存储在线 10月30日北京消息：主题为"数据无限，管理有方，存储为体，服务为用"的日立数据中国用户大会2008今天在北京召开。会上，日立数据执行副总裁Randy DeMont 发表了关于"引领技术创新，激发数据价值"的演讲，即"日立数据系统的发展之道"。
日立数据系统公司 全球销售、服务和支持 执行副总裁兼总经理 Randy DeMont
在这里我想告诉大家，今天能够站在这里非常荣幸。昨天晚上我回想了上次来北京访问的情况，在几个月之前，也就是说在奥运会举办前那个月。
当时，在中国到处充满了激情和热烈的对于即将到来的到来的期待，中国人民的热情深深打动了我，我非常高兴有机会来分享中国的文化并且看到中国辉煌的未来。
日立数据成功的话，可以同样打奥运会同样的比方。大家了解中国的市场几年前做了大幅投资，刚才柯先生也介绍了这些投资非常成功。看看我们遍布在世界上的业务，最成功的业务区域之一是由柯愈强先生领导的团队。我们对中国团队的业绩感到非常骄傲和激动，对中国的未来是更加激动的。对日立数据将来的发展当中，能够把日立强大的能力带到中国的市场。日立公司是最推崇的公司之一，我们去年带来了1120亿美元以上的收入，这是非常了不起的，这个数字更加重要，我们带来了广泛的各种各样的产品给市场。推向市场一共有20000多种产品，几乎每天都在推出新的产品。在世界各地拥有35万员工，有强大的机构来支持我们的客户和合作伙伴。同时，有900多个子公司，这对市场不同的细分，这样我们就能在每个细分市场获得最好的发展。日立公司的核心价值之一是巨大的研发能力，每年，研发投入都能达到45亿美元的规模，这种投入是非常大的。研发工作帮我们把核心的技术在未来的若干年当中带到市场上来，这些技术能够为我们世界各地的伙伴和客户带来巨大的价值。
日立最强大的能力之一是高度的多元化，产品涵盖了各个领域，包括消费电子产品领域，像电视、音视频产品、高速子弹头列车、企业级的产品，还有和通用电器合作来生产核电站的设备。
所以，我们的产品是高度多样化的，新兴技术这一块在整个日立集团当中占第二位，是增长最快的一条业务线，也占了日立研发投入的40%。同时在世界各地的兄弟姊妹公司也作出了非常大的贡献，我们最近推出了一个新的产品，有一个组建，散热水平很高。
如果热量过高的话，会造成性能的损失，所以我们和发电领域的伙伴进行了合作，找到了一些核心的技术，把产品的热量有效的散出去，把这样的技术放到了我们的存储产品当中。现在存储产品我们有绝对的信心，它们绝对可靠，与日立一贯的水平相一致。
日立是真正具有创新性领域的公司，很多时候人们没有认识到日立公司作为软件的强大的能力。我们是世界上最大的软件公司之一，而且日立公司在软件方面为客户提供了巨大的价值，为合作伙伴提供了巨大的价值。如果看看日立数据系统业务的话，软件占到业务的20%左右，软件也是HDDS当中增长非常快的领域。
这对市场的价值来讲也是非常大的，每年我们在申请和得到专利上的来自于美国政府的主要公司，这证明了我们投资、研发在这方面的结果。
所以，对于公司的能力来讲，印象是非常深刻的。另外，作为日立数据系统公司来说，是唯一一家全球的公司能有这样集成的能力，把存储的解决方案提供到市场当中去。我们有这样的制造能力在HTT上，我们还集成到产品里面，提供总体最佳的存储解决方案，包括纵向的集成能力提供这样的价值。
跟你们分享一下公司的文化，是非常自豪的，希望跟中国的价值是密切相关的。同时也是差异性，能够建立跟全球的联盟伙伴和全球客户建立一种关系。可以能够讲一下日立的精神，叫做荣誉创新能够建立协同的关系，跟行业的合作伙伴建立关系。在日立数据公司的数据系统是代表的，全公司的子公司是日立10年之前成立的，最初是1989年建立的，我们是合资的企业跟EDA。我们公司能够给市场提供很大的能力，负责所有的存储解决方案，在日本以外的市场的上，所有的客户来考虑全球发展的时候，一些工厂要在全球发展，可以得到日立数据公司的协调和支持。我们有4个主要的业务部门，一个是直接的关系。很多客户想跟我们有直接的关系，跟日立数据，我们提供产品软件、服务等等给客户。业务当中增长最快的一部分叫做增值的一些转销商和渠道合作伙伴在当地，在座的很多人都是。这比日立数据部门里面增长更快，我们在这些渠道的部门进行投资，让他们取得成功，帮助我们市场发展。
