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定位于中小型企业市场 “半高”磁带机灵活致胜

    起初为了节约设备安装空间而设计的半高磁带机产品,最近显示出更大灵活性,成为备份领域中一个不折不扣的热点,众多厂商也加紧了对这个市场的争夺。
  
    半高磁带机就是高度大约为正常(全高)磁带机一半(半高内置型高度为1U,全高内置型为2U)、性能与价格都相对较低的磁带机产品,由于主要定位于低端市场,深受中小企业青睐。
  
    灵活的个头
  
    磁带机为什么还要生产半高的产品呢?这也是为了满足一小部分消费者的需要,比如有些用户希望把磁带机内置到服务器机箱内,为了节约用户宝贵的服务器内部空间,一些厂商专门设计了半高磁带机产品。
  
    半高产品有3.5英寸和5.25英寸两种类型,3.5英寸和5.25英寸指的是磁带机使用磁带的尺寸。尽管大家都为半高产品,它们的具体尺寸也会有所区别。半高产品的高度相似,是全高产品的大约一半,半高产品也分为内置和外置两种,内置产品的宽度和高度为服务器一个扩展槽的宽度和高度,但是各厂家的半高磁带机的长度区别较大。
  
    灵活的策略
  
    我们经常看到一些厂商在向市场推广产品时,特定产品或者型号采取促销策略。而笔者认为,原来半高产品的推出正是基于这种策略,而从结果来看,“无心插柳柳成荫”。
  
    一般大型厂商在制定价格策略时都十分谨慎,不会一开始就一头扎向打价格战的恶性循环中。半高产品就显得十分灵活。这就像在拥挤的道路上,往往是那些小车(比如小奥拓、QQ等)比较容易挤到大车前面去。
  
    所以,厂商可以在半高产品领域尝试更灵活的策略,如果成功则可以为其他产品提供借鉴的经验,而即使并不成功了,由于它又不是公司的最核心产品,因此负面影响也不会过大(当然,我们也注意到,腾保公司目前仅有半高磁带机产品,尽管IBM OEM它的产品)。
  
    半高产品价格优势明显,自然在某些方面会有些不足,性能和软件服务方面就需要用户多多注意。
  
    灵活的定位
  
    在磁带机技术领域大体可以分为高、中、低端三部分。高端产品一般应用于关键应用的大型磁带库,因此没有生产半高产品的必要。低端产品本身已经足够“低端”,因此只有在中端市场才最有需求。
  
    另外一个事实是,LTO技术大有统治中端磁带存储的趋势。因此,半高产品最活跃的领域是LTO的低端市场,目前也只有DLT VS一款非LTO的半高产品。
  
    半高产品最大优势是与全高产品的兼容性,将中端市场与低端市场连接起来。我们都知道,以前用户在低端领域采用一种磁带技术,而中高端采用另外的磁带技术,它们之间的互操作性很差,不同技术类型之间的数据迁移被认为是十分困难的挑战。而半高产品则不同,它们与全高产品采用同样的磁带技术,磁带介质也完全相同,因此低端应用的数据可以轻松迁移到中端系统。
  
    某经销商这样评价,半高产品之所以成为近期一个关注的热点,主要原因在于它的低端定位。近一段时间,磁带备份领域中的低端产品优势明显,索尼公司是磁带介质领域中一个重要的提供商,根据相关人士介绍,在中国,出货量最大的是DDS产品,原因就在于该产品的低端定位。而当我们看LTO市场时,半高产品正是定位在该领域的低端部分。因此,主要应用领域为中低端服务器,而不适合磁带库的应用。 
  
    编看编想
  
    为用户着想就是为自己着想
  
    以前,我们一采访厂商就会听他们说“一切为用户着想”,而种种迹象都表明,厂商们分明只是为了完成销售业绩,只是在为自己着想。“在商言商”是亘古不变的道理,但是,在为自己着想的同时也考虑一下用户,岂不是会得到更好的效果吗?
  
    从半高产品身上,我们看到了一个为用户着想与为厂商自己着想较好结合的例子。因为,在半高产品上,厂商们为用户做出更多考虑,甚至超出了他们的主打产品。
  
    一方面是从空间考虑的。用户服务器的空间大都十分紧张,因此在服务器外面放置的磁带机很占空间。当用户把服务器安装到机架时,对空间使用的要求则更高。半高产品则为用户节约了将近一半的空间。
  
    另一个是从价格考虑的。用户对于新技术或者先进技术的向往是勿庸置疑的,但是,价格因素成了一个巨大的障碍。某厂商的销售这样告诉记者,“见到我们的产品,每个用户都说好,但是却都反映太贵了,实在买不起。”因此,厂商需要对价格进行调整,主打产品自然需要稳定,那么“降价”的重任就落到半高产品肩上,而用户对此的回应十分积极,我们也就看到了近来半高产品的盛行。某知名厂商在几年前认为该市场不值得关注,而最近也推出相关产品。
  
    从各大厂商纷纷加入半高产品的竞争,我们也可以看到,存储的竞争也日益激烈,因为这个特定市场的总量毕竟还较小,按照大型存储厂商以往的观念不屑一顾,而对于用户来说则确实是一件大好事。

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