因为在座的各位今天上午其实听了很多刚才前几位技术专家的介绍，其实对于这项存储产品的技术，包括刚才我们朱老师介绍的虚拟化的一些发展，我希望今天在这里跟大家分享的一个很重要的，IDC对这个市场怎么看，我也希望在今天能够从你们那里得到更多的经验，我希望带给你们的是一些认识，我希望你们带着这些问题考虑你们未来的IT战略，是我今天要做的事情。
第一我们看看整个存储市场发展的巨大潜力，还有我们目前面临的挑战，而且我们如何解决。我们IDC我们做了相关的很多的市场研究，我们希望可以看到这个市场的变化。
那么在这个市场上，我们现在面临一个很复杂的这样的一个市场环境，在这里有一些数据。大家可以就这些数据来看话，对于存储方面我们可以知道面临的压力。其实我们面对一个全新的技术环境，就算是我们过去和今天新加入的一些技术团队的话，因为我们注意到我们需要的这个爆炸性的信息增长，过去我们停留在概念上，今天我们实际上感受到这样的压力。
我们看到来自于各种各样的信息的设备装置的这样的一些需要存储的内容越来越多，最重要的一个问题我们可以看到过去很多模拟性的一些数据设备，转移到数字设备的过程里面，给我们带来很多需要管理的数据内容，但是还仅仅是说现在对于存储容量方面的一些需求。但是实际上我们可以看到，这种增长已经给我们看到在我们业务深入中的一个更多的需要我们考虑对这些内容的再次应用。
这次爆炸是整个互联网和业务的渗透，我们都知道我们最近很多的企业开始认真研究Web2.0，需要建立新的2.0时代的企业，能够希望互联网扩展整个企业运作的发展的空间。这样一个发展战略之下，我们可以看到企业的信息系统，对于存储和未来的计算的支持，有了更多的要求。
我们可以看看这个重要的例子，2007年我们对沃尔玛做的一个案例的分析，我们进行相关调查发现它在它的整个的供应链当中，去拷贝、复制以及分发的相关的数据量，占全球的一个时段上的数据量的百分比。
我们可以看到如此大的数据环境，可以带来什么样的启发。我们可以看到沃尔玛，目前为止有人说是一个零售商，我更愿意称之为信息服务商，因为开始利用这样的信息为整个它的商业运作和竞争可以带来一些便利。
那么这个设想之下，目前为止像沃尔玛的收银员点击一下收银机所有的数据信息，分发到所有的供应链上，然后制定它的产品计划，然后我们称之为在信息时代的企业的一种全新的模式。
我们看到一下根据IDC数据的显示，我们中国在整个存储市场是什么样的地位呢。
那么2006年看全球整体磁盘存储市场及各大区的分布情况，整个亚太市场中国是一个很响亮的亮点。我们把各个国家的平均的增长率放在这里，那么这条线是它的平均增长线，而只有几个国家在这个上面，中国、印度、澳大利亚等等。
那么在这个市场上，我们可以看到其实在中国的存储市场中，我们可以看到它的增长的情况，那么在整个产地里面，我们可以看到的是说目前为止存储市场使用高于包括服务器，还有其他的产品的增长。
其实我们看一下存储容量的预测，这个增长会更快，我们看到这个曲线远高于现在存储设备的消费量，比如说我们注意到外部磁盘阵列，还有相关的X86服务器的增长，我们看到整个外部存储市场的增长率还不是完全成正比的，从外部角度辩证了一个信息爆炸带来的冲击。
这个方面我们可以看到整个存储市场的发展趋势也给我们带来一些思考，我们回顾一下整个存储平台的这种平台化的发展趋势，我们可以看到从过去的非专有的管理的空间，慢慢开始到一些我们到专有系统存储管理，我们可以看到通过这样的一种转移，给我们在存储管理上带来更多的效率。
但是它的复杂性和扩展性这个方面，也给我们带来一些新的挑战，今天我们看到这个市场已经开始出现新的这样的发展的机会，因此我们在这里能更多地关注存储的这样的一个更高的管理效率，而同时我们也开始关注这种存储的性价比，或者经济效益的这样一些点。
