即使IBM不是为了向自己在存储行业的最大竞争对手展示实力，这一次IBM的大规模发布也足以让人们觉得这家蓝色巨人的动作有些过大了，或者说，过于不那 么像那个传统的被称作“IBM”的公司了——美国时间9月8日，IBM在存储媒体与用户大会上，IBM揭开了一系列存储产品的面纱，这次打包放送的涵盖大 容量1TB磁带，重复数据删除以及存储虚拟化产品，分析师们普遍认为，这显然是针对其竞争对手Sun和EMC的：公布的这三十个产品、服务以及升级，主要 瞄准了四个领域：易用性，可用性，保障性和安全性。
事实上，虽然这次发布的数量多的出奇，涉及到30多项技术更新，但是看起来没有什么比IBM改变存储销售模式更令人兴奋了，据存储产品营销主管 Charlie Andrews表示，IBM不再象以前那样分开销售硬件和软件工具，它打算将产品与服务整合在一起出售，“以解决用户的各种问题，它还打算销售一款同时包 括软件、硬件和服务的工具箱产品。”——IBM的这种做法与存储市场领袖EMC的做法类似，但是IBM表示，它的新计划所包括的产品更多，由于可添加的服 务也很多，因此新计划相对于EMC的计划来说也更有深度一些。
虽然IBM的人们极力的回避这次的策略调整与EMC挂上什么学习、投降或是借鉴的头衔，但是，IBM的种种发展无论怎么看来，却都能够和EMC扯上那么一点关系，在这其中，有学习更有竞争。
IBM：真的在学EMC？
EMC最为人熟知的有两点，一是存储解决方案，二是频繁的收购，其频度与金额甚至已经让EMC公司以外的人懒得去统计——谁知道这个数字在几天几周或是几 个月之后不会变成另一个数字？无论是看好SaaS收购Mozy，还是已经成收购经典案例的并获得极高的投入产出比的VMware收购案，EMC的收购已经 持续的时间太长太长了，而乔图斯作为这个公司历史上最为著名且肯定可以列入公司“名人堂”的CEO，在回答媒体关于“EMC还会不会继续进行收购？”的问 题时，答案永远是：只要有合适的公司，我们就不会停止收购。
IBM与EMC一样不缺钱，在过去三年里，IBM 20亿美元的投资分别用在了公司收购（如对XIV公司和Arsenal Digital Solutions公司的收购）和项目研发（共涉及九个国家的2500员工）上。
因此，IBM进行些收购也绝不会赢得过多的关注，但是在很多人看来，IBM的收购越来越多的“EMC”化了，无论是对XIV的收购还是FileX、 Arsenal Digital Solutions、Diligent还是别的什么厂商，IBM的收购或者与EMC的收购有“同样高瞻远瞩”的异曲同工之妙，而且，对于那些EMC有而 IBM没有的技术、产品或市场，IBM会毫不犹豫的买下一家领先厂商——当然，惠普也绝不会停止，应用测试软件大厂Mercury Interactive、资料中心自动化软件Opsware、应用安全厂商SPI Dynamics、交易监控软件业者Bristol Technology及等软件公司，现在也已经是惠普的囊中之物了。
除此以外，正如前文所说“IBM不再象以前那样分开销售硬件和软件工具，它打算将产品与服务整合在一起出售”。对此，Enterprise Storage Group的高级分析师Mary Johnston Turner称，这也表明IBM将重点放在与客户沟通上，从而为客户提供和销售存储解决方案。他说：“这是IBM自创立以来推出的最大的与存储有关的解决 方案。这是一种全新的走向市场战略，IBM的销售和营销部门必须与客户展开更全面的接触和沟通。”
虽然Andrews没有言明新战略是否会是IBM针对存储领袖EMC而发，但是他承认，这种做法与其他厂商的做法是不同的。Andrews表示：“我们希 望目前业内主要集中在存储硬件和软件产品的话题有所改变——我们尝试将重点从厂商转移到用户方面。”
