就像当初人们热衷于谈论NAS与SAN孰优孰劣一样，如今IP SAN与FC SAN一较高低的局面又出现了。北京华商达数据系统科技有限公司总经理郝庄严认为：“从技术本身看，IP SAN与FC SAN的性能差距并不大，只是由于服务器等系统内其他硬件设备的瓶颈才使得IP SAN与FC SAN之间的差距被放大了。IP SAN的推广，关键在于应用。”
关键在应用而非技术
早在2001年就已经有厂商推出了IP SAN产品，但从实际结果看，并没有被市场和用户所接受。郝庄严分析认为，当时厂商过多地强调IP SAN是一种新技术，虽然让用户感觉很新奇，但距实际应用还相当遥远。
郝庄严认为：“推广IP SAN的关键不在于技术本身，而是要明确有哪些适宜的应用。我们曾经在辽宁省做过一些项目。由于地区间的贫富差距大，不可能让每个地区的用户都使用SAN，简单、易用、低成本的IP SAN就有了用武之地。”
IP SAN的用武之地
数据量比较大，有较多数据在IP网上传输，对产品价格比较敏感的用户比较适合采用IP SAN，比如教育行业用户或大型企业用户的一些中低端应用等。
下面我们可以看几个例子。
需求1：用户想搭建一个新的存储系统，预算又不是很高，而且要为今后磁带等备份设备的接入预留。FC SAN虽然是一种不错的选择，但是搭建这种存储系统比较麻烦，价格又比较高，而且还需要专业的管理员来维护。是不是有一种连接特别简单，价格又很便宜的产品呢？
解决方案：森瑞(SANRAD)公司的V-Switch系列IP SAN存储交换机前端可直接连接在IP上，后端既可以连接SCSI，也可以连接光纤。不但连接非常简单，管理也很方便，一般的公司网管人员都可以维护。此外，采用V-Switch还省去了HBA、光纤等，价格更便宜，而且对磁带等备份设备也提供了支持。
需求2：用户原来有一台陈旧的SCSI磁盘阵列，容量足够，但是因为只能连接到一台或者两台主机上，所以用起来十分不便。又因预算紧张，用户不能通过搭建SAN解决问题。如何才能提高原有磁盘阵列的整体使用效能呢？
解决方案：现有的设备不能完全满足业务发展的需求，但是搭建一个SAN又感觉小题大做。其实，这是很多用户经常遇到的问题。
采用V-Switch，价格不贵，还可以让陈旧的SCSI磁盘阵列拥有许多新功能。V-Switch连接简单，共享方便，解决了用户磁盘阵列无法共享的问题。V-Switch可使SCSI磁盘阵列具有快照等只有在高端磁盘阵列上才具有的功能。一旦磁盘阵列的容量不够了，用户不必花很多钱再买一个新的高端SCSI磁盘阵列，只要买一台价格十分便宜的JBOD（Just Bundle Of Disks，简单硬盘集群）就足够了。利用V-Switch的RAID管理功能，JBOD就变成一个带控制器功能的磁盘阵列，既能满足存储的需求，又节省了用户的投资。
需求3：为了保证数据的安全和业务连续性，许多用户正在或已经实施了容灾。同城容灾对存储设备的要求是比较高的，既需要两地的磁盘阵列相匹配，又在软件上有很高要求。
解决方案：其实不用。通过V-Switch可以使两地的存储系统连接在一起，而且并不要求两地的磁盘阵列相匹配。用户可以在容灾中心使用其他品牌的存储设备。这个设备可以不是高端的存储设备。此外，采用V-Switch搭建容灾系统，对于软件的要求也弱化了。现在的V-Switch可以提供的功能是，可以将两地的存储设备通过光纤线连接到V-Switch上，用V-Switch做镜像，实现同城的数据同步复制。将来，V-Switch还能够提供通过IP来实现两地的镜像或是数据异步复制。据了解，SANRAD新的远程容灾软件即将发布。
当然，容灾有不同等级。用V-Switch实现的容灾级别并不是最高的。
开放性决定适用性
在存储网络中，V-Switch与光纤交换机的功用是一样的，只不过V-Switch支持的是iSCSI标准。更重要的是，V-Switch还是一个智能化的管理平台。V-Switch是开放的，可以兼容不同厂商的设备，可以把光纤盘阵、磁带库、iSCSI设备等进行整合。以前，用户接触到的IP存储设备大多是一个将磁盘阵列与部分iSCSI交换机功能集成在一起的盒子。而V-Switch系列iSCSI交换机则不同，它更灵活、更开放，覆盖的应用范围更广。
记者获悉，SANRAD公司进入中国市场两年来，其V-Switch系列产品已经成功地应用于国内的政府、军队、科研教学等领域。如今，北京华商达数据系统科技有限公司已正式成为SANRAD在中国的总代理。SANRAD公司首席执行官Uli Gal-Oz认为：“IP SAN还不成熟，目前也没有达到高速增长期。2006～2007年，IP SAN可能会在金融、电信等用户中有更进一步的应用。中国有大量IP网络的用户，IP SAN的普及只是时间问题。”
