从公司变为品牌Sun为StorageTek巧施“点金术”

    以前的StorageTek如今已经完全融入Sun公司了，两家公司的人员、产品和服务已经是水乳交融，而企业用户已经从中获得了极大的利益。从企业资产管理、技术融合到品牌运作，不论从哪个角度去看，Sun公司收购StorageTek都为我们提供了一个好教材。
  
    从41亿美元的收购案谈起
  
    收购StorageTek使Sun公司的员工人数增加了22%，年营业额增加了20%，而运营现金流的增加则超过了两倍。从完善产品线的角度来看，Sun公司原有很强的服务器和软件产品，StorageTek产品的加入使Sun在存储产品线趋于完美，StorageTek的专业服务团队更是让Sun如虎添翼。两家公司原来就有不少共同的客户，产品和服务团队的整合使得这些客户成为极大的受益者。从市场竞争格局来看，这项收购案的成功实施是Sun公司一跃成为与EMC、Hewlett-Packard、Hitachi和IBM并驾齐驱的存储提供商。
  
    对于这样的收购行动，Sun公司董事长Scott McNealy说：“将StorageTek及其领导全球存储器和数据管理市场35年之经验，与Sun在网络计算解决方案方面24年的先进技术结合起来，使Sun成为当今全球存储市场上非常重要并具有影响力的厂商。很少有公司能处于我们这样的地位，能够最好地帮助企业解决信息管理的复杂问题。与我们这个星球上任何一个其他公司相比，StorageTek最知道如何来存储这些数据，而Sun最明了如何使这些数据运行起来。”
  
    Sun通过收购StorageTek而创建了一个网络计算与数据管理的全球领导者，其产品支持着全球总文档数据的37％。而且，两家公司的结合为客户在异种环境中的信息存储和数据管理提供了更大的灵活性和选择性，再加上健壮的身份识别管理与安全解决方案的提供，可使客户充分利用两公司长期以来的创新技术和数据中心方面的管理经验。
  
    这项并购完成后，StorageTek成为Sun公司Storage Group, 这一新的机构由Sun公司Dr. David Yen领导。
  
    Sun和StorageTek在产品和解决方案上具有相当的互补性，重叠的部分很少，而将两个业界领导者的产品包结合起来，使Sun具有了提供信息生命周期管理(ILM)所需的所有构筑模块，为客户带来巨大的价值。Sun表示，“Sun在网络身份识别领域的巨大优势，而StorageTek在数据存档和信息生命周期管理方面拥有世界级的核心竞争力。我们两个公司的交汇点正是我们的客户所期望的东西，也正是我们计划引导业界所要发展的方向。”
  
    StorageTek??与Java、Solaris和SPARC并驾齐驱
  
    Sun收购StorageTek之后不久就正式宣布，“StorageTek”品牌将被保留作为其旗下的所有存储产品的品牌，与Sun公司的Solaris、Java和UltraSPARC等其他子品牌并列，成为Sun旗下四大子品牌之一。Sun公司中国区总经理薛耀介绍：“Sun的存储产品未来都将统一冠以StorageTek的品牌，Sun原有的存储产品主力??StoreEdge系列磁盘阵列也都改为StorageTek品牌。”
  
    StorageTek公司是第一个提出ILM（Information Lifetime Management，信息生命周期管理）的厂商。根据FREEMAN ASSOCIATE的调查结果，世界上37%的归档信息是保存在StorageTek产品中的。Sun收购StorageTek公司之后，以ILM的思路将原来两家公司的存储产品整合起来。于是，Sun StorageTek拥有了完整的ILM解决方案，涵盖了不同价位的各种磁盘产品、不同的功能、不同的软件以及各种型号的磁带库，其中既有中端磁带库，也包括高端带库，此外还有丰富的管理软件，可以高效率地完成数据迁移、文件共享等功能，很好地解决用户有关成本和复杂性的问题。
  
    很多厂商都说他们有全套的解决方案，但是面对StorageTek这样丰富而全面的解决方案，那些说法就会遭到质疑。特别值得强调的一点是，Sun StorageTek具有最广泛的异构组合，是能够适用于任何平台的完整解决方案，不仅适用Sun平台，还包括Windows或Linux等平台。
  
    Sun StorageTek的ILM与竞争对手最大的不同点是，它不建议客户把自己原有的存储设备全部替换掉，而是建议他们尽量去优化他们原来的存储架构，在他们已有架构中实现存储的分级，从而降低成本。而许多竞争对手则是不一样的，他们是需要客户全部替换用新的存储产品，这是客户无法负担的。
  
    同时，Sun Storage Goup又是一个与原来的StorageTek公司完全不同的组织，尤其是主磁盘产品的补充，使Sun Storage Goup产品有一个高端到低端的产品线，从而满足了客户更全方面的要求。
  
    Sun Storage Goup与原StorageTek公司相比业务模式也发生了变化。Sun Storage Goup的23%业务收入来自磁带与磁带相关的软件和产品支持，67%来自OnLine存储市场及与之相关的软件和服务，10%来自专业化服务，如咨询服务、项目管理、客户存储状况评估、架构设计和实施以及系统优化等，这与以前StorageTek的业务收入模式是完全不同的。
  
    Sun原本在低端磁盘领域很有优势，而StorageTek在高端磁带有优势，因此两者的合并是一种很好的互补。在中国低端存储市场，当最新市场份额的数字公布时，大家将会吃惊于低端市场的最新变化，也会看到Sun 的市场份额的表现。所以说，随然Sun Storage Goup把大量的产品都归于StorageTek这个品牌之下，但是Sun StorageGroup不是StorageTek，而是Sun存储业务与原StorageTek公司的组合。在中国市场，Sun Storage Group的规模要超过过去StorageTek公司的规模。
  
    作为一家公司，“StorageTek”已经不存在了，但是做一个品牌，有了Sun公司的“加持”，它将在更广阔的天地里发光。