Acronis正在从数据保护业务中走出来，希望扩展到文件访问，同步和共享。为什么它要这么做?
备份市场的竞争就好像一场阵地战。竞争对手呆在自己的战壕里，虽然炮声隆隆，但是整体上没有多少变化，因为专有软件厂商们非常清楚自己的情况，他们对新事务也能很快做出反应，比如虚拟服务器，同时他们小心地保护现有的客户群。
备份软件领域没有大的增长机遇，这就是为什么Acronis做出明显的突破举动的缘故。Acronics在它的产品组合中加入一个企业级文件共享和同步化产品，因为该公司认为这种产品有很大的增长机遇。它实际上是在做一个“针对企业的Dropox”这样的产品，同时这样的产品能够带来可以交叉销售备份产品的新客户，另外，Acronis还可以向现有备份客户销售文件同步和共享产品。
这就是新任首席执行官Alex Pinchev的算盘。他原来在Red Hat销售部门工作。在加入Acronis后，他又招来了另一个原来Red Hat的人，让Scott Screnshaw担任Acronis首席营销官。在Pinchev的领导下，该公司收购了GroupLogic和它的企业级文件访问，共享和同步化技术——这就是背景。
在巴塞罗那的VMWorld大会上，El Reg和Acronis负责英国和北欧国家的总经理David Blackman进行了交谈。Blackman表示如果要理解该公司最近的举措的话，必须要考虑“TAM”(整体市场规模)圈和云数据运动。他在笔记本电脑上向我们显示了他的意思，我们截取了关于TAM圈的图片：
Acronis的想法是中小企业数据保护和恢复市场的规模是11亿美元。企业数据保护市场的规模是49亿美元。这两个市场总共达到60亿美元的TAM。Blackman表示企业稳健同步与共享是另一个50亿美元的市场。对Acronis来说，这几个市场加起来就是110亿美元的TAM。这看起来像是虚拟生态系统存储加Cloud+CFS(云+云解决方案)收入圈的一部分。你可以在幻灯片上看到PBBA——专用备份设备。
Blackman表示：“我们不是从数据保护市场出走”，而是扩展。Dropox的流行显示了用户对跨用户设备(从智能手机、平板电脑到笔记本电脑和台式机)文件集同步访问的需求。不过，他补充道：“Dropox并不安全”。
Acronis在vmProtect 8.0产品中有自己的FlashBack技术。它提供某种形式的基于变化块跟踪的增量恢复。当一个虚拟机(VM)被恢复的时候，只有变化过的块会从备份中 传输过来并增加到原来的VM上，因此这样做可以加快恢复速度。这个技术将被用于Acronis的文件同步和访问技术已减少带宽需求并加快访问和同步化。重 复数据删除技术也应该可以用于防止重复数据被来回传输。
对GroupLogic的收购给Acronis带来了7000多个客户，包括金融时报和Condé Nast，后者有很多苹果机，因此Acronis有机会进入苹果机的世界。Blackman表示GroupLogic的人认为从iOS和安卓设备进行的文件访问很快“将会无处不在”，同时Acronis将支持Windows和Linux用户。
Acronis希望将VM从用户内部迁移到Acronis云上来，然后可以迁移到Amazon云，然后可以是任何云。
Acronis表示目前该公司已经有超过25万个公司客户。在这个客户群基础上，Acronis可以从容地推出文件访问、同步和共享产品——同时还 有备份产品同样的地理分布和本地语言支持。它还有一个数据保护产品基础设施;14个本地语言版本;18个国家的办公室;分布在90多个国家的2.5万个合 作伙伴——这些条件都可以用来推广未来的文件访问、同步和共享产品。
我们不知道这些产品的名字，不过这些产品很可能会在未来几个月内发布。它们将是基于GroupLogic的activEcho企业文件共享、mobilEcho移动文件管理、ExtremeZ-IP Mac、Windows和NAS(网络附加存储)整合，还可能包括MassTransit文件传输产品和ArchiveConnect Mac/Windows归档技术。
Blackman指出：“Acronis现在已经比Alex加入Red Hat的时候更壮大了”，就好像在说：“看看我们能发展多快。”
Pinchev是一个雷厉风行的人，他希望在Acronis复制Red Hat水平的销售增长率。
其他的数据保护软件公司要注意了：你们和Acronis一样，陷在了低增长或无增长的业务中。你们可以想想你们的基础设施可以用于其他什么业务来辅助你们的数据保护产品并增长你们的业务。