在这个点上面，我们可以看到虚拟化成为我们现在所关注的重要的一个点。因为我们注意到其实导致这样的发展趋势最核心的原因看到，从过去传统的以服务器为中心的转到以网络为中心的平台，其实网络对整个管理的渗透在不断加深，这种渗透在不断推进企业向以网络为中心的管理平台转移，对整个存储带来巨大的变革。
这个变革可以看到市场出现了一个全新的融合态势，可以看到随着技术的细分和专业化，纵深的发展。已经给我们提供了更多的信息整合的工具，为我们在未来整个信息管理的有效性带来技术的支持。
软件和硬件结合地更加紧密，这个趋势让我们更有效地进行对整个存储的相关的管理。当然我们可以看到这种整合为我们获得最大的价值。
在产品需求上发生很大的变化，我把从03-07年IDC对整个外置的磁盘存储从低端到高端的产品给大家一个参考。整个低端的磁盘增长率非常快，使得我们奥运之前高端存储的量的一个增长，更多的认为整个市场的驱动力还是在整个低端和中端市场快速上升的过程当中得到验证。
这个里面可以看到随着整个中国市场，可以看到这种积极渗透，不断发展可以看到中小型企业市场，将会成为未来主要的市场驱动力。iSCSI SAN，破坏式创新新技术的潜能较大。
我们怎么样善用新的技术给我们带来的好处和利益。我们也可以看到在新的这种技术不断涌现的今天，我们也应该考虑采用新的技术来完成我们对未来的业务的支持。在这个方面可以看到的是说由于中小企业它的需求不同，给我们带来新兴技术产生的动力。
这个方面IDC仔细研究了一下，低端和高端用户的需求和变化，我们由此可以看到制定下一步战略带来新的启发。根据我们市场销售份额的分布，可以看到在低端的存储目前为止占的比例比较高一些。
随着技术的必然的发展，看到这个市场呈现出这样的一个分布趋势，就是更多的中小企业目前为止还在低端的市场上，还有部分企业已经开始选择了更高端的这样一些设备来完成它的新的业务支持。
那么我们又怎么看待中小企业的企业形态呢，其实我们可以看到中国很多的企业的新兴业态的出现，给我们带来了很多的这样的命题。
前一段时间我访问了一家公司叫做PPG，就是在网上卖衬衫的公司。这家公司我们称之为新兴公司，基于互联网的新兴公司，这个新兴公司所有的外部都是基于外包来完成。
也使得我们可以看到我们下一步的技术发展战略，应该怎么考虑。那么在今年的这种访问过程当中，诸如此类的企业层出不穷，我们如何研究和看待未来市场的发展，但是不可忽视在市场主体上更多的还是大型的关键性的应用。
我们可以看到大型的企业在关键性的应用上面还占据着高端。我们关注的是说存储的软件和存储的管理给我们带来的压力。
那么这个时候我们看到其实中小企业对于产品的需求特质和大型企业有很大的区别。
我相信参加这个会议的很多都是中小型企业，那么这个定义之下，看到的中小企业更强调的说我们性价比、灵活、简单等等。
刚才我们惠普的专家已经讲到了，可能目前造成的很多的故障和问题反倒是因为管理的复杂度，造成中小企业这个方面成本的支出，我们如何选择简单的产品支持我们的业务。
今天确确实实我们展开了一个很好的讨论。我们在这样一个讨论之下，我们如何提高存储资源的利用率，降低整个企业的应用成本。存储其实在未来可以占据更大的地位，不管朱老师，还是Dave引用的IDC数据，其实是保持一个比较平均的发展现状，更多的可能在管理、以及需要管理的相关方面可能带来一些新的问题。IDC今天希望跟大家分享，我们也面临这样的挑战。
那么我们面临什么样的挑战，首先根据相关的各种产品，我们在服务器的应用，好像都很少有超过50%的，基本上都是30%-50%的服务器的应用率。
我们对于存储的利用效率怎么样，这是一个很重要的方面。那么造成这样地挑战其实在中国还有更深层次的一些制度化的问题。
