大额销售合同决定赛门铁克合并VERITAS后的未来

    分析师说，赛门铁克并购VERITAS的这桩超大型合并计划是否成功，最终要以能否敲定大额合同而定。 
  
    自从去年12月公开宣布并购VERITAS以来，赛门铁克的股价已跌掉三分之一。如今随着合并计划在2 日完成，赛门铁克将迈入长达六个月的重要阶段，种种繁复的整合工作将在这段时间内完成，首席执行官John Thompson说。 
  
    Morgan Stanley分析师Peter Kuper 指出，衡量这桩并购案成败的关键指标，就是看赛门铁克今后能签下多少大型合同。他说：“赛门铁克必须证明，每一客户的签约金额比以前扩增，据此证明他们认为客户希望减少供应商家数的看法高瞻远瞩。” 
  
    根据Morgan Stanley与公司财报，在止于3月的一季，赛门铁克总共签下510笔单笔价值超过10万美元的合同，以及22笔100万美元以上的合同。同时期销售信息存储设备的VERITAS敲定298 笔合同，每笔价值10万美元以上，价值在100万美元以上的合同另有26笔。
  
    从股价下挫可见，投资人对赛门铁克这桩105 亿美元的并购计划存疑，毕竟两家公司的运营性质不同、增长步调也迥异。分析师指出，赛门铁克从事的信息安全业正快速扩张，但VERITAS投入的存储设备市场则比较成熟。
  
    除了合同规模之外，投资人还可依据客户满意度与续约率、两家公司的销售团队整合成效、以及预估财务目标与产品交货日期的达成率，来评估这桩合并计划有多成功。
  
    SG Cowen & Co.分析师Walter Pritchard说，VERITAS旗舰产品NetBackup订于明年上半年推出更新版，基于更新工程已大致完成，预料可望如期顺利推出。他还说：“赛门铁克每年秋季都会推出消费者产品的升级版，我预期他们今年也会维持那个进度。”
  
    首席执行官Thompson今年5 月间表示，在合并后的前六个月内，赛门铁克打算把两家公司现有的产品粗略地结合起来。他当时说：“把赛门铁克的过滤技术与VERITAS的智能文件归档与索引技术整合，应该在合并后的首日就办得到。”他举例说，赛门铁克用来侦测安全弱点与入侵事件的Deep Sight警示服务，会与VERITAS的中央指挥台技术结合。
  
    最初六个月过后，赛门铁克预定开始提供充分整合的产品，然后在一、两年后推出集双方技术大成而开发出来的新技术，Thompson说。
  
    华尔街也期待六个月后，赛门铁克与VERITAS的目前有如多头马车的销售团队能充分整合。JMP Securities分析师Amy Feng说：“重要的是，双方的销售团队接受交叉训练、能够销售对方产品的速度有多快。”她认为，交叉训练应该在约莫九个月之内完成。
  
    此外，赛门铁克一连八季盈余数字达到、甚至超越分析师预期的纪录，也必须在合并后保持下去，才能赢得华尔街的赞许。
  
    “一大重点是，他们必须达到既定的营收数字目标，”SG Cowan的Pritchard 说：“他们先前预估，营收可望增长18% ，但前提是在4 月合并完成。现在合并过程延迟两个月，增长率恐怕稍微受影响。”
  
    分析师说，未来会查看营收数字，以观察赛门铁克和VERITAS能不能留住客户，并签署更大型合同，而最佳的观察点是10月至12月那一季的财报，因为当季对两家公司而言都属于旺季。
  
    维系赛门铁克业绩冲刺的动能，是Thompson为合并过程订下的四大优先要务之一。 
  
    他在5月时表示：“第一要务是确定我们不会损坏什么东西。换句话说，就是在合并的同时，分别维持两家公司的获利动能。”
  
    其他优先事项包括：通过精简设施与人力，削减估计1 亿美元的成本；持续让客户与员工了解最新的产品开发计划与出货时程；以及对赛门铁克与VERITAS的客户交叉销售双方的产品。
  
    “到头来，就客户采购的产品数量而言，赛门铁克与VERITAS一加一的合并综效会不会大于二，正是整桩合并案的重点所在，”Feng说。