NEC公司重整在华资源 期望服务器市场再展宏图

    存储在线 12月20日北京消息：从2003年4月，AMD的Opteron处理器发布以来，IA服务器市场经历了太多的猜测和等待。而8月份英特尔代号为Nocona的新至强处理器的发布，正如巨石击起千层浪，让众多厂商竞相萌动，一时间服务器市场风生水起，几乎所有的厂商都加入了这个热闹的聚会。
  
    纵观历史，人类科技的发展总能影响到国家的兴衰；而在IT产业数十年历史里，每次技术革新也势必带来一轮市场格局的洗牌。随着Opteron和Nocona处理器的面市，这样一场风暴在所难免。
  
    IBM在多个场合宣传其技术上的优势，并一口气推出了8款采用EM64T技术的x系列产品；作为老对手的惠普也接连发布了4款新品；而Dell在中国市场也是早有表示要在年内推出基于安腾2和Nocona平台的刀片……其他还有如浪潮、联想、宝德等诸侯，都发布了各自最新的Nocona产品，并割据一方市场。此前犹如潜龙般蛰伏的NEC 服务器，也开始重振威风……
  
    展壮志雄心 整合在华资源
  
    在国内市场，各服务器厂商的营收四个季度以来一直在稳步上升，它们之间的争霸战持续进行着，且各有胜负。第一季度IDC的统计数据，IBM获得了Unix市场和Windows市场的销售额“双冠王”。浪潮在与存储巨头EMC达成战略合作，以期实现其“未来三年里，国内服务器市场占有率第一，商用电脑前三名，存储产品前三名，并形成一定的产业规模”的既定目标。
  
    从70年代，NEC作为中日建交后首批在华成立分公司的外企，数十年间在中国成立了20余家不同职能的分支机构，为NEC品牌在中国塑造了良好的形象。当然，NEC服务器在中国市场没有如同日本市场那样游刃有余，这与国内用户对NEC的服务器产品缺乏了解有一定关系。另一方面，以技术立身的NEC公司在决策和运作上一向相对谨慎，对中国市场一直采用稳健、自信和从容的策略。
  
    相比上述公司而言，NEC多年来作为全球市场前五和日本市场的龙头，更不会放弃中国市场。实际上早在去年，NEC就开始了在中国的资源整合。去年3月份挂牌成立的恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司就是NEC整合在华资源的前奏，吹响了正式进军中国市场的号角，迈出了坚实的一步。
  
    而在今年，NEC进一步从战略高度出发，将国内所有业务进行整合，8月，由NEC在华所有IT和服务业务整合而成的NEC信息系统(中国)有限公司（简称NECSL）正式成立，主要负责IT/NW整合解决方案、软件开发、网络信息化以及PC、笔记本和服务器等多项业务。NEC通过这一新的整合策略使原有的多级化向单一化迈进，把原本在中国各自为政的子公司融为一体，加强对客户提出更优良的解决方案，实现服务商品的统一化，以取得在中国市场上更为出色的表现。
  
    尤其在硬件销售方面，NECSL重点战略将放在加大对面向国内市场产品的研发投入，通过与国内有实力的销售伙伴的合作扩大市场占有率，并建立覆盖全国的有效维护网络，力争笔记本电脑在2006年进入前五名，投影机在2006年做到市场份额首位，而服务器则要在三年内进入中国市场前5名。
  
    行业为经 分销为脉
  
    NEC这些年在中国具有良好的品牌效应，而NEC信息系统（中国）有限公司所要做的，就是将NEC的技术优势尽快传递到用户。
  
    正如NEC信息系统（中国）有限公司计算机系统部总经理室??光浩所言，“全球的信息化浪潮正进入一个更为理性和务实的成熟期，更多的用户在部署服务器时，不仅看中配置和价格，更注重厂商的实力，产品的品质考验。要在国内市场大展宏图，NEC要做的还有很多。首要打通的‘经脉’就是，尽快搭建从技术到用户的桥梁。”
  
