看好中小企业市场，存储设备厂商纷就前者提出一系列的产品线规划。
虽然从去年开始，存储设备厂商如EMC、HDS等均已陆续推出较具价格竞争力的产品以切进中小企业市场；唯近来上述厂商表示在中小企业市场会有更积极的作为：EMC在上周于美国总部宣布辟出Insignia品牌，瞄准中小企业存储软硬件，表示俟拟定亚太区营销计划后，Insignia将正式进军台湾；一向以大型企业为主力市场的NetApp也表示，今年第四季将会推出一系列1万美金以下、1TB以上的NAS存储设备；至于在并购StorageTek后的存储市场生力军–升阳，则表示将重返NAS市场，推出相较于市面上同级产品便宜30%的存储设备。
“中小企业市场占EMC营收的比重持续提升：去年EMC约三分之一的营收来自于前者，预计今年所占比重会有80%的成长，”EMC台湾区总经理刘为治说。他并说明中小企业存储市场的成长空间，表示中小企业并非没有备份、档案管理的需求，只不过以往中小企业的存储市场尚未被完全开发，企业主多半是直接买颗硬盘做为备份工具，而没有想到利用存储设备做为数据生命周期管理（ILM, Information Lifecycle Management）的机制，以有效利用数据的价值。
“中小企业市场”从去年开始成为存储设备厂商最常挂在嘴边的一句话，最主要的原因在于大型企业市场的成长幅度已经趋缓，相较之下前者的成长力道不可小觑。许多以往专事大型企业用户的存储厂商，都相继推出较低阶的产品以在中小企业市场初试啼声。
厂商积极布局
尽管中小企业具有极高的价格敏感度，但是不代表只要产品低价化就能满足前者的需求，毕竟在IT人员不足的情况下，易于安装管理、服务到位仍是中小企业在意的要项。存储设备厂商显然也注意到了这点。
EMC日前宣布辟出Insignia品牌的同时，表示计划在Insignia产品线下推出六项软件产品，期望最高的是零售价1,995美元的Storage Administrator for Exchange SMB Edition，强调这项产品易于安装，“让一切轻松搞定。”该公司甚至计划销售套件包，以便强化自己的通路实力。
EMC台湾区总经理刘为治表示，Insignia必定会进军台湾。该公司计划增加现有的通路伙伴以及服务团队，销售Insignia产品。“中小企业对存储设备的效能表现要求也许不及大型企业，但是对数据的管理、备份，以及售后服务的要求，与大型企业并无二致，”刘为治说。
NetApp台湾总经理张怀宇也对中小企业市场寄予厚望，表示会推出一系列在一万美金以下、包含软硬件服务的存储产品。“以往NetApp没有低于一万美金的产品。为了表示对中小企业市场的重视，NetApp不排除为这一系列产品辟出一条新的产品线名称，”张怀宇说。
Sun DMG事业群资深技术顾问梁万宇指出，中小企业产品在该公司的规划之内，唯时程和细节内容目前尚无法公布。不过他表示，升阳在去年10月并购了Procom后，将积极推出NAS产品。“举例而言，今年预计推出一款入门级的iSCSI存储设备Sun StorEdge 5210，价格会比同级产品便宜了三成左右，以切进价格敏感度高的中小企业市场，” 梁万宇说。
去年即已经有部分厂商着墨于中小企业市场，其中以EMC的表现最为积极，该公司于去年6月以“ILM made simple”概念为产品核心，针对跨行业如制造、服务、金融等产业，提出从备份及回复、SAN及NAS、服务器及PC等适用于中小企业的解决方案。该公司推出了14个适用于中小企业的ILM产品。将适用于中小企业的解决方案中的软硬件内容，以套装方式向市场推出。以服务器快速备份与回复解决方案为例，系采用EMC的CX 300磁盘阵列，搭配ATA磁盘驱动器，容量可扩充至18TB以上；软件部分则是由Dantz的Retrospect负责。企业可分24期付款，一次 5万4千元左右。
HDS在去年十月也以NSC55、AMS500/200及WMS 100等四种低价的模块化存储系统打头阵，并且新增两家代理上述产品的通路伙伴敦新以及艾群，期许将中小企业市场的营收比重提高至少一成。
