6月6日，中型企业既要满足不断增长的需求，同时又要管理生成的大量数据，面临着巨大挑战。问题的根源就在于 IT 资源和预算非常有限。如果依托简单、灵活并且高效的 IT 基础架构，中型企业就能获得所需的灵活性，帮助其借数据增长之机加快取得成功，并确立竞争优势。因此，中型企业如何就存储基础进行决策，对其未来成功与否起着至关重要的作用。
NetApp（纳斯达克股票代码：NTAP）推出的全新 FAS2220 是入门级产品组合的最新成员，价格经济实惠，将秉承新近推出的 FAS2240 的强劲势头续写成功。NetApp 已成为中型企业市场公认的领导者，每年都会有 10,000 多位客户使用 NetApp 产品来满足其存储需求。全新FAS2220 可提供创新型的新技术和更高的价值，从而帮助中型企业：
正确起步：提供优于传统入门级存储系统的性能和软件价值
力求简单：提供增强的性能，但不会增加部署或管理复杂性
明智发展：通过利用现有存储和轻松添加新功能来满足不断变化的需求
NetApp 还推出了扩展的增值经销商 (VAR) 合作伙伴生态系统，向中型企业提供基于 NetApp® 的云备份和灾难恢复服务以及新渠道支持计划，从而帮助合作伙伴拓展业务。
增强型产品组合可提供功能强大、简单灵活的平台
NetApp FAS2220 利用全新 NetApp 闪存池技术提供无可匹敌的性价比组合，帮助中型企业正确起步并有效利用资金。闪存池将 NetApp 的虚拟存储层方法延伸到中型企业市场，可帮助客户提高应用程序性能，并且易于实施，实现“即装即用”。闪存池技术还与行业领先的 NetApp 九大存储效率技术套件无缝集成，从而帮助客户提高利用率并降低电耗成本。在入门级存储市场中，NetApp 是唯一提供这种独特智能缓存方法的供应商。
全新NetApp OnCommand® System Manager 2.1 有助于简化、控制和自动执行 NetApp 存储的设置及持续管理。使用此工具，客户可以改善其存储和服务效率，提高工作效率并降低存储管理对 IT 资源的影响。
NetApp FAS2200 系列运行于最新版本的 Data ONTAP® 操作系统之上，提供真正统一的可扩展架构，帮助客户以经济实惠的方式轻松升级到更高端系统和新功能，而无需进行叉车式升级。Data ONTAP 还提供“集群就绪”功能，中型企业客户不必停机即可根据需要向其共享基础架构无缝添加存储容量。
VAR 生态系统帮助中型企业发挥云优势
Enterprise Storage Group 最近完成的一项研究1 表明，2012 年，74% 的中型企业将增加云服务方面的支出。NetApp 一直在与精选的 VAR 合作伙伴密切合作提供数据保护即服务 (DPaaS)，从而帮助客户正确起步和明智发展。利用 DPaaS，客户可以更好地帮助企业避免因数据丢失和停机造成的工作效率降低、收入减少以及声誉遭受损失。
对很多中型企业而言，DPaaS 是通向云服务合乎逻辑的第一步，因为 DPaaS 可提供基于磁盘的强大恢复功能和第二站点故障转移功能（通常为大型企业所用），而成本只占传统基于磁盘解决方案的一小部分。通过按需购买功能，采用 DPaaS 的决策者可以最恰当地协调 IT 支出与业务发展。
DPaaS 可最大限度地发挥有限的管理资源，因为它易于启动，并且比旧的磁带保护基础架构更容易维护。迁移到 DPaaS 后，管理员可以消除繁重的磁带管理任务，在数分钟而不是数小时甚至数天内恢复数据，以及利用经验丰富的支持团队和监控工具帮助节省宝贵的时间和资源。
新计划有助于渠道合作伙伴加快业务发展
GetSuccessful™ 云服务计划可为经销商合作伙伴提供行业领先的支持，并帮助他们与 NetApp 的云服务提供商生态系统建立联系，以便实现企业转型来利用云服务机会。
NetApp 还提供其他计划、促销和财务产品，专门帮助 NetApp 经销商为其现有客户从旧的 NetApp 存储平台过渡到新的 FAS2200 产品组合提供支持。因此，经销商可以向其客户提供更多服务，并能通过提供服务增加业务机会。
NetApp 将参与 VMware 的“Real World Advantage”营销活动。该营销活动向 VAR 提供各种联合销售和营销工具，帮助他们增加销售机会并拓展 VMware® 和 NetApp 中型企业客户解决方案的销路。
支持引言
Digital Insurance 信息技术高级副总裁 Bob Schoen
“去年，Digital Insurance 的数据增长了 50%，这让我们意识到公司的存储基础架构需要能随需求无缝扩展。迁移至包括 FAS2240 在内的 NetApp 解决方案后，我们的总体 IT 基础架构得到显著简化，并且由于效率、性能和价值提高，我们得以实现资源的最充分利用。借助 NetApp，我们的 IT 员工不必再花大量时间专注于存储基础架构，而是能够将宝贵的资源和时间应用于业务的其他方面，从而有助于为客户提供他们所期待的服务。”
VMware 全球中小型企业营销副总裁 Julie Eades
“VMware 非常荣幸能与 NetApp 携手向中型企业客户提供经济实惠、功能强大的解决方案和云服务，实现我们共同的愿景和战略。此外，VMware 和 NetApp 将继续与我们的联合服务提供商及渠道合作伙伴合作，提供简单、高效、灵活的解决方案和云服务，作为中型企业客户在当前及未来发展其业务的基础。”
