DOSTOR存储在线 6月19日国际报道：IBM警告道中端市场客户现在在托管服务提供商上的支出相当于它们在本地部署技术的一般增值分销商上的消费。
IBM中小企业全球总经理Andy Monshaw说了这番话。他警告道那些原本认为改变的步伐将是渐进的解决方案提供商现在时日无多了。
他告诉The Channel：“中端市场客户每在传统VAR(增值分销商)上花1美元，它们就也在MSP(托管服务提供商)上花1美元。一夜之间就变成这样了。”
Monshaw表示2008年信用危机所带来的金融危机加速了客户转向“xx即服务”模式——因为了中端客户的财务总监们必须迅速将开支从资本预算下转向营运预算下。
他表示中端市场公司没有像大型企业那样受到严格的数据监管，因此它们更愿意使用MSP。它们也没有庞大的IT团队，因此在市场上就是“客户IT即服务”。
不过他表示仍然有一小部分分销商倾向于忽略这种警告。
他表示：“那些习惯于为客户提供服务器或存储的VAR在看到业务下滑的时候只会抱怨厂商或经济……但是中端市场公司正在迈向不同的部署方式。”
他根据一份“非正式计算”，指出Salesforce.com、微软和Amazon在日本使用的6万个服务器在云架构潮流下“消失”了。
他表示：“那些仍然销售点产品的VAR从长期看将衰退。”他补充道三分之一的分销商将“不会与时俱进”，三分之一愿意与时俱进但是需要帮助，另外三分之一已经被潮流所抛弃。
IBM已经在给自己留退路。该公司目前在全球有1000个MSP合作伙伴签约成为渠道商。每个月有100家加入IBM。
