模横向扩展的能力，同时在同类最佳的商品硬件上运行，以便将经济适用性最大化。Nutanix分布式文件系统（NDFS）与存储器、计算资源、控制器逻辑以及管理程序相连接，实现一种全面集成的系统，可应对任意规模的虚拟工作负载。该架构专门为虚拟化而设计，并支持各种流行的技术，包括实时VM迁移、高可用性（HA）、分布式资源调度（DRS）以及容错技术等。
性能随业务增长：每套2U的Nutanix设备包含多达四个高性能服务器节点，每个节点均整合了同类最佳的英特尔CPU、本地存储器以及服务器附加闪存。Nutanix节点轻松结合在一起，形成一个统一的群集。可提取并汇聚所有节点的资源，并将它们提供给群集中的VM。Nutanix灵活的“随增长付费”设计，能够简便地、有效地扩展企业数据中心，以便与业务发展保持同步。
Nutanix解决方案提供几乎无限的线性横向扩展能力，因此可轻松地从早期的概念验证测试过渡到全面生产。动态群集的方法使得计算和存储能够每次扩展一个节点，因此无须过度部署基础设施。在预测未来的数据中心成本和设备需求时，这种简便的模块化方法可提供无与伦比的可预测性。Nutanix使得数据中心的规划不存在任何不确定性。
最后下一代数据中心必须具有的四个特征都已经通过Nutanix虚拟计算平台产品体现出来了，首先就是可扩展性，第二点就是软件定义型，第三就是能够支持闪存，第四就是它可以是混合型的。
合作伙伴的选择技术实力很重要
“Nutanix合作伙伴的选择，优先选择懂得做虚拟化的，懂得做VDI的，懂得做大数据的，懂得做云的，还有服务供应商。”许躍奏讲到，Nutanix从顾问级、总代，都有不同支持给他们合作伙伴。“虽然Nutanix是一家初创公司，我们有非常好的渠道基础架构在，就可以支持这个启动。”“我们希望由这些合作伙伴带动这些二线、三线城市合作伙伴起来，二线、三线城市的行业可能并不是金融或者电信，有可能是教育、医疗。这是为什么我们会选两家中型分销商来做，而不是找很大的，因为很大的可能就没有这种行业的专注力。”
许躍奏认为Nutanix可以为合作伙伴提供的优势之一就是技术培训，“我会把他送到美国去，送到我们公司去上一个月、两个月，去工作一两个月，我们来教，都可以。为什么呢？因为我相信其他公司做不到，我们能做到，因为我们工程团队有一半是印度人，有一半是中国人，讲国语的。”许躍奏讲到。
文章最后笔者认为Nutanix这次中国之行还是准备充分的，有优秀的产品Nutanix 虚拟计算平台NX-3000系列，有对于中国市场开拓非常销售管理经验的许躍奏加盟，有很精确的行业目标如教育，医疗，电信运营商/服务提供商等，以及有优良的本地化合作伙伴博雅软件，怡德数码，华胜天成等。因此加深与本地化服务提供商的合作，Nutanix会走的更远。
附：随着就业与创业环境压力越来越大，初创公司和就业者面临很多问题，笔者就初创公司和老牌公司之间的差异化请Nutanix CEO Dheeraj Pandey谈谈。可以为一些想要开公司的新人以及新就业者提供一些建议。 Dheeraj认为初始公司有几个优势，第一，它非常灵活、灵敏、反应快。第二，它非常有野心和抱负。第三，创新性非常强，能够吸引很好的人才。第四，它没有办公室斗争，这一点也是非常重要的。老牌公司主要优点在于有很强壮的客户基础，有很忠诚的合伙人，有很深入的客户关系。另外，他们可以销售比较全面的产品，包括软件、硬件，但是这些软件和硬件大多数是销售给那些保守的人群，这些人群大多数也都愿意用比较保守的技术，包括软件技术和硬件技术。所有小公司这些优势当然就是大公司的劣势，大公司的优势也都是小公司的劣势，就是这样辩证的关系。
