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本文作者Frank Berry是IT Brand Pulse的首席执行官。IT Brand Pulse是一家调查企业IT管理员对厂商和产品观感的公司。Berry是一位拥有30年IT业经验的资深人士,曾经在QLogic和Quantum担任过高级管理职务。
Qlogic昨日发布了截至2009年6月29日的第一财季财报。据财报显示，其第一财季营收为1.228亿美元，同比下降27％。公司之前预计第一财季营收在1.2亿美元到1.3亿美元之间，该数据接近预期的下限。
自从在2009财年第二财季取得1.712亿美元的最高季度营收之后，Qlogic已经连续三个财季出现营收下滑的情况。我认为其业绩下滑的幅度说明这也并不完全是由于宏观经济的影响。我认为，Qlogic季度营收还反映出光纤通道市场正在持续衰退，因此公司需要开发或收购一些新的业务来刺激增长。
Qlogic的电话会议的重点仍集中在盈利能力、订单稳定性以及FCoE产品贡献的光明发展前景上。
Qlogic连续第56个季度保持盈利的成绩还是值得肯定。另外，公司的现金状况也很好，目前持有近4亿美元现金而且没有任何债务。有了这些现金，即便Qlogic几年内没有任何增长也能维持下去。然而，值得注意的是，第一财季每股收益有很大一部分与它大刀阔斧地削减成本举措以及股票回购有关。如果季度营收下滑的趋势持续下去，公司显然就必须在每股收益和投资战略的增长之间寻求平衡。到那个时候，我想QLogic就会为拥有10亿美元的技术和新的创收来源而欣喜。
在电话会议上，Qlogic的管理层提到了订单正在趋于稳定，同时预计下一财季的订单可能会与第一财季订单持平或略增3％。他们还提到了公司在SAN适配器市场上的份额增长到了历史最高水平。从Qlogic的财报中可见，Qlogic的增长战略主要集中于从Emulex手中夺取市场份额，因为随着全球经济的衰退，光纤通道市场的规模也在缩减。有趣的是，包括首席运营官Jeff Benck在内的Emulex整顿后的管理班子的主要任务就是扭转这种趋势。如果Emulex不能在光纤通道主机总线适配器市场上与Qlogic竞争的话，博科肯定会这么做。 博科的主机总线适配器产品成功地获得几家重要OEM厂商的资格认证之后，公司便开始利用庞大的销售团队将那些设计变成收入。
Qlogic公开宣称其FCoE产品获得了多项设计大奖，暗示这些产品将会是推动公司业绩增长的动力。我承认，Qlogic或许是年销量在200万端口左右的光纤通道主机总线适配器市场的领袖厂商，而且也能在年销量在1亿端口以上的Ethernet LOM/NIC市场上傲视群雄，但它要想获得更大的市场份额也绝非易事。从市场规模的角度来看，FCoE在基于CEE的统一网络市场上的份额还非常小。利用先入市场的优势引领CNA市场并不能保证它能在更广阔的CEE NIC和LOM市场也能取得成功。
Qlogic表示，第一代聚合网络适配器的早期用户将会购买CNA以建立存储网络，而且会优先从现有光纤通道主机总线适配器厂商那里进行采购。我也认同这一说法。但是我预计Ethernet LOM/NIC市场的领先者们都将在近期推出CNA产品。同时还将伴随着服务器、操作系统和NIC/LOM厂商之间的合作，通过将FCoE嵌入操作系统的方式来实现它们的商业化。一旦CNA的数量达到一定的规模，OEM厂商和最终用户就会主要用CNA来配置数据网络，而且很可能会继续沿用现有NIC厂商的产品。
FCoE是以太网市场的扩展领域，主要用来同化以太网与光纤通道存储设备之间的连接。它并非光纤通道市场的扩展领域。QLogic应该意识到这一点，并通过开发或收购另一项业务来推动业绩增长。
