经济陷入困境，公司裁员和削减预算，IT支出下降。但是，对于那些要采购的存储管理人员来说，这可能是最好的时间来砍价和捡漏。正如零售商和汽车经销商提供较大的折扣清货一样，存储供应商和其他技术供应商应该愿意降价、延长付款或提供赠品。
可能大多数人都没有什么预算，那些预算可能仍然为能提供快速的投资回报的东西做准备，包括重复数据删除，自动精简配置，存储层，电子发现等。然而，如果您大大地增加您的存储利用率，磁盘和磁带需求肯定会上升。如果你有足够资金用于存储容量或其他有用的应用，现在是一个很好的机会，你可以对供应商施加压力，并获得去年不可能给的折扣。
厂商在推销中广为宣传自己产品的价值，无论是推销硬件、软件还是服务。在最近的介绍中，我接触过的大多数厂商高管都强调新的"现收现付"授权模式或硬件价格的"价值"，以提供较低的成本获得新的客户上。如果经济继续滑落，价格在未来半年或一年内可能进一步下降。
EMC高管预测全球IT支出将下降四至九个百分点。在最近同分析师的电话中，CEO Joe Tucci表示第一季度将急剧紧缩开支，他并不指望下半年前能够有所回升。他说，客户需要更快的科技支出投资回报，并正在努力将IT基础设施成本降低。
EMC多样化的产品组合，应该比大多数企业更容易渡过难关。但是在拥挤的存储市场上，其他厂商可能要靠争夺来带来足够的收入才能生存，直到经济好转。这为强硬的谈判创造了一个完美的机会，特别是对多供应商的产品和服务。
你可能甚至没有进行谈判。在最近的一篇文章中，CFO magazine表示许多企业被他们的IT厂商主动找上门提供折扣。故事并没有提供很多供应商或技术的具体细节，但它引用线上券商TD Ameritrade首席财务官的话说： "在类似设备上，我们现在拿到的价格是十年来最好的。"
在大多数情况下，厂商不想透露他们所提供的折扣协议，客户也很高兴地严守秘密。但是，财务总监的故事指出，有些供应商，例如微软，为花费在两万到一百万美元采购ERP和CRM的新客户提供零利率贷款。文章里说，一个内容管理软件供应商是如此渴望预订协议，它甚至放弃了最初30万到150万的初始价格。
分析师称，这种交易目前在整个高科技产业非常常见。在某些饱和的市场中，甚至有传言即将开打价格战，如电子发现或SMB存储系统。如果你很幸运有钱花，如果你在谈判桌上有诚意有耐力，你可能会以比你预想的价格更低的代价得到更多的技术。
