存储在线 4月30日北京消息：就在McDATA 总裁、董事长兼首席执行官约翰.凯利在存储网络世界春季大会上，就有关McDATA未来发展，进行演讲不久，我们就在McDATA与神州数码携手举办的第二次全国四省市的巡展的现场，对McDATA中国区总经理陈杰与McDATA中国区渠道总监杨光耀进行了采访，就McDATA中国2005年发展的重点，以及希望在渠道上做出的突破进行了了解。
早在去年年底，McDATA在国内与神州数码签定了全系列产品的分销协议后，推出了一个针对中国市场的“星火渠道计划”。McDATA中国区渠道总监杨光耀表示，由于去年年底刚刚签定协议，之后一段时间，两家公司对一些细节进行了协调，所以真正的全国推广计划，从这次的四省市巡展起才真正开始。取名星火之意，是希望McDATA在中国的渠道推广可以借助神州数码这点火种，达到燎原之势。为此，McDATA中国特意帮助神州数码进行了此次巡展，为的就是通过对更多的渠道商、系统集成商进行培训，让他们全面了解McDATA的产品及解决方案，更好满足最终用户存储方面的业务需求。
对于渠道方面的策略，杨光耀表示，神州数码是McDATA在中国目前唯一一家分销商。McDATA的渠道代理商分为两种，核心和非核心。今年希望通过此次巡展活动，开启渠道计划，吸引30~50家的渠道合作伙伴。而对于渠道合作伙伴销售的产品来说，由于McDATA本身是一家全球领先的专业SAN产品及解决方案供应商，它在技术上绝对领先的优势将使其业务合作伙伴和中国的最终用户受益匪浅。而其在中低端市场目前也处于上升的状态。所以，希望渠道合作伙伴可以借助此上升的趋势，帮助McDATA开拓这个市场，成为McDATA在中国市场的一个增长点，从而达到厂商与渠道代理商双赢的局面。
从去年开始，McDATA在全球范围内，都对其销售渠道进行大力开拓，为此有人关心是否McDATA会为此改变企业未来的销售模式，变OEM为分销。McDATA中国区总经理陈杰表示，分销渠道的扩大，是在并不影响McDATA以OEM为主的做法前提下开展的，McDATA的业务重点依旧在OEM方面。公司希望在保持与原有OEM伙伴的份额之外，希望能把新伙伴的合作成长起来。希望这一块将来可以成为McDATA销售增长的一部分。
McDATA中国区总经理陈杰与McDATA中国区渠道总监杨光耀
据统计，2004财年McDATA在中国的业务得到了150%的增长，而预计2005年仍将获得80%的增长。对此，陈杰表示达到这一目标并不困难，这是因为McDATA中国团队已经趋于成熟，自2004年下半年以来，McDATA中国团队得到了明显加强。在行业、OEM及渠道方面，队伍已经初具规模，并在上海和北京建立的办事处，进一步加强与中国南方和北方客户的沟通。在合作伙伴方面，加强了对OEM伙伴的支持，与此同时分销渠道也在快速的建立和完善中。
