存储在线 2月19日北京消息：在一月底DoSTOR对EMC中国区副总裁雷林的专访中，EMC已经向DoSTOR表示，2005年EMC的重点将放在中小企业市场，而近日EMC又对媒体明确表示，今年将主打中小企业市场。
原本主力放在大型企业的EMC预计，再转进中小企业市场后，今年EMC整体赢利成长可望成长50%。EMC下探中低端市场的策略有迹可循，前年EMC推出了NetWin 200，除了让EMC的NAS产品跨进Windows平台之外，也让EMC的产品首次往下延伸到一百万等级的中端市场。去年又推出单价约5万的AX100，将产品线再延伸到中低端市场，但相较于国内厂商仍贵了约2~3万块。
EMC也有可能近几个月内会推出可降低企业成本至多50%的AX100、CX300、NetWin110的iSCSI版本。EMC今年如果推出iSCSI版本，以AX100为例，价格可拉低至3万左右。这个价格几乎比国内竞争厂商同级产品还低。（具体内容请参见《DoSTOR存储分析 EMC发动iSCSI闪电战的后续报道》）
iSCSI版本产品意指利用IP网络做为存储网络，EMC表示可节省30%到50%的成本，但传输速度会慢约10%到20%。这个存储网络技术渐成趋势，EMC在高端存储市场最大的竞争者HP也开始采用此技术。
如果iSCSI版本的AX100、CX300、NetWin110推出，设备成本降低30%到50%后，整个解决方案的价格也是下滑到这个区间。捆绑在EMC产品上的管理应用软件价格大约在一万元以内。EMC表示，这些配套的软件即可满足一般中小型企业的需求。
EMC方面认为，在今年1月和思科的经销协议有助于拓展中小型企业市场。（具体内容请见《DoSTOR存储分析 思科与EMC正式达成NAS合作交易》）这项协议的内容是未来思科将可销售及支持EMC的NS系列/整合式NAS解决方案。预定今年五月就会有产品问世。届时除了EMC的代理商外，思科也会出售EMC设备。