比如说前一段时间，我在深圳跟一些企业讨论的时候，在讨论的绿色IT的问题，很多的企业老总是说由于我们制度化的保护，使得我们并不关心对于能源消耗这个方面的问题。
我只管业务支持，至于能源消耗这个方面，是由后期行政部门来管。因此我最简单地办法，使得保证我业务不受任何技术支持的影响。因此对于我的官位最大的保护。
消耗的成本我可以忽略不计。因为今天已经有包括更多的官员，企业的CEO已经意识到这个严重的问题了。我们看看IT设备利用率的问题已经摆在前面了。
由于业务的发展，必然带来整个服务器存储的资源近乎贪婪的需求，怎么样描述对这个挑战形象化的解释呢。我们美国同事给我了一张很好的图片，大家可以看到排名前500的企业，因为业务需求我们需要不断地投入新的资金购买设备，下一步是这种挑战随着相关的发展可以看到很多数据中心在电源的消耗、冷却的费用上面不断上升。
根据IDC在深圳的一项研究中显示了每一百台服务器的一年的相关的平均电耗消耗是54万度电，可能以前我们谈这个数据的时候，我们IT部门并不关心，由于制度化的保护，我们不太关心成本。
但是我在深圳这次跟市政府的领导交流的时候，出现一个新的迹象。我们以前SOA，我们政府主管不太理解，但是我们今天谈电的消耗他们明白了，因为深圳电价是一块多钱，我只能保证企业6天是一块多钱，如果第七天还需要的话那你得再购买。
像腾讯这样的企业就要逃离了，如果市政府补贴的话，腾讯可能才会留下来。除此之外还有很多的问题困扰问题，比如说我们的地价不断攀升，建一个数据中心需要更多的成本，这些成本使得我们在配套系统的成本上，不断增长。
比如说包括冷却、包括机房，包括占地等等，这些成本使得我们数据中心越来越多的面临一些新的挑战。大家可以看到，这张图上可以显示出来一个数据中心相关的能耗的示意图，这些问题给我们带来很大的挑战。
很高兴是说我今天得到这样一个很好地启发，我们能源的节省，还有占地的成本，我们新技术的发展可以解决我们的问题。
看到增长性的管理成本，用一个理论分析的方式来看，我们面临什么样地挑战。比如说我们的设备在不断增加，能耗在不断增加，其实可以看到硬件成本没有增加多少。
刚才和徐总交流的时候，两年的电费差不多可以把所有的硬件买下来。我们知道企业用这样的数据来完成对业务的支持。为了管理数据，我们管理的成本在不断上升。
我们IT支出与运算增长永远不能成同步、正相关的成长。中国的老话，永远是少花钱，多办事。现在必须逼的我们必须少花钱，多办事。
IDC对于市场的观察，我们有一些新的启发。希望跟大家去分享。
我们认为只有通过更高的提升你现有设备的使用效率，才真的使你能够实现这个目标，就是说少花钱、多办事。
这个里面一定要考虑三个层面，才能真正做到全面的虚拟化，你的基础架构整合解决了平台异构的挑战，还有信息整合，还有业务整合，才能完成对于现有的整个IT效能的提升。
还有虚拟化增长的驱动因素在变，所谓的计算的动态的分布，使得我们更好地依据面向服务的需求来进行唯一的一个随时的调动的资源。
我们可以看到更多的企业开始将它的重点放在通过虚拟化，来更多地解决业务所带来的问题。这个时候我们看到很多的CIO处理问题的时候，更多的不是考虑IT的问题，相信虚拟化建成的所有的架构已经能够帮助他完成业务。
很多的CIO站起身来。目前为止整个技术的进步为我们带来技术的发展。我们看到使得我们可以将部分的使用率不高的存储信息，放在相对存储设备低的状态下。我们看到虚拟化带来新的存储管理，使得我们在这样的资源之间应用的更加容易。
我们看到3.0时代的特征，以服务为导向，更加强调自动化，强调基于整体的部署战略完成对于多样的存储设备的管理，建立更加均衡的结构。
因为所有的企业都是一个循环的递进的发展，我们总结整个虚拟化在企业内部发展的阶段，大家看看这个过程当中，这个图里面你们所处的位置还有你们应该对应的策略，无论在人员、技术、业务上面，我们可以看到每一个递进的步骤。
