东软渠道合作发展理念
东软集团股份有限公司网络安全营销中心非常重视各区域各级别的东软网安代理商同东软公司一起成长，共赢。东软网安NetEye品牌愿意与所有渠道合作伙伴分享自己在网络安全领域15年来积累的行业经验，乐意为渠道合作伙伴提供全面的整体安全解决方案、网络安全产品及服务，同时东软诚意的向广大合作伙伴学习、交流区域行业网安知识。东软NetEye在中国41个分支和办事处拥有100多名售前、售后技术人员，为代理商提供技术支撑和及时的后盾支持。分布在全国的数百名东软销售经理可以为代理商提供必要的销售过程支持。
东软NetEye战略合作部将为合作伙伴提供战略支持，包括市场策略、产品培训、资源共享、价格体系、项目报备、渠道宣传等内容。东软将和合作伙伴共同发展，互相依赖、互相融合、一同塑造多赢的IT生态链。控制渠道风险、提升渠道综合实力、带给合作伙伴一个持续、互动、健康的绿色渠道发展理念。我们真诚的欢迎合作伙伴加盟东软网络安全渠道队伍。
代理商定义：
代理商：指具有独立法人资格，并经过东软授权许可，允许在特定的区域或业务范围内代理销售东软网络安全产品的经营主体。
分销代理商：
按地理区域分销东软专有产品型号的压货代理商，辐射代理区域的下级渠道商、增值代理商、最终用户。完成厂商制定的60%以上年任务额，同厂商一起策划、维护代理区域秩序。有权获得厂商包销产品价格体系，市场支持、项目支持、测试支持、项目报备、项目授权、项目控价等。
钻石代理商：强的行业用户销售、管理能力，强的合作诚信度，强的公司实力(宽裕的资金流、众多的大行业优势最终用户、深的行业背景、长期的经营经验等)。完成厂商制定的80%以上年任务额，同厂商一起策划、维护行业秩序。有权获得厂商钻石代理商价格体系及获得厂商相对应的支持。
金牌代理商：强的行业用户销售、管理能力，强的合作诚信度，强的公司实力(宽裕的资金流、众多的行业优势用户)。完成厂商制定的60%以上年任务额，同厂商一起策划、维护行业秩序。有权获得厂商金牌代理商价格体系及获得厂商相对应的支持。
签约代理商：对东软产品充满信心，接受东软渠道策略，配备专职的东软产品销售人员和技术人员，以做最终用户的需求项目为主。享受东软网安代理商资格。
在有区域分销代理商的地区，东软重点支持区域分销代理商，在各种资源上将给予倾斜性支持，保护区域分销代理商在当地开发的2级渠道商。各级代理商要遵守东软制定的价格政策，公平竞争，长期合作，共同发展。对销售项目采用报备制，东软将保护推进项目进展代理商的利益。
体系结构
合作伙伴支持
东软NetEye网络安全产品线作为东软的核心业务，一直秉承以客户为中心、以市场为导向的经营机制，不断创新推出高品质的信息安全产品和专业化的信息安全服务。产品线以边界防护、虚拟专用网、入侵防护、安全管理为主，不论是小型企业，还是大型互联网数据中心，东软均能根据不同客户的需求提供具有个性的安全保障服务。
东软NetEye致力于市场合作与渠道发展，通过为合作伙伴提供技术支持和产品服务，增强合作伙伴提供安全整体解决方案的能力，从而使合作伙伴能够及时、高效地为最终用户提供解决信息安全问题的策略、方法、技术和产品，并从中获得商业利润和投资回报。
东软NetEye将对全国范围内的合作伙伴进行产品培训、工程师认证培训、代理政策的介绍、提供市场和技术的支持、协助合作伙伴进行项目运做。
东软NetEye合作伙伴支持包括
东软网络安全产品培训
工程师认证培训
市场区域活动组织
区域支持联系人
华东区渠道支持张玉峰（战略合作部部长）
（华东：上海、浙江、江苏、安徽）
TEL：18616380001
E-mail: zhang_yf@neusoft.com
华北区渠道支持边文蕾（战略合作部渠道经理）
（华北：山东、山西、河南、河北、北京、天津）
TEL：13910616951
E-mail:bianwl@neusoft.com
华南区渠道支持王景保（战略合作部渠道经理）
（华南：广东、广西、福建、海南）
TEL：13922774176
E-mail: wang-jb@neusoft.com
