6月15日，长虹佳华携HDS、Brocade、昆腾（原ADIC）等众多国际知名厂商在济南隆重召开渠道研讨会。长虹佳华负责存储分销业务的副总裁钟成卫、HDS存储业务负责人、Brocade渠道负责人、昆腾市场部人员及当地40多家渠道合作伙伴聚集一堂，就存储市场、产品技术、解决方案、渠道合作等话题，进行了深入交流和热烈讨论。与会者对长虹佳华的产品解决方案和渠道政策表示出了浓厚兴趣和强烈关注。
长虹佳华的数据存储方案是从用户需求、厂商资源到方案整合、技术支持和培训的系统服务。一直以来，长虹佳华的增值分销服务始终以客户为中心，并将这一理念纳入当前增值分销业务的战略决策，他们正在为IT应用时代做出新的解答。
长虹佳华副总裁钟成卫在向来宾致词中谈道：“长虹佳华一直把渠道作为根本，我们重视合作伙伴的发展，我们认为只有合作伙伴发展了，才能够达到双赢。我们这几年坚持两个理念，一个是增值分销的理念，第二是服务营销的理念。”
在主流用户的硬件投资趋于饱和之时，新的应用需求将增值分销模式烘托出来。高端服务器、存储、网络及安全等硬件设备市场利润持续走低，用户对硬件系统的采购更加透明化。同时，主流行业IT系统建设已结束，开始进入系统整合及信息深度应用阶段。用户希望得到基于他们企业特点设计规划的IT系统，而非单纯搭建桌面系统和网络环境。
在这一市场环境的变化下，今年长虹佳华投资3000万元，成立了中国最大的数据产品与方案演示中心。该中心提供了较为齐全的软硬件设备，涵盖主机、存储交换机、磁盘阵列、磁带设备、虚拟存储控制器等硬件设施，以及存储管理、备份、容灾、虚拟化存储等软件。这为存储厂商、渠道合作伙伴、用户提供了技术交流、技术培训、产品评测、产品展示的平台。
作为中国专业存储领域最大的分销商、IT分销四强。钟总认为，长虹佳华强调的服务营销不仅仅是销售产品或者是方案，更多的是从前端客户的咨询、售前、售中直到售后的引导、服务，即“品牌化服务”的过程。长虹佳华具有由资深存储工程师组成的技术团队，通过全国15个地区平台提供7*24小时的服务，以帮助客户解决疑难问题。另外，有些合作伙伴在实施过程中会遇到各种困难，长虹佳华还制定了一些长期的培训计划，来帮助各合作伙伴，提升他们自身的服务水平和能力。
会上还请长虹佳华的合作伙伴做了发言。HDS存储业务负责人详细介绍了存储市场的整体情况，以及HDS在产品竞争力、品牌影响力和渠道策略和服务体系支持等全方位优势。他谈到，HDS坚持将渠道分销作为公司战略的重要部分，经过多年的渠道拓展和积累，HDS 不仅能为合作伙伴及用户提供国际一流的存储产品，同时还凭借与长虹佳华等分销商的合作，提供多样化的产品解决方案和完善的技术服务体系等，为渠道代理商提供无可比拟的竞争优势，全面提升了客户核心竞争力。
本次会议还举行了现场解答代理商疑问的活动，与会的代理商表现积极，纷纷向HDS、Brocade、昆腾等厂商的负责人提出了自己所关心的问题。与此同时很多代理商对长虹佳华的存储解决方案产生了浓厚的兴趣，他们要求尽快了解其存储方案的说明书和相关的业务培训计划。大家都非常看好长虹佳华在存储业务领域的发展潜力。
据了解，去年长虹佳华存储业务销售突破4亿元，保持了国内专业存储领域最大分销商的领导地位，树立了数据方案专家的良好口碑。
分销业务：
长虹佳华信息产品有限责任公司由品牌价值437.55亿，净资产近100亿的长虹公司出资，是长虹控股子公司，拥有长虹的制造、资本优势以及长虹佳华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化，是长虹信息家电、IT、通讯、网络、内容服务新五大产业布局中IT产业的旗舰和支柱企业。公司定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，专业数码产品供应商和服务商，3C融合新商业模式的探索者和推动者。
在专业IT产品分销及解决方案服务领域，长虹佳华是国内知名的分销服务提供商，稳居分销企业前四名。长虹佳华致力于树立以“诚信、专业、创新”为核心特色的分销企业形象，实现合作伙伴及利益群体的多方共赢。
