时间：2008年7月17日
嘉宾：NetApp公司董事长、首席执行官Dan Warmenhoven
谢谢，感谢大家今天下午出席我们的会议。我知道大家都没有很多的业务的时间，来参加我们的会议我表示非常的感谢。
在座的人都想买更多的存储空间吗？我们应该是销售存储空间的，大家不感兴趣怎么办呢？我想卖，你不想买这是不行的，我们怎么解决这个问题呢？我们今天讲的就是怎么样来帮助大家解决业务的问题，那大家会不会感兴趣呢？如果你能够实现下述这些目标的话你会感兴趣吗？如果我们能够帮助你们将你们的IT成本转变一下，使得它非常灵活，从而成为你们的竞争优势的话你们会欢迎吗？如果能够帮助你们进一步应用你们欢迎吗？大家感兴趣的话可以举手。至少听众们有一个人举手了，表示对我讲的这些比较感兴趣。这就是今天我们讲的主要的内容，不仅仅局限于存储的结构，实际上是告诉大家怎么能够全新的思考数据中心以及数据和数据管理在你的关键业务当中发挥的作用，从而实现战略的业务目标。
我的发言是想给大家介绍几个例子，怎么获得行业领先的效率，怎么来减少应用部署的时间，怎么能够实现基础架构的改善，而且能够建立一个灵活的基础。另外是怎么来进一步的发展业务，我们第一点来看一下效率。在过去的三到四年间，NetApp是和几个外部的咨询机构一起来比较在现实的环境中运营的成本，包括购买、培训、支持以及其他的一些成本，我们的比较结果是一致的，而且很显著。这是真实的客户比较的结果，大家可以看到，会有50%的应用成本的降低，如果你们使用我们的应用的话，使用我们的解决方案会更加的便宜，但是价格并不是重要的问题，成本是重要的问题，大家看看相同价格的水平，我们的配置和性能的比较，大家看到，左侧代表的是一些业务的应用，蓝色的是NetApp这是一个非常基本的配置，能够提供每秒24%的额外性能，这是和EMC所比较的一个结果。一个非常受欢迎的产品的功能，而且也就是在全球所使用的。大家可以看到，可以忽略不计，不到2%，可是性能是可以提升的，提升233，大家可以看到，我们做的另外一个研究是根据第三方所进行的，也是使用相同的配置，大家可以看到，在NetApp的方案中，EMC的成本是能够达到37%的利用率，我们考虑一下企业的环境，你需要买多少呢？如果用竞争对手的方案的话，一般来讲利用率低，37%才能达到你的需求。如果你使用NetApp的话，只需要购买11.5%就可以了，因为我们的利用率更高，更有效率的运行。
运营是需要花钱的，相同的配置占的空间和耗的电不少，大家对我讲的感兴趣吗？大家确实也知道这方面的一些情况，我们现在做的更快一点，每一个运营的应用都是非常关键的，在备份以及相关的应用方面都需要有速度，而且如果你是在IT行业的话，可以给客户部署一些应用，而且更快的改革你的业务。在很多时候时间是花在了你的存储的配置方面。NetApp所做到的技术的创新就是把这些任务的自动化使得效率更高。我下面的一个发言者Gary会给大家介绍一下应用的配置。
我们会帮助你们构建灵活性的基础，我们是一个统一的基础架构，不管是这个行业的其他的都可以有非常好的保护，很快的移植和应用，这就是我们非常关注的。在于你要有单一的基础架构来遍布各个部门，这样的话你就可以寻找最好的可应用的存储，决定你到底需要有多少的存储，并且能够让你的环境适应未来的变化。也可能导致五年之后你不会再使用这个设备。通过以太网光缆的使用，这个议定书，你的架构可以让这种变化很容易的发生吗？我们的想法就是希望通过我们的技术让你们更快的布置自己的创新，真正的目标是让你实现企业突破性的发展。
