在突破中成长--2005年IBM存储系统事业部回顾

    从2003年的存储年，再到之后业界厂商先后提出的存储概念，“简约存储”、“简化存储”、“活性存储”等等的出现，都为今天存储市场的蓬勃发展奠定了基础。不难看出，今天中国的存储产业正在经历着一场天翻地覆的变化。
  　　
    今天，企业对于业务连续性以及信息生命周期管理等方面的需求增大，拉动中国存储市场继续高速增长。在中国市场，随着四大国有银行数据大集中的有序推进，银行业对存储的需求逐步从数据集中走向应用集中。同时，民营商业银行逐渐开始实施数据大集中，这也成为存储高端市场继续成长的推动力量。而电信行业也开始将目光聚焦在数据大集中上，成为中高端存储市场的另一大热门行业。特别是近几年中小企业市场的蓬勃发展，也让我们看到了中低端存储市场的巨大潜力，从高到低、全面竞争的存储时代已经来临。
  　　
    虚拟存储、4GB、SATA、ILM、BC等等一系列词汇，在2005年都不在晦涩难懂。而作为全球信息技术领导厂商的IBM 2005年在存储关键领域也都取得了新的突破。从三维存储，虚拟技术，到产品、渠道和市场策略的发布，以及良好的市场业绩和成功的客户应用，无不体现出2005年IBM在存储领域的强劲动力。
  
    三维存储提升价值
  
    2005年三月，IBM存储系统事业部提出了三维存储的新概念，用高价值解决方案从业务连续性、信息生命周期管理和存储整合三个方面，帮助企业实施全面的存储战略。面对存储问题，IBM认为企业应当从业务层面、信息层面和基础架构层面有一个全盘的考虑，而不能一叶障目，以偏概全。
  
    存储整合的目标是降低总拥有成本同时提高投资回报, 帮助企业实现整合分散的存储资源并提供给他们自身数据统一的战略视图。同时采用先进的管理功能来打破传统存储管理的复杂性，通过创新来统一和简化异构存储环境；信息生命周期管理的出现使得存储与数据的价值保持匹配，为企业实现最大的投资回报，通过基于策略的方法来管理信息从创建到清除的全过程，降低管理成本；业务连续性确保企业的业务7*24*365不间断运营，降低业务风险，保护业务安全稳定，提高业务弹性，从而保持企业的竞争优势。IBM 2005年不断完善的解决方案涵盖快速数据恢复、数据备份和连续可用性等实现业务连续性的三大关键领域。
  　　
    IBM推出了全面的存储产品和解决方案，从上述三个方面为企业提供支持。可帮助企业简化基础架构及其管理，提供综合的业务连续性战略，在生命周期内对信息进行有效管理。借助这些产品企业可以降低成本、降低基础架构管理的复杂性、建立真正一体化的运营环境，同时实现业务模式转型并保持竞争的领先优势。
  　　
    强大存储产品线
  
    IBM的产品和技术可以帮助企业实现IT基础架构的简化。IBM强大的DS系列磁盘产品和LTO G3磁带产品，可以满足企业简化IT基础架构的需求。
  　　
    今天DS系列已经拥有了业界最强大的完整产品线，包括稳定超能的企业级存储服务器DS8000系列；灵活智能的中高端磁盘存储产品DS6000系列和经济全能的中端磁盘存储产品DS4000系列。针对中型企业的DS4800是业界第一个利用 4GB/秒的光纤通道接口技术的中档磁盘产品，在存储性能理事会（SPC）进行的一次性能基准测试和测评中，IBM TotalStorage DS4800的最高性能超过了42000 SPC-1 IPOS，再一次确立了中档存储服务器性能的新标准。自DS8000和DS6000系列发布一周年以来在全球有大量的客户将其应用到关键性业务中。该产品系列安装并广泛应用于各行业，实现了与各种服务器产品的无缝合作。
  　　
    IBM LTO G3磁带产品包括3580、3581、3582、3583、3584以及最新发布的TS TS1120、TS3310和TS7510，保证了企业顺畅实施信息生命周期管理。IBM在磁带领域有50余年的历史，今天全球已经有50万个客户使用IBM提供的LTO磁带产品解决方案。同时根据IDC日前提供的报告显示，IBM公司在2005年上半年再度成为磁带营业收入全球排名第一的磁带产品供应商。前不久，IBM刚刚更新了LTO G3磁带产品TS1120、TS3310和TS7510，新的磁带驱动器是提高效率和降低信息生命周期管理成本的理想选择。IBM新推出的TS7510虚拟磁带库是一个集成了磁盘和磁带的解决方案，它能够支持开放系统，帮助客户减少数据备份和恢复时间，同时提高磁带资源使用率。
  　　
    虚拟技术大放异彩
  
