虽然电信运营商在基础硬件设施的投资力度没有任何增加的迹象，但这依然没有影响电信存储解决方案成为目前电信行业采购中成长最快的领域，而这也直接导致了越来越多的厂商开始投身其中，力图在这个充满诱惑的领域里分得一杯羹。
电信市场造就存储“牛市”
根据IDC的预测，由于磁盘存储应用急速扩张，引发了存储管理解决方案的需求快速增长。而在这其中，来自中国通信行业的需求将使国内电信运营商成为存储设备和存储管理系统的大买家。
造成通信行业对存储需求增长的根本原因显然是电信新业务爆炸式的发展以及数据量海量的攀升，而在这个过程中，随着电信运营商对集中整合以及数据共享的日益重视，使得虚拟化技术异军突起。以往分散式的系统建设模式不仅造成了电信运营商在软件系统整合上的难度，同时类似于外部存储这样的基础设备也普遍存在着不同厂商间产品兼容性不好的状况，而这恰恰造成了ILM和虚拟化存储技术被持续关注的局面。究其根本，虚拟化技术的炙手可热从根本上说表现了存储厂商们试图打破人为的阻隔，让存储走出物理阻隔，从而增强存储管理性的努力，而这一点恰恰与电信运营商目前的需求不谋而合。
相关数据显示，在中国网络存储市场,EMC、HP、IBM这三驾马车仍然呈现出并驾齐驱的竞争状态。市场前景的明朗使得电信存储市场的竞争也日趋白热化，各种技术的推陈出新、并购、结盟贯穿了刚刚过去的一年的始终。绵延不断的市场动作让存储领域充满变数。不难发现，面对中国市场这个庞大而充满潜力的市场，每一个厂商都在设法延展产业链并进一步增强自身的核心竞争力。
竞争与合作的背后
竞争驱动着变革的产生，尽管EMC在传统的存储市场上已经盘踞多年，但是面对HP和IBM的进攻却不敢有丝毫的掉以轻心，而这种谨慎的心态不仅导致了各个存储厂商在技术方向和市场策略方面的趋同，甚至在这些竞争对手之间，一种合作的氛围也逐渐呈现出来。
2004年12月15日，EMC公司宣布在中国成立支持IBM大型主机的技术支持团队。这显然说明，EMC已经开始向IBM开放自己的技术围墙。而早在这之前，IBM就已经宣布，借助其虚拟存储技术，其产品将能够打破各个厂商之间的技术壁垒，实现对各个主流存储厂商产品的支持。但合作丝毫不能掩盖竞争的残酷，存储厂商之间的竞争甚至比以往任何时候都要激烈。
2004年12月，IBM启动“超越颠峰”计划，推出一系列使用其主打POWER5芯片技术的存储产品。延续其一贯的“随需应变”策略，IBM试图向业界展现一个更简化，更安全，更整合且高可用的存储架构。而有意思的是，在此次被IBM称之为“近20年来IBM存储乃至整个存储领域里最为令人震撼的变革”启动过程中，一向中庸的IBM竟然将矛头直指EMC，直接描述其产品超越EMC的每个优势，而恰恰在同一天，EMC也召开发布会，向业界诠释技术发展理念，这种面对面的竞争不能不让我们感受到市场的直接与残酷。
相比之下，HP则在悄无声息地进行着存储市场的布局。曾经在2003年一度登上存储市场头把交椅的HP在2004年却遭遇困境。由于配销以及在中端磁盘存储市场产品较弱等缺陷，HP存储的头把交椅被EMC夺得，但是随着HP对网络存储产品的关注力度的加大以及产品线的重新调整，HP存储在2004年的岁末终于重新显示出强劲的增长后劲。
正在崛起的第三股势力
与这些国际存储巨头相比，国内厂商却依旧在中低端市场上徘徊，很难进入电信行业这样的关键业务应用层面。但这显然并非最终的宿命，本土厂商同样在积极地塑造核心竞争力。无论是浪潮与EMC成立的存储联盟，还是联想与HDS的携手，无不体现出了本土厂商希望通过合作提升自身技术内涵，从而设法进入一线竞争的努力。
不仅仅是本土厂商，赛门铁克耗费135亿美元巨资对VERITAS的收购同样显露了曾经在存储领域之外的厂商们对这个市场的看好。尽管这仅仅是一个开始，与EMC、HP、IBM相比，赛门铁克这样的领域外厂商还对这些传统的存储巨头们构不成真正的威胁，但是类似于赛门铁克这样的世界级厂商的发力依旧让人不敢掉以轻心。（文 / 《通信产业报》）
