继去年8月对外宣布在中国启动x86服务器渠道业务以来，作为全球第三大IT综合服务供应商的Fujitsu（富士通）正在掀起一场平民化的浪潮。与那些大型企业一样，数量众多的中小企业用户同样有着对信息化应用的迫切需求，只是相比之下，他们在产品的性价比、易用性、易管理性以及开放性等方面有着更加敏感的反应。这也因此使得富士通将x86服务器及中低端存储解决方案作为此次渠道布局过程中的关键。得益于Fujitsu（富士通）在大型机研发制造方面的丰富经验，富士通的x86服务器和存储系统同样继承了高可靠的基因， 同时兼具德国设计工艺及日本品质， 以及很高的性价比。
此番Fujitsu（富士通）希望借助广大渠道合作伙伴的力量，打造卓越可靠的产品及解决方案，提升中小企业信息化应用的整体水平， 最终实现优质产品与伙伴价值以及客户需求的完美融合。随着由Fujitsu（富士通）掀起的渠道新生力量和多赢格局的形成，无论对于渠道商还是用户而言一个更加充满活力的市场也由此显现。
杀手级产品横空出世
为满足中小企业用户的各种业务需求，富士通特别提供了业界少有的完整且成熟的x86服务器产品线PRIMERGY。这一系列产品不仅包括了从单路到多路的机架式服务器、塔式服务器，同时专为中小企业打造的BX系列全能型刀片系统以及云计算服务器也被纳入其中；尤其值得一提的是，该系列产品在全球权威的TPC-E多项性能基准测试中均拔得头筹，看成企业级应用最优秀的杀手级产品。另外，针对中小企业的数据存储及应用需求，Fujitsu（富士通）还提供ETERNUS DX系列中低端存储系统。在业内人士看来，PRIMERGY和ETERNUS两条兼具德国工艺和日本品质的产品线势必成为Fujitsu（富士通）撬动市场格局的重磅武器。
X86系列服务器撬动中小企业IT应用
相比于那些耳熟能详的国际服务器大品牌，尽管FUJITSU PRIMERGY系列服务器对于中国市场仍算新军，但它在全球市场实际上已经畅销了长达17年的时间。FUJITSU X86服务器拥有纯正的德国血统和制作工艺，保护用户的成本投入，从根本上满足广大中小企业在数据库支撑、信息化部署和中间件应用的高性能和稳定等需求。
以担负着渠道合作体系之中主打产品角色的PRIMERGY RX200/300 S6机架式服务器为例，它们属于主流两路服务器市场，其卓越的扩展性和数据处理能力却令人惊叹。近期第三方的测试数据显示，PRIMIERGY RX系列服务器不但可以在性能方面比其它厂商的同级别产品的性能提升了60%以上，同时更高的IO速度更能满足中小企业在数据库调用方面的需求，堪称企业级文件服务器的最理想选择。
不仅如此，针对中小企业客户IT预算紧张，并缺乏专业技术支撑团队的情况，富士通同样纳入渠道主打产品行列的PRIMERGY TX系列塔式服务器在设计上就尤其考虑到这方面的客户需求， 尽可能地在降低服务器购置和维护成本的同时，为客户提供最便捷的产品能耗、管理和服务。继2009年FUJITSU推出了一款业界最为经济绿色的单路塔式服务器PRIMERGY TX100之后，富士通采用全新英特尔至强5600处理器的PRIMEGY TX200//300 S6两路x86塔式服务器系列在2010年闪亮登陆中国市场。该系列产品不但延续了此前PRIMERGY TX100卓越的低成本优势，同时全新服务器系列产品还将Fujitsu(富士通)先进的Cool-safe蜂巢式通风技术与增强的ServerView 管理套件相结合，从而在为企业提供了可用于复杂虚拟环境的高效硬件产品、配套服务及解决方案同时，在实现了节能和节约开支的双重目标的基础上，全方位提升了整个服务器系列的特性和功能。
不仅如此，富士通还发现，由于刀片服务器成本的降低以及应用和扩展优势的进一步凸显，它已经开始从通常用于大型数据中心的状况转而越来越多地进入了各个"寻常"企业中。面对这种情况，富士通于2010年11月特别推出了专门面向广大中小型企业设计的新型刀片服务器产品FUJITSU PRIMERGY BX400。相比于传统的服务器，这款产品不仅为企业节约了60%的时间和成本，同时电费消耗也降低30%以上，并减少了50%的空间占用以及20%的总体拥有成本，堪称一个高度集成的迷你式绿色数据中心，充分满足了广大希望尝试刀片应用的企业需求。
打造IT系统应用完美组合
与富士通x86服务器强大的计算能力相适应，一向以稳健著称于业界的FUJITSU ETERNUS存储解决方案同样为中国数以千万计的中小企业带来最贴心的支持。作为富士通中低端存储解决方案的代表产品，特别为中小型企业设计的FUJITSU ETERNUS DX60/DX80系统不但为客户提供存储系统与服务器主机的完备组合，更使得无数的中小企业实现了以可负担的价格获得网络存储的优势。
相比于业内其他的存储系统， 特别为中小型企业设计的ETERNUS DX60和ETERNUS DX80除了拥有企业级的高可靠性以外，其易于管理和配置的特点也格外突出，使中小企业客户再也无需面对复杂的设置而感到头痛，只要按照清晰的用户提醒接口和安装向导就可以轻松地进行安装和使用。同时，考虑到中小企业的未来成长需求，ETERNUS DX60/80在扩展性方面同样出色，企业在业务扩张时可以随时轻松扩展既有的系统而无需购买新系统，有效保护客户的IT投资。更强的实用性、更高的可靠性和更快的速度，为企业构建绿色数据中心奠定了坚实的基础。
借助渠道伙伴的力量，富士通这些优秀的产品已经被越来越多的中小企业客户所选择和信赖。可以想见，伴随着富士通中国合作伙伴体系和渠道布局的日益完善，以往由于投入和技术支撑能力有限的众多中小企业用户必然将更真切地体会到由领先IT技术所带来的巨大收益。