我现在讲一下Sensis，他们认为通过三年的时间，他们可以把总体的成本降低一半，在新数据中心方面给大家举一个例子，是英国的电信公司，它对于存储中心的基础架构，将自己分析的数量大幅的降低，从而减少了降温的空间，从而避免了建一个新的数据中心，大家都知道这个公司吗？如果你是个游戏的玩家的话你会知道，你的儿子们，小孩们可能知道，它是推出互动游戏的这么一家公司，他们是希望能够成为世界上动作最快的企业，因为他的客户注意力的时间是非常短的。他们希望能够快速的推出新的产品，他们希望能够改变自己的商业模式，之前的商业模式是在殿堂里，或者在柜台上的游戏，现在希望能够在网上下载，而且可以从不同的一些机器上，多台机器上进行下载，而且能够让你参与玩家的社区，通过游戏参与社会的交往，而且可以在网上和其他的玩家一起互动玩游戏，每一个都是和客户有不同的互动方式，而且每一种业务模式都需要不同的收费模式。所以它的业务模式的进展速度比游戏更快。在这个过程当中他们处在行业的领先，他们成功的秘诀是什么呢？主要是由于他们建立的基础架构，用于支持业务应用的发展，让他们能够快速的部署一些新的技术和新的应用，而且在配置的时候有更好的质量，因此能够降低整个技术的价值成本。
进一步扩展业务方面的例子西门子是一个很好的范例，它是推出了一个交换器的基础架构，有20万个用户遍布在德国以及奥地利，他们部署的时候，一开始是30以上的点，他们将部署新的用户的时间降低到几秒的时间，现在有30万的用户，但是从来不需要有一个备份的磁带，他们所有的数据的保护和数据的备份都不需要进行磁带的显示，所以大家考虑的是怎么实现自己的业务目标，需要考虑这方面支持的技术是哪些，这样的话才能实现你的突破。NetApp确实是一个技术上领先的公司，来帮助我们的客户能够从过去的非常僵硬的基础架构转移到非常灵活的基础架构。而且这种领先的技术也获得了行业的广泛认可。
我来跟大家分享一下最近Garther的一个研究报告，他们是在80个不同的领域使用相同的标准，比如说评估一些相关行业的能力。竖轴评估的是公司的执行能力，水平轴是评估各个公司的远景完整性。也就是公司不光要关注今天的技术，还要关注怎么样来未来进一步发展这些技术和基础架构。因为你并不是购买一个单一的产品和单一的基础架构，通过这个图也可以看一下，他们认为两公司是领先者，如果你看一下去年Garther相同的报告再比较一下今年的话，有四个原先在领先者的公司落后了，这是整个行业的特征。如果你看一下同一个报告的上一个版本的话，会看到各个公司的表现不一样，只有NetApp始终一贯的是在领先者的位置上。甲骨文他们就是使用这种方式来做的，他们600个客户以及外包的模型都是使用的这种方式，他们也是使用的这种基础架构，这就代表着你依然是在IT的这个时代，你可以购买NetApp，我们是唯一的一个，所有这些都是为你们做的。
变革数据中心我要给大家介绍一下，我们先回顾一下历史，先回顾几年前，不久之前，人们购买存储的时候，每一个应用都要选一个服务器，选一个服务器的供应商，每个人都是这么做的，这是一个直连的，之后的十年前，有这个互动式的Net，服务器和存储就分开了，人们开始考虑自己存储的基础架构和应用以及可用性来决定技术的级别，来分一级和二级，这个级别是使用应用性来决定的，所以说需要运行企业所必须的数据是非常重要的。内部所使用的技术就不那么重要了，这样一个概念，可用性的级别就变得非常的普遍。NetApp的远景就是使大多数的客户都有这样一个结论，存储是昂贵的，需要做的重点是要放在推出这种分级存储网络，从而进行更多的二级存储来减少成本，比如说一些企业的目的，或者是保护的目的，然后有一个分级存储的网络，但是基于磁盘的分级数据保护，应用集成基础信息的存储。这种基础架构已经是成为现实了，我们认为这种集成是非常合适的，进行必要的集成基础设施的优化，重点要放在通过集成存储的应用和其他的应用，不管是exchange等等。下面的这个数据的服务器要有一个统一的基础架构，从而来减少成本，主要是通过第二级进行集成来做到这一点。这些都是由于变革数据中心来实现的，存储可以看作是一个新的基础架构，就像网络也被看作是基础架构的一部分一样，你不再购买单一的应用所占的网络了，你是把自己的网络看作是来处理所有的应用。这种模型在存储的实践中效率也是更高的。
