招募过半签约已逾50% 浪潮存储Pt渠道雏形初现

    存储在线 6月24日北京消息：浪潮今日公布消息称，从4月份开始的存储渠道招募工作已经过半，和渠道的接洽工作已经全部完成，目前已签约渠道数目已经完成原计划的50%以上，“金牌代理+增值代理”的全新渠道体系—-Pt渠道雏形已经显现出来，针对渠道的深度培训工作也即将全面展开。业内资深人士认为：专业渠道的架构表明浪潮正在强化对存储业务的投入，全新的专业渠道体系将为浪潮存储在未来几年的快速发展做出贡献。
  
    据了解，此前浪潮并没有专业的存储渠道，存储产品的销售借助原有的服务器渠道。然而随着存储业务的不断发展，存储产品销售的独特性逐渐显现出来。为了更好的促进存储业务的发展，浪潮决定在今年加大在渠道上的投入，构建专业的以存储为驱动的销售渠道—-Pt渠道。据了解，新的渠道架构由两部分组成—-金牌代理和增值代理，两种不同的代理商在体系中有着明确的价值定位，金牌代理以区域为单位，主要代理浪潮的流量型产品，重点发展二级代理，通过增值分销提升销售流量；增值代理着眼于行业，主要代理浪潮的增值型产品，在浪潮的协助下为用户提供高增值的整体解决方案，政府、教育、企业是浪潮行业代理着重覆盖的行业。
  
    据浪潮存储渠道相关负责人介绍：“和其他存储厂商的渠道相比，浪潮存储的Pt渠道有着如下几点不同：首先，浪潮选择渠道的一个重要标准就是对理念的共同认可，浪潮和渠道的合作基于长远，因而理念的认同非常重要，浪潮存储和渠道的一个共同理念就是客户价值导向；其次，强调渠道的自我建设能力，渠道的建设是浪潮和渠道共同的目标，浪潮在投入大量资源帮助渠道成长的同时也在不断强化渠道自我发展的能力。”
  
    针对全新的渠道体系，浪潮存储产品组总经理李辉指出：“随着存储产业的快速发展，建设专业的渠道对于每一个存储厂商来说都是一个必然的选择。经过几年的积淀，浪潮存储即将进入一个快速发展的新时期，一个专业的渠道对于浪潮的快速发展至关重要。新的渠道我们称之为Pt渠道，有着几方面的含义，首先，P和T分别是专业（Professional）和技术（Technical）的英文首字母，专业和技术是我们渠道塑造的重要方向；另一方面，Pt是铂的英文名称，铂是一种贵金属，这个名称体现了渠道在浪潮存储体系中的重要性，同时也蕴含着我们希望渠道能帮助浪潮把存储的价值无障碍的传递给客户之意，因为Pt是自然界电阻最小的导体。”