这个主动性的战略之下，已经开始公司的内部进行正式的培训，还有正式的业务应用开始进行部署，而且已经开始有了新的财务计算和信息观察，还有整个执行信息化之后带来整个的变化。从而能够为自己也为整个业务部门，有一个更好地评价IT系统支持效能的这样一个体系架构。
在这种发展当中，你可以看到中国的用户已经有了一些发展。我们可以看看在这样一个发展过程当中，还有哪些障碍或者值得我们关注的。
我们可以看一下目前为止虚拟化的的确确能够在业务上提升所有用户的满意度，首先通过部署实施虚拟化，可以降低我们称之为硬件的和整个系统管理相关的成本，这种降低可以使得我们更有效地去向业务部门展现IT提供的支持效能，同时软件支持和相关对于业务的响应，才是更具深远的意义的这种影响。
在这种影响之下，我们可以看到很多的虚拟化的部署的已经开始产生新的业务模式，那么在最近一些用户的访问里面，也得到了很多的非常积极地反馈。
就是说很多的用户已经开始注意到这样一个问题，虚拟化能够让他设计、建立一些新的业务模式，也就是说过去能更多的部门在设计的过程当中，都是说业务部门从先提出来一个业务需求，后台进行相关的变动。
现在反倒是很多的业务部门你有这样的一些能力，不如我们去实施这样的新的业务部署，使得我们公司产生更多的这样的一些收入，这是很重要的变化。在过去，我们往往变成了一种后台支持系统，现在我们基本上可以说和业务部门并肩前行的情况。
目前为止造成国内部署和实施虚拟化最大阻碍因素，就是制度化。像企业里面报表的双轨制是一个很常见的现象，74%的都不是说由我们IT部门，所以造成部分企业的CIO利用这样的，我只需要部署哪个应用，来部署购买更多的服务器，给予最大的支持。
包括亚太的其他一些国家，在这个方面已经有很大的变化。那么这次在深圳的时候，我们谈的时候，我谈了电价，谈了电的消耗之后，他们说IT也应该为节能减排做一些事。
跟深圳的几个局的局长，我们希望再一次看到报表的时候，应该向二者合并。这是中国新的可能到来的前景。我们知道在今年的"两会"里面，节能还有绿色方面是两会重要的主题。
那么总结一下今天我们希望和大家分享的一些观点，因为我们都知道在下一轮战略到来之前，希望看看我们过去走过的道路，希望看到未来技术发展的趋势。
那么IDC可能更愿意强调在能源紧张的今天，我们开始关注整体应用成本，同时看到存储在整个数据中心占的比重，其实是非常大的。其实服务器的这种应用效率从30%-50%不等，其实存储的效率远高于服务器，还加上网络设备能耗，其实整个数据中心能耗方面成为大家非常关注的地方。
更重要的一个部分，业务部门摆在第一位，当你问所有的CIO，或者所有的CEO的时候，更关注的时候如何为企业带来更多的收入。
那么这个时候我们如何去用更有效地存储的支持，来完成对于业务的支撑。这是一个很重要的问题。那么我们怎么样改变，希望我们可以探讨对于整个存储的基本的发展战略思想。
因此我们可以看到随着虚拟化技术不断地完善，已经成为未来整个数据中心的技术潮流，我们已经看到所有的分析专家，对它的应用前景给予一个非常肯定的评价。
我们也认为它已经在很多的企业已经开始有了实践的过程，我们在实践过程当中，我们怎么样设计思考新的战略，其实是摆在我们面前的现实的问题。
今天我得到了很多的启发，我们也希望看到的是说我们应该运用一些新的技术，来完成对于能耗、还是成本控制的这样的问题解答的问题，在这样的话题之下，IDC更愿意希望从大家那里得到更多的答案，我知道你们的实践是支撑整个市场发展的最大的动力。
在此谢谢各位，能够与IDC一起去观察。也欢迎大家随时跟IDC的分析专家进行讨论，对这样的问题的共同认知也许使我们共同的更好地发展。谢谢各位！