迷雾 还没有散尽
笼罩在IBM存储系统上方的迷雾丝毫没有因为这次发布而被冲淡，因为IBM的存储战略实在是太庞大了，而且这次发布也太过笼统了。
有分析师表示，IBM今天发布的存储规模会让许多用户摸不到头脑。Mesabi Group分析师Dave Hill说：“这种大量的可选性让IBM的客户将不得不研究和挑选哪些产品和服务同他们有关。这意味着IBM公司需要同他们进行有效地沟通，以免客户眼花 缭乱。”
另一方面，从今年年初IBM收购XIV以来，XIV到底会走向何处就一直蒙着神秘面纱，上个月底，IBM在自己网站上低调地发布了XIV软件，而现 在，XIV存储阵产品也在同时亮相。不过，显然昨天IBM对数据不断变化的特点有些小题大做了而且XIV十分的让人看不懂。
首先，IBM解释说每个人平均信息容量每年将增加1TB，到2020年将累积增加到20TB。为了支持这个数据爆炸的说法，IBM表示已经在过去的三年时 间内划拨了20亿美元、召集2500名研究员开发存储技术——投入的金钱和人力确实不少，但是IBM所认为的每个人“20TB”是不是有点太多了？
而且，现在披露的XIV的消息是不是让你有些摸不着头脑？没错，IBM没有告诉我们太多的细节，而只是告诉我们说“XIV来了，这是个不错的东西。”但问题是，XIV到底是什么？
IBM现在仅提供了这一产品的一种配置–180 SATA磁盘驱动器、24光纤端口以及六个iSCSI端口。除了仅提供这一产品的这一个版本外，Taneja Group的分析师Arun Taneja认为这一产品说明缺乏对下一代光纤通路存储系统所必备的部分高端技术的介绍——“IBM公司仅公开了这一产品有限的部分功能。内容很不详细。 ”这位分析师这么评价IBM的对XIV所做的发布。
比如，Taneja说，IBM并未详细说明XIV技术是否拥有群集控制器设计。正如在去年十月的Taneja报告中所描述的，"2007年-2011年， 新一代光纤存储系统市场预测中"的群集控制器设计实现了一个存储器中配置两个以上可同时运行的控制器，并使得所有运转的控制器缓存可同步运行。 Taneja预计群集存储器设计和其他的新一代技术将出现在XIV下一版本产品中。他认为这一系统结构是具有上述功能的，但是IBM认为当前还不是将这些 技术推向市场的时机。
很显然，大家都希望IBM尽快说明XIV的位置，无论是高端还是中端，无论是数据中心还是分支办公室，总之，IBM应该给XIV一个位置。
无论在XIV问题上IBM有没有疏忽，但是后果已经造成了，因为EMC的Symmetrix生产线的首席战略长官Barry Burke抓住了这个机会，Burke写道，"太奇怪了。除了一封IBM网站上的发布信无其他信息。甚至没有一篇新闻报道。没有案例。莫非这一XIV产品 根本就没受重视!?"
“基于我们看到的和听到的，XIV系统好像和中端阵列很相似，很明显那不是一个高端阵列。关于它适合IBM产品线的困扰也很多，”EMC发言人的话显得更直接，“因此问题仍然是，IBM的这个系统关注的目标是什么？”
截至目前为止，我们仍然没有从外刊上看到任何的有关XIV新消息，不过，无论如何，IBM在改变，变得更加整体、更加有力和先进，但是，一口气发布30多个产品和解决方案升级，IBM的步伐是不是有点太快了？又或许，有些别的不能够说的秘密？
现在，让我们最后将话题转回到产品发布上，IBM在宣布新战略的同时，宣布了10款新产品和近20款产品的增强功能。新产品中包括一款容量为1TB的磁带 驱动器、一款In-line重复数据删除工具和其他一些新服务。 增强的功能包括提高了许多产品的安全性能和加密密钥管理、一款高密磁带存储库和一款升级版主机磁盘驱动器。
