定位于中小型企业市场 “半高”磁带机灵活致胜

    起初为了节约设备安装空间而设计的半高磁带机产品，最近显示出更大灵活性，成为备份领域中一个不折不扣的热点，众多厂商也加紧了对这个市场的争夺。
  
    半高磁带机就是高度大约为正常（全高）磁带机一半（半高内置型高度为1U，全高内置型为2U）、性能与价格都相对较低的磁带机产品，由于主要定位于低端市场，深受中小企业青睐。
  
    灵活的个头
  
    磁带机为什么还要生产半高的产品呢？这也是为了满足一小部分消费者的需要，比如有些用户希望把磁带机内置到服务器机箱内，为了节约用户宝贵的服务器内部空间，一些厂商专门设计了半高磁带机产品。
  
    半高产品有3.5英寸和5.25英寸两种类型，3.5英寸和5.25英寸指的是磁带机使用磁带的尺寸。尽管大家都为半高产品，它们的具体尺寸也会有所区别。半高产品的高度相似，是全高产品的大约一半，半高产品也分为内置和外置两种，内置产品的宽度和高度为服务器一个扩展槽的宽度和高度，但是各厂家的半高磁带机的长度区别较大。
  
    灵活的策略
  
    我们经常看到一些厂商在向市场推广产品时，特定产品或者型号采取促销策略。而笔者认为，原来半高产品的推出正是基于这种策略，而从结果来看，“无心插柳柳成荫”。
  
    一般大型厂商在制定价格策略时都十分谨慎，不会一开始就一头扎向打价格战的恶性循环中。半高产品就显得十分灵活。这就像在拥挤的道路上，往往是那些小车（比如小奥拓、QQ等）比较容易挤到大车前面去。
  
    所以，厂商可以在半高产品领域尝试更灵活的策略，如果成功则可以为其他产品提供借鉴的经验，而即使并不成功了，由于它又不是公司的最核心产品，因此负面影响也不会过大（当然，我们也注意到，腾保公司目前仅有半高磁带机产品，尽管IBM OEM它的产品）。
  
    半高产品价格优势明显，自然在某些方面会有些不足，性能和软件服务方面就需要用户多多注意。
  
    灵活的定位
  
    在磁带机技术领域大体可以分为高、中、低端三部分。高端产品一般应用于关键应用的大型磁带库，因此没有生产半高产品的必要。低端产品本身已经足够“低端”，因此只有在中端市场才最有需求。
  
    另外一个事实是，LTO技术大有统治中端磁带存储的趋势。因此，半高产品最活跃的领域是LTO的低端市场，目前也只有DLT VS一款非LTO的半高产品。
  
    半高产品最大优势是与全高产品的兼容性，将中端市场与低端市场连接起来。我们都知道，以前用户在低端领域采用一种磁带技术，而中高端采用另外的磁带技术，它们之间的互操作性很差，不同技术类型之间的数据迁移被认为是十分困难的挑战。而半高产品则不同，它们与全高产品采用同样的磁带技术，磁带介质也完全相同，因此低端应用的数据可以轻松迁移到中端系统。
  
    某经销商这样评价，半高产品之所以成为近期一个关注的热点，主要原因在于它的低端定位。近一段时间，磁带备份领域中的低端产品优势明显，索尼公司是磁带介质领域中一个重要的提供商，根据相关人士介绍，在中国，出货量最大的是DDS产品，原因就在于该产品的低端定位。而当我们看LTO市场时，半高产品正是定位在该领域的低端部分。因此，主要应用领域为中低端服务器，而不适合磁带库的应用。 
  
    编看编想
  
    为用户着想就是为自己着想
  
    以前，我们一采访厂商就会听他们说“一切为用户着想”，而种种迹象都表明，厂商们分明只是为了完成销售业绩，只是在为自己着想。“在商言商”是亘古不变的道理，但是，在为自己着想的同时也考虑一下用户，岂不是会得到更好的效果吗？
  
    从半高产品身上，我们看到了一个为用户着想与为厂商自己着想较好结合的例子。因为，在半高产品上，厂商们为用户做出更多考虑，甚至超出了他们的主打产品。
  
    一方面是从空间考虑的。用户服务器的空间大都十分紧张，因此在服务器外面放置的磁带机很占空间。当用户把服务器安装到机架时，对空间使用的要求则更高。半高产品则为用户节约了将近一半的空间。
  
    另一个是从价格考虑的。用户对于新技术或者先进技术的向往是勿庸置疑的，但是，价格因素成了一个巨大的障碍。某厂商的销售这样告诉记者，“见到我们的产品，每个用户都说好，但是却都反映太贵了，实在买不起。”因此，厂商需要对价格进行调整，主打产品自然需要稳定，那么“降价”的重任就落到半高产品肩上，而用户对此的回应十分积极，我们也就看到了近来半高产品的盛行。某知名厂商在几年前认为该市场不值得关注，而最近也推出相关产品。
  
    从各大厂商纷纷加入半高产品的竞争，我们也可以看到，存储的竞争也日益激烈，因为这个特定市场的总量毕竟还较小，按照大型存储厂商以往的观念不屑一顾，而对于用户来说则确实是一件大好事。