从2007年到现在，对于存储领域的任何一家企业来说，竞争已经变得越发激烈。除了那些老牌的综合性厂商之外，近年来又涌现出了很多凭借出色的单项技术而活动生存空间的厂商，如CDP方面的FilesX，这些公司在某一领域的专注度也引起了很多大型厂商的关注，例如今年4月，IBM就收购了FilesX，以加强其Tivoli软件的存储管理能力。
IBM在中小企业市场的竞争力提升
Tivoli以前做为基础设施管理软件，在大型企业或部门有着广泛的应用。而收购FilesX之后，使得Tivoli可以深入到中小企业市场。因为FilesX专门从事为企业及其远程分支办事处提供持续数据保护和近乎即时的数据和应用恢复软件。
据IBM软件集团Tivoli存储管理产品线总监Kelly Beavers介绍，IBM存储管理产品组合分三大块：第一块是数据保护， FilesX跟现有的Tivoli产品属于数据保护这一种类。第二块是存储资源的管理措施。第三块是生命周期管理，包括归档这些功能软件，替客户处理大量的数据，让他们可以放在最恰当的存储媒体上。
IBM软件集团Tivoli存储管理产品线总监Kelly Beavers
Tivoli产品是针对数据中心大规模、高性能、高要求的数据保护。包括连续数据保护技术可以达到快速复制以及减少、取消复制窗口的要求。FilesX针对很关键、很重要的应用在数据中心里也可以实现快速恢复很关键的应用。FilesX本身很简单，也是很容易实施的软件方案，把同样的技术放在远程办公室里，它可以很快速的为当地的环境提供数据保护功能。特别在这些远程办公室环境下，或者规模小的企业办公室环境中。
业界人士分析，FilesX数据保护和恢复软件与IBM现有存储管理产品相组合，可帮助IT员工恢复几乎所有类型的故障、任何时间点的数据。简单易用、自我管理的特性使得FilesX产品在IT技能匮乏、资金预算有限的环境中尤其受欢迎。
同时，FilesX用户完善的中小企业的销售渠道和用户基础，在美国和以色列拥有100多家客户，遍及政府、教育、医疗、金融服务和制造领域。IBM软件集团Tivoli存储管理产品线总监Kelly Beavers表示，IBM收购FilesX之后，客户不仅可持续享有FilesX现有协议所承诺的支持，还能够获得IBM用于发展其存储管理业务的广泛资源。而对于现有的IBM客户而言，收购FilesX只会进一步扩大IBM软件产品对数据和应用的保护范围，不会改变当前的TSM环境、产品组或支持。
存储管理软件市场竞争加剧
Tivoli一直在大型企业的信息基础架构中发挥着重要作用，收购FilesX，意味着其触角已经延伸到中小企业。是什么促使IBM做出这样的决策？业界人士指出，这与目前存储管理软件市场的发展趋势密切相关。
根据市场研究公司Gartner最新发布关于市场趋势的报告指出，2007年存储软件市场总收入为106亿美元，比2006年增长了12.2%，预计2008年将超过110亿美元。
市场对备份和恢复技术以及数据复制工具的需求越来越强烈，预计这个趋势将使存储管理软件市场在未来五年内实现8%的年增长率。
Gartner软件市场研究主管Alan Dayley表示："总的来说，存储资源管理市场呈现健康的发展趋势，每年都有两位数的增长率，当然重复数据删除技术和虚拟化技术都对存储管理市场有很重要的影响。"
与此同时，不断严格的法律法规推动了存储管理软件市场的快速发展，例如分级存储管理、CDP和归档业务等。众多存储厂商也在这个极具发展潜力的市场中极力争夺更多的市场份额。
IBM收购FilesX之后，存储管理市场的竞争必将更加激烈。而Tivoli能否在这场竞争中胜出，还要看IBM如何将FilesX的技术有效融合到自己的产品之中，以及能为用户提供哪些更有针对性的服务。
为NEDC提供更多的实现工具
IBM自今年初提出全新企业及数据中心（NEDC）的理念，并且随后推出了一些列的解决方案和服务。而此次收购FilesX，则可以为用户构建NEDC提供更完善的服务。
如今的IT管理者时刻都感受到管理成本、运营复杂性和业务创新所带来的双重夹击。所有的一切都是史无前例的，前所未有的爆炸性数据增长，前所未有的新应用部署，前所未有的复杂性，甚至前所未有的大量收购行为，均推动着企业数据中心的变革。而这一切的背后原因，则是IT预算和业务创新的博弈，其结果是IT部门必须要给企业业务带来更多的价值。
IBM系统与科技事业部存储平台总经理Andy Monshaw指出，面对新业务需求，新经济模式和信息爆炸的压力，客户有必要建立一种全新的、高效的模式，IBM称作全新企业级数据中心，并构建一个具有弹性、安全的、可以有效规避各种风险的信息架构。
而在存储管理领域，如何让产品更适合新一代数据中心的发展，为推动企业业务流程发挥更大的作用？
Beavers告诉记者，很多企业都在使用数据中心，但是现在有一个很普遍的现象，就是数据中心的扩展。有很多离开了数据中心的办公室，包括远程的办公室。按统计，这些办公室拥有的数据量超过整体数据的60%。随着业务需求的增加，这些远程办公室处理的是非常重要的业务，与业务相关的数据包括数据库、ERP系统、邮件系统。而这些数据和系统对于整个企业的业务是非常重要的。从整体企业管理的角度来看，对于这些远程办公室里采用的数据，希望可以看到所有数据的可见性，不管在哪个办公室都可以让中间管理层看见数据是什么样的内容和情况，还可以统一控制整个操作的状态，以及可以进行不同程度自动化的操作和流程管理。
不仅是大规模的企业，中小企业也有这样的问题，因为随着业务的发展，只要有多个办公室出现，这些问题都是存在的。而FilesX产品非常简单易用，在远程办公室没有太多专业技术人员支持的情况下，产品能够提供的接近连续数据保护的功能，跟远程办公室的环境非常匹配。也可以在数据中心里对非常重要的应用提供数据保护，还能够提供强大的恢复功能，对关键性的系统、应用进行数据保护。
期待更多元化的产品和功能
据IBM软件集团Tivoli存储管理器产品家族全球市场经理Richard Vining介绍，FilesX产品已经可以替所有Windows平台的服务器进行保护，也跟Tivoli共同连线一起操作。例如，虚拟化是现在的热门技术，FilesX可以支持VMware的全线产品的应用。
IBM软件集团Tivoli存储管理器产品家族全球市场经理Richard Vining
不过，记者注意到，该产品可以支持Windows平台的所有应用，然而从国际上看，有相当数量的中小企业用的是Linux平台，虚拟化技术也用的是Xen的开源技术，而目前整合了FilesX的Tivoli还没有推出其它平台的产品，这对于Tivoli深入中小企业来说不能不说是一个障碍，因此更加期待多元化的产品推出。
据Beavers介绍，IBM会在明年推出基于Linux以及其他平台的产品。
