方正香港与清华紫光与CA签署战略合作伙伴协议

    存储在线 9月5日消息：CA中国今天在三亚与方正(香港)有限公司（简称方正香港）和清华紫光股份有限公司（简称清华紫光）签署战略合作伙伴协议，CA将与两家公司分别在销售、市场推广、技术及产品等方面展开全方位合作，共同拓展金融、公共事业和政府等行业市场。与这两家合作伙伴的签约标志着CA中国的渠道队伍得到了进一步壮大，渠道建设取得了又一重要进展。
  
    CA中国此次签约的两家合作伙伴，都是行业市场的领军企业。方正香港是方正控股有限公司(简称方正控股)之全资附属公司, 方正控股不仅是全球最大的新闻出版系统开发商和供货商，业务已涵盖媒体行业、非媒体行业、分销服务业务等三大领域。
  
    清华紫光则是国家重点高新技术企业、全国电子信息“百强”企业，在多年服务全国客户、尤其是政府部门客户的过程中积累了丰富的经验。它十分熟悉政府行业用户的特殊需求，并拥有一个覆盖全国的、成熟的销售网络。对用户需求的深入了解和丰富的行业经验，还有对IT管理软件未来的强大信心，最终促使CA与两家伙伴走到了一起。
  
    根据合作协议，方正香港和清华紫光将为CA销售全线产品，包括Unicenter基础架构管理、eTrust安全管理、BrightStor存储管理和应用生命周期管理。此外，作为CA的企业解决方案伙伴（ESP），两家公司还将基于CA的产品和技术进行二次开发，为客户提供定制的行业解决方案。
  
    CA公司北亚区渠道总监郭志宇先生表示：“为了更好地适应市场的发展需求， CA今年对整个北亚区的渠道政策进行了调整。在中国大陆，我们将与包括方正香港和清华紫光在内的18家核心渠道伙伴建立起长期和全方位的合作关系，加强知识的交流与资源的共享，优势互补，共同设计有针对性的行业解决方案，帮助合作伙伴实现从贸易到增值的转变。我们不仅要与合作伙伴共赢、共腾，还要一起共益。”
  
    方正(香港)有限公司亚太区总经理施朝阳(Eric See)表示：“当前，企业都在谋求通过IT管理软件来帮助他们更好地改善IT基础架构的运营，提高管理效率，让有限的IT投资实现最大的价值。CA是全球最大的IT管理软件提供商，拥有全面而领先的产品线，对IT管理有着深刻的理解。而方正香港则在金融公共事?I?I域和媒体事业领域拥有广泛的客户群和行业经验，我们十分高兴可以和CA合作，互相配合，共同开拓相关市场。”
  
  
    为了更好地支持方正香港与清华紫光的业务拓展，CA中国将为其提供相应的技术支持和销售培训，帮助合作伙伴更深入地了解CA的核心技术，并在市场活动、客户资源等方面提供支持。同时，CA还特别成立了渠道发展小组，及时根据市场变化和合作伙伴现状，特别设计针对不同行业和领域的解决方案，帮助合作伙伴实现增值。
  
    清华紫光总裁王依群表示：“很高兴能够成为CA的战略合作伙伴。CA不仅为合作伙伴提供了屡获殊荣的产品和解决方案，还在知识与资源共享等方面给予了合作伙伴极大的承诺，这尤其增强了我们与CA长期合作的信心。清华紫光经过多年发展，已经累积了丰富的行业客户服务经验和成熟的全国销售网络。我相信，凭借CA强大的技术实力和清华紫光丰富的行业经验，我们一定能够为中国政府和企业的信息化建设做出更大贡献。”
  
    CA中国总经理梁添志先生说：“CA在中国已耕耘多年。我们将一如继往地加大在中国的投资力度，继续把我们领先的IT管理经验和产品开发经验分享给更多的合作伙伴，支持他们不断提升产品和服务水平，最终帮助我们共同的客户实现IT与业务需求的紧密集成。”
  
    CA北亚区副总裁马赫（Eric-Yves Mahe）先生补充道，“北亚地区的IT管理软件市场正处于一个快速增长时期。CIO们都希望可以通过领先的IT管理软件工具来提高管理效率、节约IT管理成本、并支持新兴业务的开发。而IT管理正是CA的优势所在。相信凭借CA领先的技术和伙伴们强大的市场渗透力，我们一定可以在本地的IT管理软件市场取得更大的成功。”