CA ESP伙伴提升计划首轮结束 第二轮实战开始

    存储在线 10月19日消息：CA近日宣布07财年第一轮ESP伙伴提升计划（ESP Buddy Program）已经圆满结束，获得了合作伙伴的热烈好评。第二轮面向全国范围的、更广泛的培训计划也已于近日全面铺开。借鉴上一轮的成功经验，CA期望在本轮采用“软硬兼施”的培训，进一步提升合作伙伴的实战能力，使彼此的合作走上一个新的台阶。
  
    “现在的用户期望的不再是单一产品，而是解决方案。他们希望能够集成包括存储、安全、网管等在内的所有IT产品，以保证IT资产的充分利用，”CA北亚区副总裁兼总经理马赫（Eric-Yves Mahe）指出。“因此要求ESP(企业解决方案合作伙伴) 具有很强的技术能力和解决方案提供能力。”
  
    ESP伙伴提升计划分为两轮。第一轮从2006年6月19日至2006年7月19日期间举行，它的重点在于对ESP工程师的的技术培训，提升他们对产品、解决方案和客户需求的理解。目前这个阶段已经成功结束，总共有数十名ESP的核心技术人员参加并通过了培训，得到了良好的反馈。有学员表示，“讲师讲解深入到位，指导认真负责，对产品有了更深入的了解”，“希望以后能多安排这样的培训”。
  
    CA公司在第二轮伙伴提升计划前在中国区相继开展了21期、每期持续两天的售前技术培训，并且成功认证了200余名合作伙伴的销售和技术人员。为后续的ESP伙伴计划做了良好的技术铺垫。第二轮的提升计划则更注重实战演练，“软硬兼施”地提升合作伙伴的技术能力。除了关注合作伙伴技术人员的产品相关能力，CA也十分关注他们的“软技能”（Soft-Skill）培养，通过一系列结合实际案例的演练，提升合作伙伴的实战技能，包括演讲技巧、报价单的制作、文档能力、拜访客户时的沟通技巧等等。
  
    为了实现上述目标，CA为ESP售前工程师提供了良好的工作环境，让他们工作在CA公司，并与CA售前技术顾问共同学习和工作。CA也指派多名资深技术顾问对ESP工程师进行一对一地专门指导，带领ESP工程师共同拜访客户，参与产品测试及搭建演示环境，帮助提高ESP的售前支持能力和实践技能，近一步拉近了CA与ESP的距离。
  
    CA公司北亚区渠道总监郭志宇先生表示，“CA今年推出的‘共拓蓝海伙伴计划’旨在为合作伙伴提供全方位的支持，提升他们的增值开发与业务拓展能力，开创蓝海新领域。07财年是渠道建设、提升合作伙伴能力的重要阶段。我们期望通过此举，与合作伙伴共同寻求企业IT管理软件市场的盈利增长点，从而实现共赢、共腾、共益的长期合作目标。”