    据Citigroup的调查结果显示，2005年IBM是最受欢迎的存储虚拟化厂商。IBM的存储虚拟技术领先于竞争对手两年的时间。与此同时，由SAN卷控制器（以下简称SVC）和SAN文件系统（以下简称SFS）构成的IBM存储虚拟技术到目前为止已经赢得了全球40个国家20个行业的1,200个用户的青睐，他们通过IBM的SVC虚拟存储技术来简化IT基础架构。
  　　
    和几年前相比，今天用户对存储虚拟技术的接受程度有了很大的提高。IBM的存储虚拟技术今天已经发展到了第八代。新推出的SVC 3.1版本，可以同时管理1024个主机，支持所有主要主机和操作系统，性能大大提高。与以前的版本相比，新版本所支持的服务器的数量要多四倍，客户可以管理更大的环境，支持更多的操作系统升级版本和集群软件。另外，为了提供更大的灵活性和更多的选择，SVC还为客户提供了使用他们所支持的磁盘阵列的固有拷贝功能或使用SVC的拷贝功能的选择。
  　　
    2005年8月，IBM存储系统事业部率先在北京成立了IBM TotalStorage异构容灾解决方案中心。这正是SVC技术的最好体现。针对异构存储环境下，通过SVC技术来进行信息资源的共享。这彰显了IBM在业务连续性和存储虚拟化领域的先进性以及在异构环境下提供解决方案的突破。IBM公司是目前最全面的业务连续性厂商，不仅可以提供常规的业务连续性方案，还通过虚拟技术帮助客户实现在异构环境下的容灾，实现了从传统的存储结构向新一代虚拟存储结构的跨越。该解决方案中心凝练了IBM多年的技术积累和最新的虚拟存储产品和技术，展示了新一代的虚拟存储结构，帮助中国企业轻松管理异构存储环境，为提高业务连续性奠定了技术层面的基石。
  
    领SAN，NAS大潮，定系统存储乾坤
  
    2005年10月，IBM重新调整战略重点发布系统存储蓝图，这次的目标锁定SAN（存储区域网络）和NAS（网络连接存储）市场。全力出击SAN和NAS市场，巩固已有的领先地位，引领存储行业的发展成为了IBM未来在存储行业的发展方向。
  　　
    IBM认为SAN和NAS是整个存储行业中最重要的两个领域，SAN架构可以保证强大的数据扩展性、集中数据管理并支持海量数据传输，适合数据应用。而NAS架构的优势为优化资源并在任意网络环境中整合数据，灵活简便，特别适合文件管理。
  　　
    根据IDC的报告显示，在存储领域中，SAN占据约七成的比例，呈现出稳定快速的发展趋势，预计到2006年中国SAN存储市场将达到4.43亿美金，并保持16.3%的快速增长；NAS则占据不到1成的比例，但未来5年将保持29%的高增长率，表现出高速兴起的趋势。
  
    在SAN领域IBM已经拥有业界最全面和完整的DS磁盘存储阵列家族和LTO磁带产品，存储虚拟技术也得到了广泛的应用，在中国持续保持市场占有率第一（IDC数据）。在NAS领域，IBM早在2001年就推出了自己的NAS产品，2005年与业界领导厂商NetApp合作推出的N3700也正在得到越来越多的客户青睐。此外，IDC的数据显示，2005年第二季度，IBM存储系统事业部全面领先中国区市场。在开放平台存储、所有存储、大型主机外接存储、开放平台外接存储和所有外接存储IBM都是市场第一。
  　　
    IBM新战略的目标则是进一步扩大优势，在这两个市场上取得全面和持续的领先。在SAN市场，IBM需要保持领先，扩大优势地位。而在NAS市场，IBM正与NAS领域领先的产品提供商NetApp展开全面合作，现在双方合作的产品包括N3700、N5200和N5500系列，未来双方将会通过大范围的产品合作，合力推动NAS市场的发展。
  
    突破的渠道策略
  　　
    在IBM系统与科技事业部蓝旋风计划2005之下的IBM存储系统事业部的渠道部署也取得了突破式的进展。
  　　
    2005年初，IBM存储系统事业部推出了两个支持计划。一个是延承以往的针对二级代理商的“海龙王俱乐部”活动，另一个是针对解决方案提供商的IBM“存储先锋扶植计划”。在“存储先锋扶植计划”中，选择30家合作伙伴在年内推出50个高端存储打包方案。同时配备专人负责IBM整体的存储销售以及2个以上IBM存储认证工程师加入到IBM存储高端解决方案推广计划中，和合作伙伴共同完成大型存储项目。让这些合作伙伴成为IBM高端存储产品市场推进的先锋，从而为合作伙伴培养存储销售精英和高质量存储服务的提供者。
  　　
    针对渠道，IBM存储将深入二三级城市开展与分销商和地区金牌代理的合作，通过授权十多家区域金牌代理商，为客户提供更快更高质量的服务。
  
    在刚刚过去的2005年，突破正可以概括IBM存储系统事业部的成绩。未来，IBM将通过技术、产品和解决方案等不同角度全面展开系统存储战略，定系统存储之乾坤。在2006年，IBM存储定会百尺竿头，更进一步。