DoSTOR存储在线 9月30日国际报道：甲骨文正在积极筹备计划于下周在旧金山举办的甲骨文OpenWorld大会，它却将面临着外界对涉及到它的产品方向、战略、价格和开放性等问题的广泛质疑。
就这个问题来说，我总结了拉里艾利森必须在OpenWorld大会上解决的10个问题。这些问题都是我从外界对艾利森和甲骨文其他高管的公开评论中总结得出的。
对于甲骨文来说，现在正是一个微妙的时期，因为艾利森打算将一些大规模的主题放在一起来讨论，他希望让客户和合作伙伴们相信，这样做不但对甲骨文有利，而且对他们自己本身也有好处。他将在OpenWorld大会上讨论以Fusion Applications和新引擎系统为主的甲骨文下一代产品，他可能还会讨论一些新技术，包括新一轮高性能处理器以及一些内存产品。艾利森面临的问题是：他设定的广阔愿景与客户的战略构思是否一致?
以下就是我总结出来的艾利森和甲骨文必须在下周解决的10大问题，按照重要性从低到高排列：
10：甲骨文目前是并且以后仍将继续是Java的优秀管理者。我们可以从两个方面来看待甲骨文与谷歌之间的诉讼，一方面这是甲骨文希望行使其知识产权的部分愿望，另一方面这也说明了甲骨文对开放的定义与客户、合作伙伴和开发商所设想的有多大的差异。 艾利森必须说服客户和合作伙伴，让他们相信甲骨文将确保将Java打造成一个开放和便于访问的平台，而且甲骨文将慎重而公平地管理这个平台。
9：甲骨文看重并尊重它的合作伙伴。甲骨文进入高端系统市场使得它与IBM之间的竞争骤然加剧，后者同时也是甲骨文产品最大的集成商。 随着甲骨文的继续发展，它的商业利益也会与合作伙伴的商业利益相重叠，艾利森是否能够说服客户和合作伙伴让它们相信甲骨文会将客户的利益摆在第一位呢?
8：甲骨文现在已经可以与专业的SaaS竞争对手相抗衡。从去年甲骨文召开的OpenWorld大会开始，艾利森就一直在说公司最新开发的Fusion应用在功能的专业性上可以与SaaS领域的专业厂商相媲美。 艾利森还专门以Workday和SuccessFactors等两家专业竞争对手为例，声称它们已经不再拥有超过甲骨文Fusion的性能优势，但是他还必须说服客户和合作伙伴，让它们相信这不仅仅是甲骨文对Fusion在性能方面的一个承诺，而且它还将利用产品的价格来调整最新的、尚未经过测试的应用产品所包含的风险。
7：惠普正处于目标位置上。自从惠普将前首席执行官马克赫德扫地出门，艾利森就立即邀请赫德加盟并担任公司的联席总裁，艾利森多次公开发表于惠普董事会及其高端产品有关的批评言论。 他还承诺说，甲骨文将在高端系统市场与惠普展开竞争，在目前的市场环境下，这将是一场公平的竞争。但是当艾利森决定终止对在惠普Itanium平台上运行的甲骨文产品提供支持的时候，许多客户感觉艾利森明显被竞争冲昏了头脑，他那么做可能对数以万计的客户造成巨大影响，并且令人怀疑的是艾利森将如何平衡客户利益和市场商机之间的关系。
6：在in-memory技术领域，甲骨文表现出大无畏的精神。 六年多以前，甲骨文收购了in-memory技术的开发商TimesTen。 以前甲骨文很少谈到TimesTen或in-memory技术，但在过去的几个月里，市场对SAP HANA以及它在in-memory数据库领域取得的突破性进展给予了极大的关注，艾利森可能会认为现在已经到了讨论in-memory技术的时候了。但是客户和合作伙伴只想知道甲骨文对待这种技术有多认真，毕竟SAP已经证明正确部署SAP HANA就可以消除使用辅助数据库的需求。 因此，如果艾利森在OpenWorld大会上谈到in-memory技术的话，他绝对不会介绍得很简单。 即使抛开财务战略不谈，如果甲骨文真的这么做，那也会与它的产品战略发生很大的冲突。
5：甲骨文和艾利森一直都很看好云。通过其ExaLogic“盒中云”系统，甲骨文现在已经将自己定位为一家专业的云计算服务商。 但在两年以前，艾利森还在对云技术挑三拣四，声称云供应商是被误导的疯子。艾利森以及甲骨文能否说服客户和合作伙伴，让它们相信自己已经开始严肃对待云计算的长期发展呢? 甲骨文是否会支持各种云计算解决方案呢?或者它只是支持自己的ExaLogic? 正如salesforce.com的首席执行官马可本尼奥夫(Marc Benioff)在上个月所说的：“小心假的云。”
4：Fusion应用已经开发出来，这是千真万确的。在甲骨文最近一次的财报分析师会议上，艾利森曾经说过甲骨文的Fusion应用已有大约200家客户，那些应用将于今年年底之前大规模发售。 正如博客作者丹尼斯豪利特(Dennis Howlett)两个月前在一篇题为《甲骨文Fusion的价格：欢迎旧时代》的专栏文章中所说，Fusion应用的定价战略一直都比较脆弱。 它的产品已经被多次推迟发布，加上其定价缺乏透明度，这可能引起潜在客户的诸多质疑。艾利森能否在OpenWorld大会上打消客户的顾虑呢?
3：甲骨文的硬件业务规模不断缩减，但这不会分散甲骨文的精力。在甲骨文召开的每一次的财报分析师会议上，艾利森和公司其他高管都不厌其烦地分析和解释关于服务器销售收入不断减少以及这对甲骨文利润可能造成的影响的问题。 艾利森以前就解释过这些问题，他说甲骨文将把眼光放长远一些，当公司停止销售第三方硬件并开始销售甲骨文自己的硬件产品时，他相信硬件业务将会成为公司的一项增长业务。
2：不管什么问题，答案总是会牵涉到引擎系统。业内人士预计甲骨文会在Exadata机型后推出4款全新的综合系统，甲骨文说：“新产品的硬件和软件将结合在一起。” 没有人怀疑优化后的系统机型能够为客户提供很高的性能和速度价值，但是令人担忧的是，在竞争对手数量不断增加的情况下，甲骨文是否能以类似的价格提供软硬件整合在一起的新产品呢?
1：通过同质性来谋发展。在本月的财报分析师会议上，甲骨文联席总裁马克赫德提到了两个机会。某些客户打算选择全套的甲骨文产品，这无疑正是甲骨文最终的目的。 艾利森、赫德和其他高管已经开始大力宣扬客户可以自己解决与复杂性和整合有关的IT问题的理念。艾利森能否说服客户们相信，选择全套的甲骨文产品是能真正地解决问题，而不仅仅是保证能够避免问题出现，这可能是艾利森必须解决的最主要的问题。
