Xiotech首席执行官Alan Atkinson已经用从IBM招来的一个人代替了Xiotech原来的营销总监。
2008年，Xiotech在Emprise模块化阵列上进行了大量宣传。Emprise包含封装好的驱动器盒，利用智能存储元件（ISE），而不是使用原来的Xyratex、LSI或Dot Hill存储元件。用户不需要和ISE打交道，它们是自我修复的，可以工作五年以上的时间，并可以容忍在此期间的所有驱动器故障。
在技术专家Steve Sicola的领导下，Xiotech收购了希捷的先进存储架构事业部，从而获得了这项独一无二的技术。希捷董事长（现在的首席执行官）Steve Luczo牵头一个私人投资者团体提供了4000万美元的资金。
当时Xiotech的首席执行官是Casey Powell，而当时他想通过这个他认为有前景的ISE技术来"引领Xiotech迈上新台阶"。不过，Xiotech的存储业务没有发生什么变化。大的供应商在施加压力，新的公司（如3PAR、Compellent和Pillar）在不断前进，而可怜的Xiotech则被甩在了后面。
今年8月，尽管Xiotech在2008年6月至2009年6月期间已经生产了1500多套Emprise，Xiotech还是进行了1000万美元的融资。很明显，Xiotech的资金不能自我维持，需要更多的发展资金。这笔钱将被用于在"2010年初推出新的辅助性产品。"
STEC披露Xiotech已经认证了它的固态驱动器（SSD）。
今年10月初，Powell被撤销首席执行官职务，因为投资者发现了新的替代者–Alan Atkinson。
Atkinson与其首席战略官Jim MacDonald认为Emprise技术的表现很糟糕，不过ASA技术主管Steve Sicola还是很出色的。在他们看来，客户不积极购买Emprise的原因主要是糟糕的营销而不是错误的工程技术和公司战略。
今年10月，负责营销的副总裁Mike Hoch离开了Xiotech。他已经被Brian Reagon所取代。Reagon获得了高级副总裁职位，并同时负责市场营销和业务开发。
Reagon原来在IBM工作，是商业连续性与弹性服务事业部的全球战略与资产组合经理。Xiotech表示，他曾经担任过IBM云战略的主要发言人。他是随着Arsenal Digital Solutions IBM收购Arsenal Digital Solutions加入IBM的。在此之前，他是在EMC工作。
Reagon在例行的加入感言中表示："Xiotech的技术拥有极大地改变整个行业的潜力。Xiotech拥有强大的客户基础。它的技术人员和管理人员都非常优秀。我们正要取得几项突破，我想我们的成就会让许多人惊奇于我们的竞争力。"
我们可以预计Steve Sicola有可能会抛出尖锐的观点，评价为什么其他供应商的模块化存储阵列技术不够好。
真正的营销工作是如何使Emprise在面对双控制器阵列的时候显得有优势。看起来，Xiotech有可能选择的方式是宣称这种阵列的控制器所进行的任务不如让存储虚拟化硬件和软件来做。竞争性产品的问题是控制器太臃肿。如果你可以让控制器底层的存储元件更加智能，那么你就可以缩减控制器的体积，并增加更多的阵列控制功能。
在Xiotech看来，需要有一个精简控制器来管理Emprise存储元件，但是整体的阵列虚拟化和数据保护功能还是在应用程序/系统服务器的层面进行。如果你有一个高度智能的存储虚拟化IBM SAN Volume Controller（IBM存储局域网卷控制器），那么你后面就不需要高度智能的虚拟化存储控制器。
Xiotech可能会说你在后端需要的不仅是JBOD（简单磁盘捆绑），不过这也不必全面的虚拟化存储阵列控制器。它可能会说你需要一种向外扩展存储的方式，并可能推荐某种形式的ISE联合或整合。它甚至还可能推出某种形式的API（应用程序编程接口）或虚拟化前面的终端存储后端接口。
这是否能奏效？Xiotech需要让存储虚拟化硬件和软件组织清楚地了解选择Emprise而不是EMC阵列或NetApp阵列或其他阵列会带来什么样的好处。这意味着需要有更好的性能、大幅减少的成本、更快的存储配置、更容易的管理、更低的生命周期服务成本等。
必须要有一个有效的存储功能/性能评分表，并且是Xiotech排名第一，其他厂商排名靠后。目前为止，还没有这样有效的可以吸引客户花钱购买的评分表。Xiotech必须说服人们它的技术比竞争对手的要好并值得购买。
客户可能会同意说5年保证是很好，但是这还不足以吸引他们打开腰包。5年保证只是吸引客户进行购买决策的支持性因素，但不是决定性因素。Xiotech需要的就是一个有利的决定性因素。
Xiotech和赛门铁克之间有OEM（贴牌厂商）关系。赛门铁克的FileStore虚拟化网络附加存储（NAS）设备可以和华为-赛门铁克、富士通和Xiotech阵列协同工作。我们预计赛门铁克-Xiotech的合作关系应该会很快宣布。
我们承认Reagon的业务开发工作是很重要。Xiotech必须提高在新产品上的营销力度，但是该公司也需要利用某种形式的生态系统，比如OEM关系就可以加强Xiotech的渠道力度。
对于Xiotech来说，吸引客户进行购买决策的决定性因素看起来应该包括与存储设备虚拟化供应商的合作关系，云功能，以及改善后的Emprise技术–预计将在明年初宣布。所有这些将由Xiotech的技术专家来发酵。这肯定很有意思。
