闪存尤其是PCIe闪存引入企业级市场，对于企业IT有着莫大的意义。Fusion-io，这个一直标榜自己最先将闪存引入企业级市场的公司正力图改变，以摆脱其对FaceBook和Apple的过分依赖，扩大市场覆盖无疑是一个不错的办法。日前，Fusion-io公司创始人兼CEO David A. Flynn展示了Fusion-io最新的产品线，并解释了Fusion-io未来的主力市场。
Fusion-io创始人兼CEO David A. Flynn
“成也萧何败也萧何”，用这句话来形容Fusion-io目前的状况可能有些夸张，但事实是其正面临着这种尴尬的情况。Fusion-io创始人兼CEO David A. Flynn也坦言，来自其两大客户——Facebook和Apple的营收，基本占据了其总营收的50%左右。一旦来自这两大客户的订货量有所增减，就会造成Fusion-io的股价上下起伏。
如上图所示，越来越多的用户开始接受SSD进入企业级数据中心，Fusion-io的营收也逐年稳健增长。据David透露，上图中条状图的灰色部分即为来自Facebook和Apple的营收，这也只是Fusion-io目前正致力解决的问题，将来自两大客户的营收的比例降低。
很多事实证明，把鸡蛋放在一个篮子里面是极其危险的，而Fusion-io目前却恰好面临这么一个尴尬的境地，如何降低风险可能是Fusion-io最近需要迫切解决的问题。在继续保持这两大客户的基础之上，开拓新的市场和客户是Fusion-io的首要选择，而Fusion-io目前也正在做这件事情。David此次访华接触了诸多的中国互联网巨头，但其并没有透露过多的信息，至少我们知道阿里巴巴和新浪已经成为Fusion-io的客户。
将降低来自Facebook和Apple的风险，目前看来唯一比较好的选择就是扩大市场。随着SSD在企业级市场的应用逐渐成熟，Fusion-io这家最早将闪存引入企业级市场的公司自然积累了丰富的经验与案例。
David表示，Fusion-io在未来不但会保持现有的横向扩展市场，还将进军纵向扩展市场和中低端市场。具体如下图所示：
Fusion-io将整个企业级市场划分为三大市场，其中纵向扩展市场，David解释是，无法承受宕机或让许可服务器处于等待数据的闲置状态的市场，即金融等中高端市场。横向扩展市场是最大的市场，诸如私有云等任务关键型。而另一部分市场则是以互联网公司为代表的喜欢以时间换金钱的市场，诸如FaceBook、阿里巴巴等。
不同的市场有不同的需求，这就要求Fusion-io必须具备完整的产品，David向我们展示了Fusion-io最新的产品战略，具体如下图所示：
在纵向市场，Fusi-io推出的针对性产品是ioTurbine硬件+ioN软件组合。David认为，其在这一市场拥有大量的来自服务器领域的合作伙伴，诸如戴尔、IBM等估计主流服务器厂商。而竞争对手则是EMC，但据其表示，目前EMC在这一市场的出货量远远赶不上Fusion-io。
在另一市场，Fusion-io认为其最重要的竞争对手是各大以硬盘形式(2.5英寸)出现的SSD品牌厂商。所以Fusion-io推出的产品组合是ioSacale硬件+SDK软件，其中ioScale就是日前Fusion-io在OCP大会上开源的那一款硬件设计。在这方面，Fusion-io具备其竞争对手不具备的经验优势，能够提供更加成熟完善的解决方案。
这里的单一用户市场并不是指消费级市场或者中低端市场，而指的是需要一块单一的PCIe闪存卡来加速对应用的响应速度，例如工作站。Fusion-io认为，这一市场最为典型的行业如以下所示：
针对这一市场，Fusion-io推出了一个新的产品系列——ioFX系列，其产品实物如下图所示：
Fusion-io最新推出的产品系列——ioFX系列
据Fusion-io提供的资料显示，ioFX系列目前拥有两个型号，其容量分别为420GB和1.6TB。420GB型号在数据读取方面的速度可达1.4GB/s，写入速度在700MB/s，平均延迟42µs左右。而1.6TB型号与420GB型号拥有相同的读取速度，均为1.4GB/s，但写入速度提升为1.1GB/s，平均延迟为同样为42µs左右。
通过Fusion-io重新划分的市场和针对的产品线，我们可以看出，Fusion-io正致力于逐步降低单一重点客户对其营收所带来的影响。一方面继续保持与Facebook等大客户的合作;另一方面则携丰富的实践经验进军传统的高端行业，以扩大营收范围。再有一方面，则是面向散户，希望通过这一广阔的市场能够以量取胜。