    而这个经脉，正是所有服务器厂商都不能忽视的分销商和行业合作伙伴。NEC目前在国内的经脉，则正是要依靠神州数码、英迈等多家渠道商来打通。
  
    正如此前NEC信息系统（中国）有限公司计算机事业部高级经理葛品良所说的，之所以有不同的代理是考虑到了如何结合不同代理商之间的优势。今年年初与神州数码的合作更是体现了这一点：不单单是产品的合作，而且是战略和策略上的合作。神州数码也表示，将搭建新的NEC服务器渠道架构，新渠道由区域分销商和二级经销商/SI组成，区域分销商数量大约为15～20家；每个地区的二级经销商/SI数量在4～5家左右。另外，NEC服务器产品行业推广方面，将锁定制造业、公共事业、政府行业，并依托NEC自身的技术优势，提供行业客户解决方案，并针对行业项目，制定相应的价格支持体系、售前技术支持体系，展开行业内部的NEC服务器产品形象宣传活动。总体而言，今年的任务主要是新渠道的搭建，辅以市场的宣传和推广， NEC服务器的目标是中国市场上做到前五名。
  
    创新为本 追求卓越品质
  
    NEC的信念是“Empowered by Innovation”，意思就是“让革新成为您的力量”，其中还蕴含着“通过以力争让客户感到满意为目的、永不停歇的革新，为人类和社会能够实现新的创造而做出贡献”的愿望。作为NEC整个企业重点产品之一的NEC Express服务器诞生十年来，坚持“让创新成为您的力量”，更是以领先技术的容错、刀片产品在服务器市场独领风骚，在这种策略下，NEC 服务器一直占据IA的最领先地位，在全球市场稳居前列。而这一切成功，都来自NEC的领先技术。
  
    例如NEC与美国容错公司多年合作，于2001年推出了业界第一台基于IA架构、支持Microsoft Windows Server 2000标准操作系统环境的容错服务器。NEC 公司的Express5800/ft系列在Windows 及Linux平台上的可靠性达到了99.999%，代表了同等环境下全球最高的系统可用性。
  
    今年11月，NEC在北京发布的新品无论是在产品工艺品质还是实用性和人性化设计方面都独具特色。在这次发布会上NEC服务器推出了从奔腾4的110Eh到2路Nocona的产品，容错产品以及刀片新品。对于低端用户来说，NEC的1路2路产品以其优良品质和卓越的性能为中国用户提供了一种更好的选择。在产品的外观设计上，本次展出的NEC的塔式机型的设计刚刚荣获了日本产业设计振兴会的“2004年度最佳设计奖”。
  
    11月的发布会主题为“品质领航、技术致胜”，我们从这里也可以看出NEC产品除了在人性化设计、最新技术应用方面凸现优势外，更是要在每一个NEC服务器的每个细节之处彰显产品质量品质优势。NEC之所以能在1U的空间内采用高达3.4G Hz的Nocona处理器，这就是品质的表现。在磁盘冗余备份方面，NEC拥有更多的扩展性和大容量，为企业提供更高效更安全的数据存储保障，为业务升级提供更多空间。此外，NEC所有的服务器全部原装日本进口，尤其在产品材料方面，采用业界最新的材料，来保证质量和安全。
  
    结语
  
    2004年或许不是IT发展史上最重要的一年，但绝对是中国IA服务器市场发展历程中值得纪念的一年。Intel为响应AMD在服务器市场发出的挑战，从而发布Nocona处理器的意义，眼下来说也许还为时尚早，但我们已经看到了IBM、HP、Sun、Dell、浪潮、联想在内的诸多系统厂商为之调整了策略和既定目标，NEC也是如此。
  
    我们更看到，NEC作为以技术立身的百年企业，首次以如此强势的姿态在中国市场上展现，势必和牢牢占据中国高端市场的IBM、HP等决战在IA服务器的技术之颠。而此番龙争虎斗将在市场中掀起怎样的高潮，又将给中国的用户们带来何种收益，我们拭目以待。