教育市场成未来存储主要阵地 巨型蛋糕如何分吃

    在几年前，作为高精尖的ＩＴ产品，存储还主要是满足银行、证券、电信和汽车制造等大型企业。这里面不难看出原因，这些企业都具有业务量庞大、员工数量多以及分支机构众多的特点。而且这些企业营业额巨大，动扎几百万元以上的一套存储解决方案也在可以承受的运营成本范围
  之内。
  
    存储是IT界名副其实的“后起之秀”。在５年前，存储磁盘阵列的市场份额还非常狭小，尤其是在中国，其市场容量好比１０多年前的服务器。但２０００年之后，存储每年以超过３０％的增长率递增，在ＩＴ硬件设备利润愈发微薄的今天，存储成为了ＩＴ产业新的增长点。
  
    教育市场：未来存储的主要阵地
  
    今年情况逐渐不同了，越来越多厂商的存储解决方案卖给了教育机构，尤其是高等学校，在人们的印象中，教育机构总给人“穷”的印象，如此高端的市场何故教育行业成了主流？仔细观察不难发现，国家每年对教育行业的投资都在增加，而且是大幅度增加。根据最近发布的２００３－２００４年教育行业信息化建设趋势预测表明，２００３年教育行业信息化总投资达到２２６．８亿元人民币，比２００２年增长９％；预计２００４年教育行业信息化投资将较去年增长８％左右，超过２４０亿元人民币。
  
    可见，随着教育行业用户需求从快速成长期进入到了业务整合发展期，教育信息化投资也逐步趋向于平稳的增长势头。因而，存储设备虽然“贵”，但是有了国家的支持，教育机构采购信息化设备依然具有了大量空间。
  
    巨型蛋糕，如何分吃
  
    教育行业市场蛋糕如此之大，各家存储厂商纷纷摩拳擦掌。如何分吃这块蛋糕，是各厂商必须考虑的事情。整个教育行业中又包括高等教育和中小学教育，目前高等教育市场容量更大一些，包括浪潮在内的大多数厂商都是采用这样一种战略：先看住高教用户，将高教市场做起来，再找准机会，慢慢渗透中小学教育市场。
  
    2004年9月，YOCSEF东高校信息中心建设研讨会在济南召开，浪潮集团作为本次会议的主承办方，同时联合并邀请在存储领域地位举足轻重、并成为浪潮重要联盟合作伙伴的EMC和博科参与了本次会议，共同探讨了山东高校有关海量计算以及数据中心建设的话题。由此可见，浪潮存储对于教育市场的青睐，而类似的市场动作，在存储业界已非常普遍。IBM、HP和联想等实力不俗的存储设备制造商对于高等学校，也是不断加大了投入。在最近一段时间，这些厂商也都与高等学校合作，将自身的存储解决方案提供给高校用作图书馆信息化、教务管理以及校园通信网络建设等。
  
    总之，存储厂商的教育市场之争已成定局，以浪潮为代表的国内派厂商和IBM、HP为代表“洋派”厂商将免不了一场争夺。（文/ 中国经济时报）