专访IBM软件部门负责人：“大象”欲舞中端软件市场

    今天，IBM 软件已经发展到价值150 亿美元的业务。IBM 非常希望用这样的市场规模，推进开源软件的发展。 
  
    但是，对于一个价值960 亿美元的巨型企业来说，如何才能找到一条快速发展之路呢？IBM 认为，答案存在于新兴市场以及中型公司身上。这就是为什么对IBM 软件负责人Steve Mills 来说，赢得开发者与应用提供商的芳心至关重要。最近，他接受了CNET新闻网站的专访，内容涉及IBM 的发展战略，以及Java标准化组织（Java Community Process）的失误等。 
  
    问：在我采访过的一些人中，有一个说法是，IBM 对Java标准化组织已经受够了。IBM 对这个组织感到不满吗？ 
  
    Mills ：我们的立场是，如果Java存在于一个更为民主的标准流程中，而不是一家公司凌驾于其他公司的体系当中，它会变得更好。
  
    我认为，这个标准化组织的工作流程，有一段时间运行得相当的好，但另一些时候，它却陷入了泥沼。许多成员都在问：”Sun究竟想做什么？” 我们的观点是，Java市场，甚至Sun 都可以因为走别的途径而受益。
  
    问：Sun 已经表示将做一些变革，比如开源项目模式等，这些举动可能会导致标准的分裂。你认为这种情况会发生吗？
  
    Mills ：不会。标准能够依靠标准组织来保持稳定。如果是Java，那么认证的对象就只是Java，否则你就是在侵犯商标。这能够通过一个标准化的组织得以强制实施。因此，我认为这不是问题。
  
    问：随着开源产品越来越广泛地出现在其他的领域，你们低端的Express 产品线会不会有压力？你们会降低价格吗？
  
    Mills ：我们的东西已经非常的便宜。我们的产品与MySQL 、JBoss 这些东西差不多，因此，我们的价格在同一个水平线上。
  
    问：但是，那些产品仍然值得你们投入开发资金吗？
  
    Mills ：过去，开发回报主要依靠非常表面化的增加成分与设计手段完成，我能够利用基本的结构组织实现这一目标，然后将它应用到低端市场，而且，其价格非常的便宜。坦率地讲，我希望客户未来获得更多的功能。
  
    问：过去几年，IBM 软件集团已经收购了多少家公司？
  
    Mills ：10年之间，我们已经购买了40家公司。
  
    问：你们如何确定一家公司值得收购？
  
    Mills ：我们不会突然购买一家公司。它不是” 这家公司非常有趣，也许我应该购买它” 这么简单。在确定购买之前，我们会主要考虑这桩收购会不会增加自己的实力，能不能满足客户的要求。我们的收购已经取得了很好的效果，因为我们挑选的公司非常棒，我们也花了大量的时间去确定如何与被收购的公司进行整合。
  
    问：你们如何将这些小公司整合到IBM 这样的大组织当中，同时又不失去客户？
  
    Mills ：我们的观点是，这些小公司能够成为一家大公司的组成部分，同时保留他们的热情与能量。这两者其实并不矛盾。但是，为了实现顺利整合，你不得不找到一种创造性途径，以便让这些小公司感觉自己既成为IBM 的一部分，又不会失去他们的内在价值。
  
    整合工作其实与双方的差异、公司名称、品牌无关，这些都是外在的东西。当你将一家小公司整合进IBM 的时候，你需要将它放进一种” 适应市场” 的结构上去考虑，你需要考虑销售人员、市场营销等深层的因素，这样一来，你就可以把收购的小公司与软件组织的其余部分联结起来，从而让它投身到更加广阔的市场空间去。
  
    问：当IBM 收购莲花公司的时候，是要保持其独立性吗？
  
    Mills ：那是10年之前的事情了。1995年6 月IBM 收购莲花。但是在收购方面，我们的经验并不丰富，现在，我们已经获得了许多的经验教训。如果现在收购莲花公司，也许手法就与以前不同。
  
    看看Rational（IBM 于2002年收购的公司）的情况就知道了，它是IBM 不可分离的一部分。客户也将它看成是IBM 的一部分，因此，客户在和IBM 打交道，这家公司的名称仍然存在。你不能让那些公司太独立了，你应该关注它们存在的目的在哪里?D?D就是构建一个业务，让它成功，并保持其发展。这就是你收购它们的动机所在。
  
    问：你们的这种收购速率还会继续保持下去吗？
  
    Mills ：IBM 一般1 年会收购6 家公司，绝大多数公司都是小公司。因此，这种收购趋势还会继续下去。
  
    问：软件行业的整合趋势还在继续，中型公司竞争激烈，您如何看待这种现象？
  
    Mills ：是的，大公司将变得更大。公司的数量也会增加。与上个世纪90年代晚期相比，现在风险资金的数量已经减少了。整合趋势还将继续。
  
    问：IBM 为什么在新兴市场推进业务合作伙伴计划？
  
    Mills ：为了让我们的业务保持发展，我们需要深挖市场、拓展市场。软件制造商社区是由成千上万的独立软件商构成的。我们试图与更多的人做更多的生意。因此，在新兴市场推进业务合作伙伴计划是我们实现深挖市场，拓展市场目标的一个途径。
  
    问：你可能经常会听到开源软件，比如Linux 在中国不断普及的消息，你们关注这一领域吗？
  
    Mills ：我们是中国最大的软件提供商。在中国，我们的收入超过了其他公司。
  
    问：在新兴市场，你们的竞争对手有哪些？
  
    Mills ：全部都是跨国公司。
  
    问：IBM 过去几次提到，中小企业对IBM 来说是一场” 必须赢” 的战场。软件行业的增长点在中小业务上面吗？
  
    Mills ：当然是这样。这并不是说，大企业市场就没有增长。根据我们的规模和雄心，我们必须要进入中端市场。有很多业务市场，我们是不会进入的，尤其是那些缺乏足够规模的业务合作伙伴支持的市场。