两大巨头取长补短 Dell/EMC公司再续存储情缘

    2001年10月，当Dell与EMC的高层第一次握紧了双手，业界对其祝福与质疑的话语就未曾停过。两年之后，Dell与EMC联合宣布把最初为期五年、价值数十亿美元的存储战略联盟协议延长至2008年12月–没有隆重的仪式、没有喧然的炒作，Dell与EMC用最为实际的行动证明了其合作关系的坚实与平稳。2005年4月26日，当Dell与EMC再次面对媒体，谈及二者合作的延续时，并没有过多言辞的强调，双方一如既往的低调与坦然似乎在预示着Dell与EMC的未了情缘将会走得更为深远。 
  
    从取长补短到强强合作 
  
    存储巨人EMC与渠道之王Dell，这样的组合本身就是“取长补短”的完美诠释。通过结盟，EMC的产品资源与Dell的客户资源实现了最优化整合。一方面，Dell丰富了自身的产品线，提高了对存储市场的占有率和盈利能力；另一方面，EMC从Dell的直接经营模式中，迅速获得大批的客户和丰厚的利润。这其中，最为重要的是Dell利用其迅速的用户需求与应用反馈信息指导EMC对Dell/EMC产品进行升级与改进，使产品的更新速度远远超越了竞争对手产品的更新换代。 
  
    如此互补式的合作为双方带来了丰厚的回报，在Dell公司2005财年的第一个财季报告中显示，Dell/EMC存储系统的销售额比去年同期上升了25%。Dell/EMC联合品牌的存储系统营收增长让Dell公司的整体营收顺利增长了18%，销售的存储磁盘容量比去年增长112%，并在2000～25000美元之间价位的NAS市场实现市场占有率第一。而EMC的销售业绩也不逊色,根据IDC公司最新公布的市场份额报告显示，EMC公司第三季度在外部磁盘存储系统全球营业额再次保持领先地位，总体收入为20.3亿美元，净利润是2.18亿美元，比去年同期增长34％。更为重要的是，两家公司联合品牌的存储系统营收增长了31%。 
  
    面对如此傲人的业绩，Dell公司总裁兼CEO 凯文.罗林斯与EMC公司总裁兼CEO 约瑟夫.图斯都显得非常坦然。对于他们来说，辉煌已成为历史，值得关注的将是如何保持并继续前进。 
  
    凯文首先发表了Dell最新的业绩目标，即在今后3年中实现800亿美元的收入。“实现目标有两个至关重要的因素，一是进一步拓展海外业务，而中国市场将是Dell的关注重点; 二是依赖亚太地区、特别是日本的存储业务增长。这其中，同EMC的进一步合作成为了我们实现战略目标的关键。” 凯文对双方的合作前景充满希望。而约瑟夫也把EMC的市场重点放在了中国，他表示，Dell与EMC的合作直到今天来看，依然非常的完善，面对中国巨大的存储市场空间，EMC有信心做得更好。 
  
    三大亮点延续未了情缘 
  
    合作得以不断深入，很大程度上取决于新的合作契机出现。4月27日，Dell和EMC首先在美国市场联合推出一款全新网络存储产品—-NS 500G，该产品将NAS和SAN的优势融合在一起，拥有极强的可管理性和高度的可扩展性，从而将为客户带来更多实际效益。Dell与EMC共同表示，今年晚些时候， 这款代表性的存储产品将被联合推广至全球市场。 
  
    2003年8月，Dell和EMC曾经签署了一份关于教育市场的合作协议。两年过去了，回顾双方在教育领域所取得的收益，凯文表示教育市场就象一面镜子，反映了整个市场的特点；一方面由于教育的研发领域，需要高性能的服务器和大容量的存储阵列；同时，在初级教育领域，成本、性能和价值是客户关心的主要问题。而Dell与EMC的合作关系正好满足了从入门级到高端的各个市场方面的需要。在全国900多所高校里应用了100多家，这样的成果显然离双方的共同目标还有一定的距离。约瑟夫表示，由于之前Dell与EMC的良好合作，使得目前中国教育领域拥有很多现成的服务器客户，这为双方能够自然地渗透到该领域打下了坚实的基础。据了解，目前上海、辽宁、西安等各地的很多大学都采用了EMC存储解决方案。 
  
    另外，凯文表示，长期以来，除了共同合作为大型行业用户提供存储解决方案, Dell与EMC还致力于拓展中小企业及市场。针对这一领域用户对成本、性能和价值的高度重视，Dell于今年2月在中国发布了Dell/EMC AX100i网络存储系统，借助iSCSI技术的应用，使用户只需一半成本即可享受到Dell/EMC AX100i网络存储解决方案的先进性能、强大扩展能力以及卓越的价值。同时，今年三月份，Dell还宣布了新的扩展计划?D?D将在厦门开设其在中国的第二家工厂，使Dell在中国的生产能力扩大一倍，从而更好地服务于包括中国和日本在内的北亚地区客户。 
  
    观察今年的Dell与EMC，不再像合作之初时总在强调可以从对方的长处中获得什么，而是表示将如何发挥自身的优势从而尽可能帮助伙伴创造价值。从被动到主动，除了不断增长的实力所赋予的信心外，我们更多看到的是一种真正的强强合作。