Enterprise Strategy Group 研究及分析服务副总裁 Brian Babineau
“中型企业的需求不断增加，这使得他们所依托的 IT 基础架构变得空前重要。正确的基础架构可以为中型企业提供所需的灵活性，从而适应不断变化的环境，并实现业务与效率的同时增长，以促进成本降低。我们注意到云服务成为 IT 基础架构的另一个关键层，因为云服务有助于中型企业实现有限资源的最充分利用，只需为所需的服务级别付费，并能随业务需求的增加而轻松扩展。”
NetApp 全球合作伙伴销售高级副总裁 Julie Parrish
“毋庸置疑，中型企业正在向基于云的解决方案过渡，增值经销商将在帮助满足此类客户需求方面发挥重要作用。NetApp 为我们的合作伙伴提供加入生态系统的难得机会，该生态系统将有助于他们增进客户关系、建立利润丰厚的新收入来源以及利用行业领先的支持计划，这些计划旨在帮助他们实现企业转型来利用云服务。”
NetApp 产品执行副总裁 Manish Goel
“数据增长并且竞争格局不断扩张，而预算和资源有限，这意味着中型企业必须在 IT 基础架构方面做出明智决策。增强型 FAS2200 平台可为客户提供所需的精简性、灵活性、性能和价值，同时建立存储基础，客户可以满怀信心地在这个基础之上进行构建以取得业务成功。”
供货和定价
FAS2220 价格经济实惠。它将于 2012 年 6 月 12 日起通过 NetApp 的增值授权经销商、分销商和系统集成商在全球范围内发售。DPaaS 现已通过精选 NetApp VAR 合作伙伴提供。
附录：合作伙伴引述
NetApp 与众多 VAR 合作，帮助为中型企业客户提供数据保护即服务。以下是部分 NetApp 的 VAR 合作伙伴对提供这些服务的价值所做的评价。
Advanced Systems Group 首席技术官 Mark Teter
“当客户开始频繁询问我们的云服务时，我们就知道是时候研究决定是自行构建还是与服务提供商合作了。最后，我们确定最好的入市途径是利用与 NetApp 服务提供商合作伙伴 SunGard 的合作关系。 借助 SunGard，我们在数周内便推出了 Recover from Cloud（从云恢复）服务。SunGard 在培训我们的团队如何定位其基于 NetApp 的服务方面表现非常出色。 总的来说，我们能够向客户提供基于磁盘的完全托管复制和恢复，并且采用可预测的按月定价模式，以便更好地满足他们的业务需求，对此我们感到非常高兴。”
IPLogic 首席执行官 Ken Yanneck
“我们的中型企业客户正在不断寻求更高明的方法，以便用受限的资源解决业务难题，我们已经注意到客户对使用云服务来降低成本和改善业务成果越来越感兴趣，尤其是在数据保护领域。 因此，我们经过研究，决定自行构建备份和灾难恢复服务，同时利用服务提供商进行贴牌销售。 我们确定通过与 NetApp 云服务提供商合作伙伴 Net2Vault 合作，我们能够提供安全的企业级恢复服务并加快上市速度。 现在，当客户寻求经济高效并且节省人力的方法，来更好地帮助企业避免因数据丢失和停机而导致工作效率、收入以及声誉遭受损失时，我们能够满足客户的需求。”
DedicatedIT 首席执行官 Adam Steinhoff
“我们的客户希望实现全天候数据可用性。 DedicatedIT 研究了多种提供灾难恢复服务的方式，包括构建另一个数据中心以及在操作系统级别复制到 Amazon 或 RackSpace。 构建另一个数据中心的成本过高，而操作系统级别复制也不可取，因为涉及的配置和监控工作繁多。 最后，我们找到了 NetApp 服务提供商合作伙伴 Net2Vault 提供的灾难恢复服务。 这一解决方案非常合适，因为我们能够在存储级别复制，并且我们有多台服务器，一旦发生灾难，我们可以快速为客户进行配置。”
Proact UK 首席执行官 Jason Clark
“Proact 是长期合作的 NetApp 经销商和系统集成商，着重关注可帮助客户提供其关键服务的创新型解决方案。我们撷取了传统现场解决方案的精华并加以发展，基于 NetApp 技术开发了强大的云服务产品组合。我们的服务可提供企业级安全性和可用性，并且易于使用、经济实惠，是中型企业的完美选择。我们使用 NetApp 架构，因此客户可以受益于大型企业长期使用的功能：基于磁盘的恢复的高速性和可靠性、第二站点故障转移，并且确信他们的关键数据处于安全状态，业务连续性强。”
Soccour Solutions 负责人 Brooks Byerly
“云计划是我们的很多客户热议的话题，越来越多的客户要求我们利用专业知识帮助他们将云计划转变成现实。 鉴于我们与 NetApp 和 SunGard 的现有的成功合作关系，我们毫不犹豫地做出决策，将 SunGard 的 Recovery Service（恢复服务）产品添加进我们的产品组合。 基于 NetApp 的 SunGard 服务可为客户提供即时解决方案，使客户能够利用云来增强数据保护。”
Systems Engineering 产品经理 Mark Benton
“作为经销商，我们清楚地了解通过云向 NetApp 客户提供数据保护服务的价值。通过与 NetApp 服务提供商合作伙伴 Artisan 合作，我们能够通过增加运营支出要素来提供基于 NetApp 的本机灾难恢复解决方案即服务 [称为 NetApp 即服务]。这样，我们的客户可以将其 NetApp 投资的价值增加一倍。”
