从成立发展到目前为止，初志科技总裁曾超都一直坚持在做一件事情，就是将初志科技打造成云计算专业厂商。云计算战略从何而起？总体来看，初志科技采取的策略就是“深耕在存储，放眼在计算”。
定位的价值
2012即将结束，回顾这一年，存储行业的发展变化是多样性的。曾超在总结初志这一年发展经验时，非常自信地对笔者表示：“随着实际案例落地，初志公司云存储推广更为成熟。”这种自信是有底气的。他一手打造创立的初志科技，虽然成立才满三年，但销售额却屡创新高。现在公司架构基本形成，思路定位更加明确。
其实在采访曾超之前，笔者与初志科技一位技术主管交流中发现，初志科技在技术研发、市场开拓、企业文化等方面已经形成了自己独有的特色。
初志科技总裁曾超
综合来看，这种特色就是专业、专注、富有学习精神。初志的技术团队成员，无论新老，无论职位，都会共同学习、寻找解决产品技术上出现问题的方法。在此过程中，逐渐形成了初志科技技术研发队伍的学习、议论的习惯，以及严谨的工作作风。
良好的团队氛围，与初志科技的人才机制是分不开的。曾超认为，企业的人才培养和体育比赛类似，即是：保留企业最优秀的人才，保持有最优秀的人才进入企业。在坚持自身独特的人才淘汰机制的同时，提倡开放透明的企业文化。老板和员工工作平等，每个人都可以通过“群策群力会”或企业内部论坛为公司发展建言建议。所有领导以身作则，带头遵守公司规章制度，即便是老板，违反制度也要接受相应惩罚。
与公司人才机制的专业相对的，是初志在发展方向上的专注。过去三年，初志科技已经逐渐成了以云存储系列产品的生产、研发、推广为主营业务，并以此为依托向用户提供优质化产品、个性化服务的解决方案提供商。在军工、教育、政府等多个领域内，初志都成功地完成了多个样板项目，在行业内树立了良好口碑。
曾超强调，公司要坚持创新，走差异化的道路，10年20年不动摇。把云计算道路做深做透，才能发掘更多的商业机会。事实上，曾超从零开始，将初志科技逐渐锻造成了现在国内云存储专业厂商，与他专心致志地定位并投身云计算是分不开的。“本立而道生”，正因为如此，初志科技的公司定位因长期的坚持而获得了最原始的推动力。
管理的力量
在逐渐形成初志科技现有的公司架构和管理团队时，曾超非常强调企业文化在管理中的力量。其中，包含了初志科技的企业价值观、企业理念和纪律制度等。
在初志科技企业简介上有这么一句话 ：“一直以来，公司秉持与用户一起打造精品的诉求，以极大的热忱去帮助用户实现增值，以“三功主义——用户成功、员工成功、企业成功”作为公司的核心价值观，并以之来主导和衡量企业的经营行为。”
“道不同，不相为谋。”初志科技非常重视企业价值观。曾超提出：不能坚持这样核心价值观的员工一律不能加入公司；不能认同这样核心价值观的合作伙伴一律不能考虑合作。在他看来，企业的成功在于管理出效益。而企业和企业员工能否长期坚持正确的核心价值观，决定了管理是否有效益，也决定了整个公司的人力是否能捏合到一起。
在初志市场部，有一位员工身兼市场、销售助理、客户回访三个方面的工作，在笔者问及她为何要一个人做三个人事情时，她说：“我希望成功，希望能力获得更大的提升。每一个方面的工作，对我都是一种提升。”一个女员工身兼3个人的工作，对于其他同行来说，也应该不多见，但她却在坚持初志的三功主义，在帮助用户成功、企业成功的同时，希望自己活得更大的成功。她特意强调，初志对工作的安排，有统一的季度规划和充分的内部沟通。所以工作虽然来自各个方面，其实都可以按照季度规划有条不紊地完成。
从另一个侧面也可以发现，初志科技对于销售业务的管理采取了很特别的方式，这对于很多初创的公司值得借鉴。
曾超介绍说，初志对于用户销售的售后服务采取了技术部和市场部共同交叉实施的模式。按照业界厂商的常例，公司市场部的职能主要就是做公司产品、市场活动推广，但在初志科技，其市场部门还监管着客户售后的回访工作。通过细化销售技术服务和市场服务的过程，曾超可以从销售、市场两条线对客户需求变化进行更客观地分析、评估和统计。根据目前的实施成效和反馈结果来看，现阶段的技术和市场互动回访客户的体验，确实为提升客户满意度起到了很好的作用。
双管齐下 迎战2013
新年伊始，初志已经明确了2013年公司的发展战略，在扎根存储的同时，他们将整合之前的存储技术和产品，集中资源力量推广自己的全新产品——高性能安全存储一体机（数据动车）。另外，继续寻求云计算市场的新开拓，将在服务器市场方面做更多的尝试，以此丰富初志科技公司的云计算整体战略。
当前， 初志科技具备了云存储技术、新公司创业成长经验、伙伴的价值观等多种自己独特的优势。在保持公司价值观一致的前提下，初志科技的发展要有长远考虑。从做存储，到做服务器，初志科技始终坚持云计算发展之路。
对于发展服务器，曾超早就已经考虑成熟：“云计算，客户需要的是一整套解决方案。他不仅需要我们的数据动车，也需要云服务器。服务器的选择，直接关系到我们是否能提供优秀的解决方案给客户。所以，公司发展布局必须考虑服务器。”目前初志科技在全国6省建立了分支机构，在2013年将增加到14个省。云服务器和云存储双管齐下，初志科技公司的云计算整体战略已经初现端倪。
2013年，是整个IT行业都在期待的云计算爆发之年，而云计算正是初志科技的核心业务。2013年，初志整体战略将坚持云计算毫不动摇，围绕云服务器、高性能安全存储一体机和区域市场的拓展来展开。有了数据动车与服务器两大引擎，在中国云计算的赛场上，初志科技能创造什么样的奇迹？且让笔者与大家拭目以待。
