江苏省盐城市烟草专卖公司（局）（以下简称“盐城市烟草公司”）组建于1983年，主要负责依据《中华人民共和国烟草专卖法》和《实施条例》，代表国家行使卷烟批发经营和市场管理两项权利。多年以来，盐城市烟草公司以市场为导向、以科技为工具，积极推动自身工作实现高效化、科学化、持续化发展。在信息化建设方面，它建立了包括“电话访销、网上配货、电子结算、现代物流”为一体的IT管理体系，利用信息化手段实现了烟草专卖、管理经营两大工作的协调发展，公司整体呈现出平稳、健康的发展态势。
面对良好发展态势，盐城市烟草公司没有停止积极进取的步伐。本着对烟草事业高度负责的态度，它对自身IT系统进行了全面、细致的现状评估，并发现了一些需要改进的问题：随着不断扩展，IT系统出现了服务器数量过多、资源利用率较低、IT维护工作量大、机房空间不足、电力费用日益增大等问题。此外，数据存储相对分散，即使一些集中化存储的数据也无法实现自动分层存储。存储系统无法做到自动精简配置，为远期发展提供合理的容量配置。
面对上述问题，盐城市烟草公司希望从自身IT发展的全局出发，着眼未来，从理念层面积极寻找解决问题的源头性方案。盐城市烟草公司网络信息中心孙金留先生介绍说：“我们希望用发展的眼光去思考问题，坚持走创新之路。为此我们提出了两个重要原则。首先，在现实层面，解决好服务器数量过多、资源利用率低、机房空间不足等问题；其次，从长远考虑，铺设持续化发展之路。”
经过长时间的市场调研，戴尔简化IT的思想理念赢得了盐城市烟草公司的青睐。经过与戴尔长时间的交流与沟通，盐城市烟草公司最终决定引入“基于英特尔®至强®E7-4820处理器的戴尔PowerEdge R910服务器+戴尔 Compellent Storage Center 40存储的解决方案”，利用VMware虚拟软件，对公司原有的IT信息基础平台进行虚拟化升级改造。4台PE R910服务器共虚拟出大约30多台虚拟机，支持行政管理、财务管理、人事管理、电子邮件等30多个IT应用。戴尔 Compellent Storage Center 40为上述虚拟机提供数据存储服务。未来，随着应用的逐步深入，该公司还会将虚拟机总规模扩展至40-50台。此外，在服务方面，戴尔提供了5年的专业技术支持服务，包括7×24电话技术支持，4小时响应的带备件上门维修服务。戴尔技术客户经理（TAM）作为单一联络人，将会负责与英特尔等第三方厂商进行技术协商、快速协同处理故障。
目前，盐城市烟草公司IT系统虚拟化升级改造项目已经顺利完成，相关应用系统也完成了向虚拟系统的迁移并运行了一段时间。针对戴尔平台的实际表现，孙金留表示：“首先，在主机方面，通过实施虚拟化，我们的服务器规模缩减了70%，机房空间占用率提升了65%，IT技术人员的维护负担减轻了50%，仅电力消耗一项1年就可以节省至少3万元。可以说在简化IT方面我们达到了自己的预期。；其次，在存储方面，通过引入戴尔Compellent存储，存储系统优化配置效率提升2-3倍，总体拥有成本下降了约30%-40%，数据安全性也大为提升。尤其是通过自动精简配置技术的引入，我们盐城市烟草公司IT存储平台实现了远期容量规划与近期存储现状的科学结合，即利用最合理的投资，获得存储系统近期和远期的双重利益。”
