赛门铁克大中国区总裁郭尊华谈信息完整性策略

    存储在线 10月28日北京消息：今年7月，赛门铁克公司宣布完成与维尔软件公司的合并，当在业界引起了广泛关注。3个月的时间来，人们也一直密切留意赛门铁克中国区的整合情况，关注赛门铁克中国最新的市场策略和业务规划以及人员部署情况。日前，记者采访了赛门铁克公司大中国区总裁郭尊华先生。
  
    郭尊华先生彬彬有礼，很有学者风范，很难让人把他与在业界叱诧风云多年、在存储领域颇多建树的新赛门铁克大中国区业务掌门人的形象联系起来。话题还是先从赛门铁克与维尔软件的并购谈起，郭先生首先强调了：“赛门铁克与维尔软件的并购是业内强强联手的典范，是领先的安全软件公司与领先的存储软件公司的合并，通过这样的合并可以帮助应对、保护和管理企业无可替代的资产的挑战—-这一资产就是信息。”他认为整合后的赛门铁克将会有一个独特的定位，就是不仅把优势地位在主打市场延伸，更细分新兴市场，以一种全新的方式把安全性和可用性（存储）带给客户。要帮助客户用一种更趋向于整体考虑的思路来实现信息管理。这种方式能够帮助他们抵御攻击，在发生破坏事件时迅速恢复，确保每日业务运营更高效，而所有这一切，客户都可以通过单一产品来源获得，这就是赛门铁克的信息安全性和信息可用性的领先资源。并购的最终目标是实现新赛门铁克业务的75%来自企业级方案和服务，而25%来自个人用户。他强调，企业级用户对赛门铁克的认知也是来源于成熟的个人用户市场，因此我们会继续加强在个人市场的投入，同时扩大赛门铁克产品在企业级市场的份额。
  
    在谈到赛门铁克在中国的市场整合进程时，郭先生说，在过去的几个月中，通过业务合并，资源互补，互相渗透式地业务整合，赛门铁克中国区业务实现了增长。在中国，我们继续推广面向市场策略，拓展新的产品线，招聘更多的优秀人才。我们要更深入、更细致地了解客户需求，不仅为客户带来出色的产品解决方案，更要为客户带来更多价值，成为他们不可或缺的策略合作伙伴。
  
    郭先生还描述了赛门铁克的中国市场策略和规划，根据中国本地的实际情况和特点，赛门铁克中国正在制定一个长期发展规划，新框架已经出来了，但具体细节和怎样实施还没有最后落实。首先将集中在培训和教育，深入了解产品和市场优势，实现相互渗透式的整合。
  
    其次是通过优势资源及对客户需求深入的了解，把整体价值带给客户，使客户能更鲜明地感受，赛门铁克产品独到的价值。第三是要成为客户的策略合作伙伴。不仅成为客户的解决方案供应商，更要成为客户的策略合作伙伴，建立和发展更主动、有更好发展空间的客户关系。
  
    郭先生表示：“我们的目标就是要在大中国区实现更多的业务增长、为客户带来更全面、更有价值的整体解决方案，不仅整合两家公司在各自主打市场上领先的产品和技术，更相互渗透地实现业务整合，为客户带来更好的整体价值。同时，建设一个有凝聚力、积极进取的中国团队并吸纳更多的优秀人才加盟赛门铁克。”
  
    在谈到赛门铁克的中国团队建设时，郭先生认为：赛门铁克拥有世界上最好的员工，拥有可靠的行业和产品领先历史纪录，而且始终不变地关注我们客户的成功。公司团队是赛门铁克的基础。我们的目标是留住员工并吸纳更多的优秀人才加盟。目前，我们正在中国积极雇佣各种员工。同时，公司作出人事调整只是整合策略的一部分，调整的最终目标是提供更好的产品方案和服务给用户，相信我们正向着这条路前进。