3PAR在一个月之内将远东5个国家纳入其销售范围,另外其挪威和南非的客户数量也在继续增加。
3PAR在3月份通过合作伙伴SYSDBA的帮助获得它在南非的首家客户。3PAR本月陆续在印度、中国、澳大利亚、新西兰和韩国开设了办事处。 除了新西兰市场由悉尼销售部负责之外,3PAR在这几个国家均开设了本地销售部。它之前已经在日本设立了销售部。 3PAR在亚太地区的地区主管是Vaughan Woods,坐镇新加坡。Tim Pitcher负责国际销售业务。亚太地区的市场拓展将由这两人负责。
3PAR已经宣布它正在同挪威系统集成商Purity合作,另外还有许多合作交易正在进行之中。
因此,3PAR现在已经能够在EMEA市场的南非和挪威和亚太地区的5个国家获得客户,值得一提的是,它之前是无法做到这一点的。如果它每年能在上述每个国家售出10套系统,那么它一年就可以多售出70套系统。 由于市场竞争加剧,同时研发、销售和营销成本上升,3PAR的业绩受到了很大的影响。它在2009年第四季度的营收为5010万美元,较2008年同期4816万美元有所增长。为了争取新客户,3PAR下调了产品售价,因此产品销售收入有所减少,但支持服务收入保持增长。
同期销售与营销成本增长了大约150万美元,研发成本增长了大约82万美元。受此影响,3PAR净利润由2008年第四季度的50.7万美元下降至47.4万美元。 由于同EMC等竞争对手的竞争导致公司在争取新客户时必须下调产品价格,3PAR似乎决定通过拓展国际销售业务来增加销售收入。
如果每年能够多售出70套系统,3PAR的销售收入必将大幅反弹。但是由于不清楚那些交易的平均规模,因此无法计算出3PAR到底能够获得多少收益。3PAR已经给销售高管们制定了销售目标,可能是每个季度85万美元到90万美元,这样看来,大概全年销售目标是340万美元。 假定3PAR为上述各国的每个国家制定一位销售主管,而且每位主管都完成销售目标的话,那么3PAR的年收入就可以增加2380万美元。每个季度新增500万到600万美元的收入的话,3PAR就可以扭亏为盈并保持业绩稳定增长。 来自新客户的收益还需要一定时间才能体现出来,我们将在下半年看到3PAR的收入增长。