NAS败走麦城？解析NAS产品中国市场销售低迷原因

    全球最大的NAS厂商是谁？传统上的说法是NetApp，但是根据IDC的报告，EMC应该是最大的NAS厂商，因为EMC说服IDC将其固定内容寻址存储CAS产品Centera也纳入了NAS的范畴。
  
    实际上，答案是谁一点也不重要，这里要关注的是NAS厂商们的业绩。
  
    从全球来看，NetApp和EMC包括其他的NAS厂商如HP等，NAS产品卖得还不错。虽然小型SAN挟价格之势对NAS的传统强势地带尤其是中小企业市场造成了一定的冲击，但是NAS在欧洲及北美的销售状况整体维持着稳定增长的势头。根据IDC关于2004年全年存储市场的报告，2004年的NAS市场同比增长了14.7%。另外，IBM与NetApp结成战略联盟，OEM后者的NAS产品并在全球范围内进行战略性的推广，就是看好NAS市场的一个例证。
  
    不过，在中国市场，NAS却在遭遇麦城之败。
  
    近期接连采访了几个用户，有制造行业的、教育行业的，还有流通业的。从存储需求讲，他们应该都是很典型的中小型企业，然而在最近的存储网络建设或者升级改造中，都选择了小型SAN。实际上，NAS可以非常好地满足他们的需求，然而他们却都强调SAN是基于光纤网络，速度快，并且现在的小型SAN造价也不比建一套NAS贵。问及是否了解NAS的优势，回答都是不清楚。
  
    与一些NAS厂商交流，发现不论是在全球市场春风得意的国际厂商还是以OEM为主的国内厂商，成绩都不尽如人意。一家圈内知名的存储产品分销企业的产品经理透露，他们的产品线几乎囊括了所有知名的存储厂商，从他们这半年的出货情况看，SAN产品的出货量也远远大于NAS，并且很多厂商都在推所谓的小型SAN，经销商或者从他们这里拿货的集成商如果向用户推荐SAN产品，还会获得额外的奖励。“我们不做最终用户，但是从二级代理和集成商的拿货情况看，NAS产品的确卖不动”，他说。
  
    根据IDC的报告，中国SAN市场在快速增长，而NAS市场却显强弩之末不能穿鲁缟的局面。作为一种成本低廉、技术优势也很明显的存储网络架构，为什么NAS在欧美受用户欢迎，在中国市场却遭遇冷落呢？
  
    “很多国内用户在建设存储网络的时候，其实对于自己的需求并不是很清楚，在受到厂商引导的时候，往往会注重光纤网络带来的快速、SAN网络易于扩展升级等这些方面，而对于以文件方式存取数据和以数据块方式存储数据带来的本质上的存储网络性能，却往往会忽视”，某厂商的NAS产品线经理说到这点，带着些许的无奈。
  
    一位曾经在美国做过很多存储项目的专业人士说，就中小企业来说，国内用户的观念和专业水平与国外用户相比，的确存在差距。实际上，SAN和NAS各有特点，分别适合不同的环境，但是很多国内用户认为买NAS服务器不划算，他们觉得买一台价格便宜的服务器回去装一套微软的WSS，就是一台很好的文件服务器。
  
    “从这个心态看，NAS产品价格偏贵也是制约其在国内市场发展的重要原因”，这位专业人士说。