除此之外，我们有强大的OEM的关系，跟惠普公司。惠普公司把核心的企业存储技术拿过来，放在惠普的品牌之一，跟他们的软件结合在一起，能够给市场提供解决方案。
第四个业务的部门叫做金融市场的关系，我们有Sun，把这些一揽子的解决中心的方案，能够结合日立的存储和Sun的服务器和能力。可以解决电信方面的问题，金融行业的问题等等。所以，这四个主要的业务部门给我们提供了非常强大的平衡的解决办法，让市场能够让我们成为非常强大的。
日立数据系统是负责所有的全球存储的业务，能覆盖170个国家，这是非常重要的一点，在考虑业务的时候可以考虑在本地市场的发展，还有本地市场之外的潜力。我们有这样的能力来支持你们的要求在全球上。
早些时候也提到了中国是我们认为最为振奋的市场，大家知道的数字都是非常熟悉的。是第四大全球的市场，只是落后于美国、英国和德国，比其它市场的增速都快。我们投资跟终端用户、合作伙伴也是成功的，所以，你们依赖于我们，看看目前的水平，评估一下推出的理念，更有吸引力来投资市场的投资，跟客户来进行探讨。
其中一个最核心的能力是对质量的承诺，我们从来没有这样的折中，我们寻求提供这些的产品，能够不能带来任何的问题给客户，作出的承诺是非常完美的，有能力提供解决方案给你们。我们也专注于很多的能源对于质量的承诺，对于全球很多的大的奖项，我们对历史非常自豪，也是差不多100年的历史，是作为日立的有限公司，这是核心最基本的东西，怎么样提供给市场解决方案。
可以去结合行业领先的最佳的质量的技术，再加上我们认为是最佳的服务和支持，这来自于销售前的技术和支持团队，来结合了世界级的技术，跟世界级的组织机构，非常有吸引力。
可以看一下我们市场的一些结果。我们得到了大量的奖项，来自于独立团体的，这是非常自豪的，得到了行业领导者的认可。我们承诺可以继续引导行业，在质量上、服务上、伙伴上、渠道关系上的发展，能够让我们取得更大的成功。
我们想核心的能力叫做合作伙伴的能力，能够是一种非常全面的来去做的，我们了解并不一定是来自于日立公司，有一些关键的合作伙伴，有一些专业的知识。我们知道能够提供给客户实际的解决方案，有很多关键的合作伙伴，来参加这次活动，来赞助这样的活动，我们也感谢他们提供这种机会跟我们合作，给予支持提供世界级的解决方案。
不同的业务部门在日立数据系统公司里面，核心的业务是打入市场的战略是跟最佳的合作伙伴在当地进行合作，跟他们进行投资，从长远的角度进行合作。把我们目前技术能力在当地实施一些解决方案，为客户来运行他们自己的企业。
随着我们进入到市场，并不只是先考虑技术，进入市场主要是考虑从他们CIO的角度，在客户的一些人把他们的业务要求和IT能够统一起来。我们主要是以客户为中心的角度，看看能力的组合，在技术、软件、服务上来说，还有合作伙伴上加以考虑。
把他们采用的一些非常有吸引力的案例结合起来，而且得到了市场的广泛认可，这里面我们分享一些其中的战略细节。这些战略对你们来讲是可以使价值最大化，从存储投入上。
这是企业了解了你们什么样的需求，以及了解业务的目标，充分利用了这样的信息、技术来支持业务上的目标。这是极为得到认可的市场上，让我们能够提高每个全球市场的份额，比竞争对手增长的速度更快。
其中很大一部分是因为我们针对市场的做法，了解它来推动有真实的业务的价值性去做。我们叫做服务导向型的存储解决方案，是非常振奋市场的办法，它可以简化环境，在存储的参与上可以把你的能力最大化，能力提取真正的投资者的价值，是一种真正的能够在我们今天面临经济体当中，任何一种投资都是非常严肃认真的。所以，你们的能力能从投资上提取最大的价值，我们的市场反馈也帮助你们实现了这一点。
