近年来，随着互联网的发展，数据存储容量的骤增，随需扩容几乎成为所有产品的指导思想。一方面，用户的数据量是不断增长的，他们希望通过合理的预算获得相应的存储，随需扩容的产品势必受宠，因为用户可以获得升级的机会而不用再换别的品牌。另一方面，厂商为了满足用户不断变化的需求，为了抓住市场，推出随需扩容的产品也就顺理成章。由此，一直致力于磁带存储的Exabyte适时地提出了“随需扩容”的理念，旨在为用户提供更高性价比的磁带存储备份解决方案。
Exabyte近日针对中国用户推出的两款全新磁带存储产品 – VXA-172 Packet磁带驱动器与Magnum 244磁带库正是“随需扩容”理念的最佳体现，VXA-172 Packet是首推全球第一台容量可升级的磁带驱动器，而Magnum 244磁带库是针对SMB数据保护，在业界推出的第一款容量可升级入门级LTO磁带库。Exabyte亚太区销售总监Chris Wening先生再次来到中国，向中国用户介绍“随需扩容”的真正内涵和磁带备份的发展趋势。
Exabyte最引人注目的技术就是其VXA技术，VXA系列产品主要面向的是SMB市场，去年Exabyte曾声称VXA的目标是取代DDS，看来，这次重磅推出VXA-172应该就是Exabyte长远目标的一步棋。据Chris Wening介绍，此次推出新产品是基于两个因素，第一是价格的因素，Exabyte希望能够以相同的、相近的价格为用户提供更快的速度，并且在容量上通过升级就可以满足要求；第二个因素是出于对客户需求的考虑，根据客户对容量、速度的期望以及客户愿意为此付出的预算、代价来为客户量身定制产品。
Exabyte目前主推中低端市场，Chris Wening认为Exabyte在低端磁带机市场主要的竞争优势在于三点。一个是包技术，Exabyte是唯一提出包技术的厂商，包技术最大的好处是提高安全性和100%的可恢复性。第二是价格也就是性价比，在每GB的成本方面Exabyte是最低的。第三是容量优势，Exabyte的容量是跟硬盘的增长是同步的。另外，Chris Wening认为Exabyte的劣势是知名度，很少有用户知道他们的技术，所以需要做很多的宣传、推广。
现在，业界关于几种磁带技术的竞争吵得沸沸扬扬，Chris Wening这么评价其竞争对手：“AIT将全部消亡，我们不认为是Sony是长期的竞争对手，因为在欧洲已经停止支持一些重要的关键客户，自动加载机已经停止支持了。HP在工程研发领域遇到了极大的困难，新产品已经推迟两年了，而且技术上也很难再升级，DAT是一个好的产品，但是对客户来说价格有点贵，所以从长期看，VXA是一个非常好的产品。”
我们知道VXA产品在磁带市场的占有率并不高。据Chris Wening透露，2005年VXA单驱动器占有率为5%-8%，低端VXA自动加载机的市场占有率是30%。由于VXA是Exabyte的专有技术，那么这会不会影响到VXA的市场份额和未来发展？Chris Wening表示：“这是磁带市场的现状。DAT也是独家的，占有率逐渐下滑，一段时间可能会消亡。我们会尽最大的努力，持一个很开放的态度，给OEM客户提供全部的技术支持。”
任何产品都有一个发展蓝图，VXA也不例外，预计VXA会发展到第五代甚至第六代，并且速度和容量都要在前代的基础上翻一番。在VXA市场上，三年有一个升级换代。Exabyte会将升级包授权给渠道，为客户提供升级。Exabyte的市场策略主要是按需购买，按需存储，逐步升级，从而更大程度地吸引低端客户。但是，Exabyte不会像其他磁带厂商那样推出磁盘产品，而是坚持走磁带路线。
就在产品发布之际，Exabyte宣布与中国长城电脑深圳股份有限公司签署战略合作协议，长城电脑将成为Exabyte磁带驱动器和自动加载机等系列产品在中国大陆地区的独家总代理。关于为什么要选长城电脑作为总代理，也许很多人都好奇。但是Chris Wening开玩笑地说：“就目前来看，长城和EXABYTE互相更喜欢一些，这像谈恋爱一样，是两情相悦的事。我们在中国范围内也找过其他的合作伙伴，他们也有找过我们，但是双方有一个互相谈谈、互相了解的过程，就像谈恋爱一样，是要彼此满足对方的条件，我们之所以能合作，是因为双方谈得很好，长城也是一个很好的公司。” 他还表示，在这次签约之后，Exabyte会利用现有的渠道优势，开展各个领域的项目合作。目前，Exabyte的重点行业是政府、医疗和制造行业。
最后，Chris Wening总结说：“我们要有技术创新，然后是产品发布，光有新产品，没有新技术也是不行的。一个新技术走了五六代，就要推出新的技术，更好的技术。”我们期待Exabyte能用更新的技术，为中国用户提供更多更好的“随需扩容”的产品。
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