数据存储产业服务平台

邦诺:开拓中国人的网络存储事业

随着社会经济的发展,信息也呈现出爆炸式增长,对信息存储和信息管理能力的需求也越来越强。如今,存储技术成为世界级的课题,也催生了一个不可估量的市场。

最近几年,中国的存储市场已经成为全球增长最快的区域市场,但是鲜有中国公司的身影。直到近两年,中国的存储市场才出现了"中国力量"--邦诺存储科技,它是一家在海淀创业的高科技企业,虽然在品牌知名度上还赶不上国际巨头,却以坚实的技术基础,高性价比的市场开拓,捍卫着中国信息安全的核心。

存储领域的中国机会

邦诺创始人祝夭龙一直从事计算机存储技术的学习和研究,在国内获得博士学位后,他于1996年赴新加坡国立大学数据存储研究院工作。在新加坡期间,祝夭龙主要从事信息存储设备和网络存储技术的研究和管理,组建了一支科研队伍,其研究水平居于世界前列。

因为居于技术发展前沿,祝夭龙逐渐意识到网络存储技术对IT产业的意义及巨大的商业价值。祝夭龙说,信息存储是整个IT产业的核心环节之一。随着社会的发展,信息也呈现出爆炸式增长。

在美国,目前在网络存储领域仅大型的上市公司就超过30家,其中一家名为EMC的知名公司,其2005年的销售额超过100亿美元。相比之下,中国在该领域还没有一家拥有核心技术的大型公司。

祝夭龙认为,在整个IT产业链上,中国目前在信息传输、处理和网络服务等环节,都成长起来了诸如华为、联想、新浪等一批具有国际竞争力的大型企业,那么在网络存储领域,必然也会诞生一批重量级的企业。

看到商业机会的祝夭龙很快决定联合几名合作伙伴回国创业,2004年,北京邦诺存储科技有限公司顺利落户北京留学人员海淀创业园。祝夭龙给公司取名"邦诺",是"Brainaire"的音译,而"Brainaire"又是英文单词"Brain(大脑)"和"Millionaire(百万富翁)"的结合体。祝夭龙解释说,Brain代表智慧,表明邦诺是一家高科技公司,站在技术发展的前沿; Millionaire代表财富,表明这个网络存储产业的商业价值,而二者的结合体–邦诺–代表了创业者对这个产业的梦想。

跨过市场这道"坎"

邦诺致力于网络存储技术与产品研究、开发、生产与销售,为用户提供企业级网络存储解决方案。年轻的邦诺,凭借自身积累的技术实力,很快研制出国内第一套光纤通道存储设备。随后,邦诺把握当今世界存储技术的最新发展及趋势,又在国内率先开发出新一代基于IP的网络存储产品。

技术问题并没有让初创的邦诺感到头痛,但如何进行市场开拓却成了一道实实在在的"坎"。祝夭龙说,公司成立之初,对市场不熟悉,不知道如何进行市场开拓是最大的困难。

邦诺是一家新成立的本土小公司,而其竞争对手主要都是进入中国市场的国际巨头。面对客户怀疑的眼神,做技术出身的祝夭龙以最实在的方式回应:"测试!"–由相关技术专家和客户,将邦诺的产品与其他厂商的产品进行比较测试,并由客户进行试用。最终的反馈结果表明,邦诺的产品其性能达到国际同类产品水平,适用性优于国外产品,并具有高可靠性、高扩展性、低成本等特点,产品性价比具有很强的市场竞争力。

邦诺以实力赢得客户的信任,跨过了市场的门槛。如今,邦诺已经成为中国电信等一批重量级公司的合作伙伴。

中国人的网络存储

邦诺如今已经在网络存储市场闯出一片天地,初步站稳脚跟。将研发奉为立足之本的邦诺,在2005年率先推出基于万兆以太网的SMI-1000海量网络存储系统,这也是当时业内最高性能的IP存储系统,可用于银行、电信、大型网站、电视台、公共图书馆等骨干网络的数据中心。而在标准制订方面,邦诺作为国内唯一一家拥有自主知识产权的网络存储厂商,以主持单位的身份承担了公安部城市安防存储标准的制订工作。祝夭龙认为,初创的两年也是邦诺从"起步"迈向"起飞"的两年。期间,邦诺的销售额实现了1000%的增长,呈现出良好的发展势头。

祝夭龙充满信心,也颇感骄傲,因为这是中国人自己的网络存储事业。祝夭龙说,当初决定从新加坡回国创业时,有包括来自印度等其他一些国家的技术人员愿意回来,但经过考虑,最终确定的合作伙伴是清一色拥有中国国籍的。他认为网络存储也是IT核心产业环节,涉及国家信息安全问题,因而必须由中国人自己完全掌握。

邦诺发展迅速,已经引起国外竞争对手的关注。国外巨头大都资金雄厚,渠道建设、项目跟踪等能力很强,这让邦诺感觉到压力。祝夭龙认为,相较而言,邦诺最弱的还是品牌知名度,今后邦诺还要加强这方面的工作。"不管怎样,邦诺不会放弃。"祝夭龙说,"我们会在自主研发、自主创新上坚持下去。"

未经允许不得转载:存储在线-存储专业媒体 » 邦诺:开拓中国人的网络存储事业