再讲一下变革的推动力。刚才我讲了西门子的例子，他们不再用备份了。全球的客户都在重新设计自己的备份的基础架构，从而减少磁带的使用。原因很简单，备份正在削弱，大多数已经成为过去了，所以备份的时间，由于磁带的一些缺点变得更长。而服务器的虚拟化让整个问题变得更加的复杂。如果你开始对服务器进行虚拟化的话，你就会知道我讲的是什么意思。在一个非服务器虚拟化的环境中，一般是被可用的CPU的环境所使用的，问题就在于你备份的任务到底到什么地方去了？还有其他的一些问题，比如说归档、政策的管理等等。所有这些都会快速的在网上能够获得一些信息，但是磁带不能够满足这些要求。
谁推动了这一点，要有更多的效率，避免重复，目标要很快的压缩你所写的这些数据，进行集成的数据管理。现在我们已经有了千兆的以太网，我们可以看到有更加低的量，而且有更复杂的环境被以太网所取代，在光纤方面也是一样，我在这里想要给大家展示的是一张对未来的展示，存储的数量是在迅速的增加的，而光纤通道在以太网或者是来取代光纤通道，而实际上我们看到有一个基于以太网上的光纤通道，这样在以太网的线路上叠加的光纤通道的架构是非常好的架构，而且我们可以看到，最近还有一个被成本所推动的，我们可以看到，在过去是单一式的存储，因为这个存储是放在一个大的架子里的，你可以来进行配置模块化，我们可以看到这些不同的模块在做各种的任务，还有一些一级的任务，然而越来越多的我们看到技术的发展，人们越来越多的关注成本，而成本更低。在02年以来，尤其是世界上经济出现了一个下滑这样的趋势之后，人们越来越关注成本，所以模块化的存储提供了成本方面很多的优势，所以可以看到模块化的这种存储仍然会占据一个非常大的份额，而且它越来越会失去这种单一式存储的市场份额，也会提供一级的架构。
还有就是我们服务器的虚拟化，我举几个例子来说明这个问题，我们看到几个主要的趋势，就是业务中心的转移到了虚拟化的程度，我们可以看到虚拟机和物理服务器市场的增长情况，我们看到物理服务器的功耗是考虑到散热方面的考虑，不仅仅是服务器，还有我们的应用基础设施都要实现，刚才我讲到了备份，还要考虑其他很多的成本，如果我们要实现业务的一致性，我们要如何使数据也能够实现这样的一种远程传递呢？我们要保证一个数据的完整性，实际上每一次在服务器虚拟化的环境当中，他们要建立一个数据中心，能把三千多个服务器降低到了134个，并且在10个月之内就可以实现这些设备的简化，解决了60个空间，而且在交换端口方面也有巨大的缩减，而且把调配的时间由过去的几天降低到现在的几分钟，这样就能够让他的客户更好的来在存储方面进行配置。
这张图实际上就是得到的结果，现在在这张片子上，这就是数据中心变革所带来的好处，待会儿Gary还会给大家讲到这些例子，我们如何从不同的角度看待这些问题，我们如何能够产生巨大的商业上的好处，这也就是为什么我今天到这里来做演讲的目的，是能够让我们和大家一起努力，我们愿意来帮助大家提高你们的灵活度和效率，我们实际上有很丰富的经验来实现这些目标，我们愿意帮助各位来加快和增长自己的业务，我们也愿意和你们建立起一个值得信赖的合作伙伴关系，我们愿意和大家一起取得长期得成功。