所以看看，怎么样应对市场的，这里面有一些原因，为什么能给你们增加价值，简化利用率等等。这些在市场已经都存在了，得到了非常广泛的认可，来自于独立的机构。最重要的一点，它已经是得到了认可是来自于伙伴和客户的愿望，他们愿意跟日立数据全球来进行合作。
我已经提了几次独立机构，包括我们最近的领先的技术，包括Gatner使我们公司有最光明的未来，说Hitachi是真正有吸引力的。他讲到我们的战略怎么样使投资最大化在存储上。这里面提到了他表述是一种非常好的战略，是可以考量的，也可以影响到环境的是积极的影响。这是我们Hitachi怎么推动在中国的增长，同时我们也推动在国际上的增长。我们在日立的静默期，会发布收入方面的一些情况，这些数字还是非常自豪的，对于我们的业务这是真正能赢得市场的原因，以及在全球的市场上能够进行增长。
我们在亚太地区可以提高市场的份额，也得到了在中国市场的份额，是因为我们有这样的结合，结合了我们的愿景能够对客户提升价值的。结合了很多日立数据的技术、能力，包括日立数据整个公司的能力。
这是我们绩效的结果，差不多8年之前我们作出了一个战略的决策，专注于增长最快的领域，在技术来讲是专注于存储方面。当时有差不多16%的市场份额，第一大竞争对手他们有75%的份额。同时，市场也是非常动荡不安的，当时有网络公司的泡沫情况发生。
随着时间的推移，我们是一直地提高了市场份额和市场接受度。今天的市场份额来讲是加速的，我们有能力可以得到市场更多的份额。我们还是处于静默期，希望能继续得到市场的接受，在这个季度之后未来几个季度是非常强大的确认，来自于你们，来自于全球的同事，我们的策略是非常有价值的。因此，可以更加广泛地参与我们的客户和市场渠道的伙伴。
每天早晨我醒来的时候，会打开报纸开一些新闻，看CNN，在美国我会看很多的市场，会看到目前汇率的影响。我感觉到好象是被一些不好的消息所包围，经济已经非常艰难，好几个月了，我会问到对美国房地产的影响，以及金融危机在美国的影响。
现在，对这些具有挑战的影响，在全球我们发现在这样的环境里面，价值观是真正非常吸引人的，能够提高你们存储投资的利用率，达到你们期望看到的程度，这种机制是可以考量的。
从我们的运行成本和购置成本可以考量的，以及客户的机遇来讲，可以评估这样的价值观是很有说服力的。
在这样的环境里面，全球围绕这方面都是目前面临的危机，我们看成是一种机会。我们会继续作出投资，这是明智的，投资到中国的市场，还要投资到在市场上我们看到的机会上。还要投资加强渠道的计划，还要加强服务上的计划，把目前经济上的动乱看成是一种机遇，就能够跟竞争对手与众不同有差异性，我们发现了更好的途径，这种价值观也得到了非常广泛的认可。
我们的绩效也会继续证明这一点，我们有两位数字的增长已经有几个季度了，全球的其它地区都落后于我们。而我们的竞争对手还跟不上，真正的原因是客户在寻求这样的价值观，可以增强他们在存储的投资，能够提供真实的可考量的降低成本，包括给他们的企业改善生产力。
所以是非常兴奋的时期，变全球的动乱有机遇跟你们共同增长，和你们的同事一起发展，我们是绝对作出强大的承诺，能有针对性的投资，投到这些非常有意义的领域。包括市场投资，中国有这样的市场，我们感觉到非常自豪，对于目前的表现在国家里面，我们也非常自豪能够成为你们所经历增长的一部分在中国。
我们也非常自豪代表了日立数据系统公司，而且是最重要的在看到全球所增长的地方。我们也期待着有机会能够共同发展我们的未来，能够采取非常自豪的方式回顾过去。能够再来给你们提供价值上取得成功，给在座的每一位，如果你是一个客户、潜在的客户，都希望你们有这样的权利，跟你们长期进行合作。
如果你是渠道伙伴，你是面对了增长最快的业务，去承诺增强我们的渠道计划，现在得到了广泛的认可。很多独立机构表明，我们是行业最佳之一，结合起来，对日立公司对创新的承诺，再加上日立数据公司关注于操作市场，有愿景有非常好的能力，而且有非常好的价值。
非常感谢诸位今天给我这次机会，我非常高兴与大家在一起。
